Muita coisa está mudando no mercado de águas sanitárias e alvejantes, com as novas regras da Anvisa para comercialização dos produtos e a ascensão dos alvejantes não clorados.

Encerrou em maio o prazo para os fabricantes de alvejantes e águas sanitárias atenderem as novas regras de comercialização estabelecidas pela Agência Nacional de Vigilância Sanitária (Anvisa), conforme prevê a Resolução RDC 55 em vigor desde o dia 13 de novembro de 2009.

Maria Eugênia Proença Saldanha, diretora executiva da Associação Brasileira das Indústrias de Produtos de Limpeza e Afins (Abipla), explica que a Resolução modifica a Portaria 89/94 da própria Agência, determinando que a água utilizada na fabricação da água sanitária atenda ao "Padrão de Potabilidade de Água para Consumo Humano", de acordo com as normas do Ministério da Saúde.

Além disso, passa ser obrigatório no modo de uso do rótulo do produto a informação de que para o uso na desinfecção de ambientes, superfícies e objetos, a água sanitária deve estar pura. Ainda quanto ao rótulo, no caso da indicação do produto para combater as larvas do mosquito da dengue, o fabricante deve incluir no campo modo de uso a informação para a adição de 2 ml de água sanitária para cada litro de água tratada.

Já para os alvejantes, a resolução cria a categoria de produto concentrado, com no mínimo de 3,9% p/p de cloro ativo e máximo de 5,6% p/p durante o prazo de validade do produto e permite o uso do produto na desinfecção de ambientes e superfícies, desde que os fabricantes comprovem a eficácia do alvejante frente aos microrganismos Staphylococcus aureus e Salmonella choleraesuis.

A comercialização do produto concentrado deve ser em embalagens flexíveis sem tampa e em dose única, indicando a diluição total do seu conteúdo, para fornecer uma solução com concentração adequada para o uso recomendado. O limite quantitativo máximo para as embalagens flexíveis de dose única deve ser de 100ml.

“Para a Abipla, os principais benefícios dessa resolução são a nova classificação da água sanitária, que passa a ser reconhecida no combate às larvas do mosquito da dengue com permissão para a explicação disso no rótulo do produto e o registro do alvejante como desinfetante. Trata-se também de um incentivo a mais para a indústria no campo da pesquisa e desenvolvimento de novos produtos porque cria uma nova categoria, a de alvejantes”, avalia Maria Eugenia.

Mercado de água sanitária

Hoje, o segmento de alvejantes (com clorados ou sem cloro) movimenta anualmente cerca R$ 900 milhões. Vanish é líder no mercado total, com 20,2% de market share. Já no mercado de alvejantes sem cloro, a liderança da marca é absoluta, com 74% de participação. Vivian Philip, gerente de marketing da marca, destaca que esse mercado cresceu 35,6% em 2009 em relação a 2008, alavancado por Vanish, que cresceu, citando dados da Nielsen 38,6%.

Para Vivian, a tendência é o mercado de alvejantes sem cloro continuar crescendo e ganhar cada vez mais o espaço dos clorados. “Na medida em que Vanish aumenta sua participação no mercado de alvejantes, a empresa conquista o espaço de alvejantes clorados. O mercado de alvejantes seguros cresceu 35,6% em 2009, enquanto o mercado de clorados cresceu apenas 11%”.

“Vanish é líder porque investe constantemente em inovação. A empresa vai aumentar a presença nos pontos de venda, ampliando a distribuição dos produtos principalmente nas lojas de pequeno porte”, justifica. O carro-chefe da marca são os líquidos, em especial a versão 500ml refil.

Para continuar a crescer e elevar a penetração de Vanish nos lares brasileiros, que hoje é de 15,7% (Nielsen), além do lançamento da versão refil (doy pack) do Vanish White Líquido, a Reckitt Beckinser está apostando na veiculação em mídia com cobertura nacional. Com a nova estratégia, a marca pretende atingir cerca de 22 milhões de novos domicílios, aumentando sua visibilidade em 78%, com potencial de crescimento no Norte, Nordeste, Centro-Oeste, Minas Gerais e interior do Rio de Janeiro.

Novas consumidoras - Pesquisas realizadas pela empresa revelaram que os consumidores brasileiros reconhecem a eficiência de Vanish, porém o mercado conta ainda com o impacto dos alvejantes clorados e também de produtos clandestinos. Vivian explica que, embora os principais hábitos de limpeza sejam adquiridos de suas mães, por terem vidas muito diferentes do que eram as vidas de suas mães e avós, as novas consumidoras buscam também soluções mais eficientes e práticas para ter mais tempo para ela e seu bem-estar.

“A mulher de hoje trabalha, cuida de si, da família e da casa. Com todos esses afazeres, não quer se preocupar em desperdiçar tempo com a limpeza da casa. Ela quer praticidade, garantia de eficiência, de qualidade, de satisfação e de resultado rápido. A tendência é que esta consumidora procure formas de facilitar o seu dia a dia, para que ela tenha mais tempo para ela, em primeiro lugar, e para a família”, analisa Vivian.

Marcos Henrique Scaldelai, diretor de marketing e pesquisa e desenvolvimento da Bombril, que lançou em setembro a linha Vantage de alvejantes sem cloro, também acredita no crescimento do segmento: “Atualmente, a maioria das mulheres possui dupla jornada. Portanto, buscam praticidade e produtos que otimizem o seu tempo e que preservem as roupas por mais tempo. Além disso, elas gostam de cuidar pessoalmente da roupa da família porque demonstra o carinho que tem por todos. A roupa bem limpa é o retrato da sua eficiência e imagem enquanto mulher e dona de casa.  Diante desse cenário, a consumidora de produtos como Vantage está disposta a experimentar, a buscar produtos que ofereçam praticidade e que possam resolver o seu problema rapidamente e facilmente sem muito esforço mecânico”.  

Scaldelai: consumidora quer praticidade

Produtos complementares - Outro aspecto levantado por Scaldelai, que abre oportunidades para produtos complementares para a lavagem das roupas, é o desempenho do detergente em pó: “Com o passar dos anos as formulações de detergente em pó reduziram os ativos de formulação responsáveis pela performance. De 2002 a 2008, houve uma redução de 22% dos ativos. Portanto, começa a ser necessário o uso de produtos específicos para a remoção de manchas e sujeiras mais pesadas. Neste sentido, abre-se uma oportunidade enorme para explorar produtos complementares para a lavagem das roupas”.

A Bombril atua em três segmentos: água sanitária, alvejante com cloro e alvejante sem cloro. A Linha Vantage é composta por seis itens: alvejante sem cloro, pré-lavagem, pré-lavagem gatilho e refil, tira-manchas pó, tira-manchas pó branqueador. Já a linha Lavandina conta com água sanitária e alvejante nas fragrâncias floral e fresh.  

Sucesso regional

Marca tradicional no mercado de água sanitária e alvejante, a Candura, também renovou sua linha de produtos com alvejantes sem cloro para roupas brancas e coloridas. “Nas pesquisas Nielsen e LatinPanel 2009, a Candura foi destacada com grande liderança no interior de São Paulo e Grande São Paulo, além do ótimo posicionamento em outros estados. Nacionalmente, a Candura obteve segundo lugar”, destaca Mario Rodolfo Novello, diretor comercial.

Foto: Mário Rodolfo Novello

Legenda: Novello: Candura é líder no interior

Para Novello, o mercado apresenta forte tendência de crescimento para a empresa, principalmente dos alvejantes sem cloro. “O reconhecimento do público e a constante atualização do portfólio de produtos estão fazendo com que a marca conquiste ainda mais espaço no mercado e cresça em produção e distribuição de produtos”. Nos planos da empresa para 2010, estão o lançamento de mais produtos e a continuidade de ações na mídia regional e nacional, com destaque para a estréia da campanha na TV Globo – EPTV (Campinas, Ribeirão Preto e Sul de Minas), no lançamento do Alvejante Cores.

Muitas empresas, principalmente regionais, que ainda não entraram no segmento de alvejantes sem cloro, já tem planos para fazê-lo, como é o caso da gaúcha Girando Sol, com atuação nos estados do Rio Grande do Sul, Santa Catarina e Paraná, região onde detém entre 5% e 10% de participação, de acordo com estimativa da empresa. “Não atuamos nesse segmento. Pretendemos ingressar, mas hoje temos dificuldades físicas de produção e logística”, explica Marco Antonio Jaeger, gerente geral. Mesmo mantendo em seu portfólio apenas as tradicionais águas sanitárias e alvejantes clorados, a empresa espera crescer 15% em 2010.

Camile Bertolini Di Giglio, gerente de marketing da Bertolini, de Imigrantes (RS), também vem amliando sua participação do Rio Grande do Sul, também não entrou no mercado de alvejantes sem cloro, mas admite a empresa já estuda a possibilidade e que eles são uma forte tendência para o cuidado com as roupas: “O mercado de alvejantes está se desenhando  para a limpeza pesada, com produtos à base de cloro, e para roupas, com os produtos livres de cloro. É uma mudança de cultura que está ampliando a categoria”, avalia.

A diferença entre os produtos - A Água Sanitária é clorada, tem ação bactericida e alvejante (branqueamento) e elimina odores. É usada na lavagem de roupas brancas, na limpeza geral da casa e também para descontaminar alimentos.

O alvejante clorado possui as mesmas características da água sanitária: também tem ação bactericida, alveja e elimina odores, porém possui como diferencial o perfume.

Já os alvejantes sem cloro, à base de peróxido de hidrogênio, são usados para o cuidado com as roupas para facilitar a lavagem e remover manchas.

Scaldelai lembra a importância do mercado de águas sanitárias e alvejantes: “Trata-se do quarto maior mercado da cesta de limpeza caseira em faturamento e a segunda que mais cresce, de acordo com Tendências Nielsen 2008”. Para o executivo, as maiores oportunidades estão no segmento de não clorados. “Por se tratar de um mercado novo, que começou a ser explorado recentemente, as oportunidades para inovações e lançamentos são grandes. Por isso as consumidoras podem esperar muitas novidades”.