Las ventas de productos de limpieza del hogar crecieron el 17% en el primer trimestre de 2009 en relación al mismo período del año pasado, atrás solamente de los productos de higiene personal y belleza, que registraron alza del 23%.   Ana Claudia Fioratti, directora general de LatinPanel Brasil, que realizó el estudio, evalúa que,  con la turbulencia económica, el consumidor se ha volcado hacia el hogar, ya que cortó los gastos con viajes y salidas, aumentando los gastos del consumo dentro de casa. “Como las familias permanecen más tiempo dentro del hogar, ellas quieren tener la casa limpia y el ambiente agradable”.
Una buena indicación de esa tendencia de regreso al hogar es el aumento del consumo de concentrados de limpieza, que ofrecen practicidad y eficiencia, además de perfume. En levantamiento de Nielsen, las ventas de esos productos crecieron el 3,9%, en volumen, en 2008, logrando 102 millones de litros. En el período, la elevación de la facturación fue aún mayor el 7,2% sobre los R$ 470 millones registrados en 2007, totalizando R$ 504 millones. El mayor crecimiento fue registrado en la Región Nordeste, donde los canales vendieron en volumen, el 17,8% más que en 2007. Componen la categoría de concentrados de limpieza los productos multiuso (49,1%), los de alto desempeño (0,3%) y los indicados a la limpieza pesada (50,6%). “Los productos de limpieza están en casi el 100% de los hogares y presentes en el cotidiano de la población. Hoy, el consumidor de productos de limpieza busca por practicidad y comodidad, pero no abre mano de productos de calidad y eficacia. Por ello, categorías de productos como multiusos, suavizantes y neutralizadores de olor tienden en crecer en los próximos años”, prevé Maria Eugenia Proença Saldanha, directora ejecutiva de la Asociación Brasileña de las Industrias de Limpieza y Análogos – Abipla.

Cuidando del planeta - Usar productos menos contaminantes, reciclar y ahorrar agua son preocupaciones que también ya hacen parte del cotidiano de la consumidora de productos de limpieza. Desarrollada por la empresa SuperBac, llegó al mercado la pastilla Bio Tab,  producto lanzado por el proyecto Asociado de la Naturaleza,  que tiene en vista la preservación del agua del planeta. Cuando se coloca en el resumidero de ambientes residenciales, la pastilla elimina olores desagradables, al mismo tiempo que degrada materia orgánica y residuos. Además de ello, favorece la desobstrucción de caños, ayudando a evitar obstrucciones. Otro beneficio del producto es que, a cada pastilla lanzada en la red de alcantarillados, ocurre el previo tratamiento de 10 mil litros de agua. El producto actúa durante 30 días. “Hemos tenido un excelente feedback por parte de nuestras consumidoras, que llegan a almacenar existencias de las pastillas en casa”, celebra Luiz Chacon Filho, director de SuperBac. Para el empresario, el potencial de ese mercado es grande y ya estudia la aplicación de la tecnología en otras categorías de productos. “Ella es aplicable en prácticamente todas las categorías de higiene y limpieza que tienen como objetivo la remoción y ladegradación de la materia orgánica, como limpiadores multiuso, desengrasantes, eliminadores de olores, limpia vidrios, detergentes y productos para tratamiento de efluentes y estiércol”.

Papel toalla para limpieza - En el mercado de toallas de papel, el consumo de lacategoría aun es muy concentrado, con el 71% (ver el cuadro) de los usos volcados a la preparación de alimentos (absorción de grasa en frituras). Buscando dar vuelta ese juego e incentivar el hábito de las toallastambién a otras tareas, como la limpieza leve de la casa,  Kimberly-Clark pasó a ofrecer una segmentación de usos: alimentos y multiuso. “Ladiferencia de producto se da en el tamaño de la hoja. La segunda tienehojas con múltiples cortes, justamente para que la consumidora utilice el tamaño ideal para cada tarea, como para secar áreas mojadas, limpiar vidrios y espejos y otras. Y todo ello con un gran diferencial: la máxima higiene”, destaca Mario Loor, director de family care de la compañía.

Paños inteligentes - Loor cuenta que también en el mercado de paños de limpieza también hay división de productos según la utilidad: “Hay los más desechables para uso general, los más resistentes para uso en pisos y usos específicos. Pero hay un punto en común entre todos los tipos de paños que generan insatisfacción entre las mujeres, que es la falta de higiene por cuenta del acumulo de suciedad, mal olor y bacterias” revela. Entre las novedades para que las consumidoras hagan las paces con los paños de limpieza, Loor destaca la Toalla Duramax, la primera toalla reutilizable por hasta cuatro veces y que no acumula mal olor y bacterias. El embalaje en formato de rollo, ofrece 64 hojas. “Ella es ideal para secar cualquier tipo de líquido de las superficies, limpiar electrodomésticos en general, secar y lustrar vidrios”. Otro lanzamiento de Kimberly-Clark es el Scott Limpamax Pisos, que da brillo al piso, es fácil de lavar y no suelta hilachas. El producto también tiene una solución que elimina las bacterias contenidas en el paño tras la limpieza del suelo. Y para proporcionar comodidad y confort durante la limpieza, ya viene con una perforación para encajarse en el trapero. El lanzamiento integra la línea con la tecnología Hidrotela, que no permite el acumulo de suciedad, bacterias y olores en los productos. “La familia Scott está creciendo y queremos estar cada vez más presentes en el hogar de las personas. Estamos constantemente en contacto con el consumidor para entender cuales son los beneficios de los productos que ellos buscan para así presentar soluciones diversificadas de limpieza”, completa.

Evolución de las ollas - El éxito de la esponja Scotch-Brite No Raya lanzada el año pasado fue tan grande que 3M decidió lanzar una versión color rosa para llamar más la atención en el punto de venta. “Desarrollamos el producto en color rosa, que fue bien recibido por las consumidoras, en investigaciones que realizamos en el área”, justifica Adriana Nascimento, especialista de marketing de la división de Limpieza Doméstica de la empresa.
El producto fue elaborado para atender la demanda de quien quiere conservar sus utensilios domésticos por mucho más tiempo, especialmente ollas de materiales como acero inoxidable, vidrio y con revestimientos antiadherentes, que vienen ganando participación en las cocinas brasileñas, robando espacio de las piezas de aluminio, lo que explica también la baja en el consumo de las lanas de acero.

Escoba probada en el punto de venta - Investigaciones realizadas por Condor revelaron que las mujeres representan el 90% de los compradores de escobas y que ellas tienen el hábito de probar el producto en la tienda, aun el árbol de decisión sea compuesto primero por el precio, seguido de la marca y funcionalidad.
Esas informaciones llevaron la empresa, que viene registrando crecimiento en la categoría alrededor del 5% al año, a lanzar la línea Brilhante de escobas. “Es lo que existe de más atractivo en el segmento. Compuesta por ocho productos, esta nueva línea tiene diseño inspirado en la lapidación de piedras preciosas y combina colores atractivos que despiertan el interés de las consumidoras”, cree Tiago Kotovicz, coordinador del segmento de limpieza de Condor.
Como el requisito precio es lo que más pesa en la decisión compra y nadie colecciona escobas en casa, Kotovicz vislumbra que la elevación de facturación está vinculada a productos que traigan nuevos beneficios que justifiquen el aumento del precio medio de venta.

SBP cambió de fórmula - Marca líder en el segmento de insecticidas con el 28% de participación en valor (Nielsen – 03/2009), SBP cambió la formulación del carro-jefe de su línea, el SBP Multi. El producto promete más eficiencia y es a base de agua, que no daña el medio ambiente. El sello Aqua Protection en el embalaje sintetiza las calidades del producto e indica la baja toxicidad. “Sabemos que los consumidores de SBP están cada vez más preocupados con la protección y el bienestar de sus familias. Buscan insecticidas de alto desempeño, que ofrezcan una fórmula menos tóxica para garantizar máxima protección a la familia”, explica Patrícia Macedo, gerente de Marketing de Insecticidas de Reckitt Benckiser.

Aromatizador con sensor - Usted puede quedar fuera todo el dia, pero cuando llegue, encontrar la casa olorosa. Ello gracias a la invención de Ceras Johnson, el Glade Sense&Spray, el primer aromatizador de aire con tecnología de sensor de movimiento, que libera un spray a cada 30 minutos, siempre que haya movimiento en el ambiente. Em caso contrario, el queda apagado evitando el desperdicio. “Ceras Johnson innovó en la tecnología y en la nueva fragancia de Glade Sense&Spray, Manhã do Campo, ambos exclusivos de la marca”, explica Guilherme Sabóia, gerente Air Care de Ceras Johnson Brasil.

Lavando ropa en el baño - El recurrente hábito de la mujer brasileña de lavar calzones en la ducha con jabón, ganó hasta producto específico para ese fin: el lavarropas íntimas del Grupo Suissa Deso-blu, un detergente cremoso desarrollado por el Grupo Suissa para lavar ropas íntimas. Con pH Neutro y Aloe Vera, actúa delicadamente en las fibras del tejido, dejando una suave fragancia de lavanda.