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 , 22 de Setembro de 2014
   Revista - H&C - Household & Cosméticos Vol. X - nº 54 - Mar/Abr - 2009 

  Especial Household

Juego limpio: qué cambió en los negocios de limpieza

Fabricantes de productos de limpieza lanzan mano de nuevas armas para conquistar o garantizar participación de mercado





Marcas cambian de manos, fábricas amplían la producción, compañías diversifican los negocios. Así como en otros sectores, el de productos de limpieza también pasó por transformaciones en 2008 para lograr una facturación de cerca R$ 11,4 mil millones, que una vez más superó el PIB y creció el 6,5% en relación a 2007, según datos preliminares de Abipla (Asociación Brasileña de Productos de Limpieza y Correlatos).
No tan expresivos en términos de valor como los negocios destacados por Andib (Asociación Nacional de los Bancos de Inversión) - entre ellos la fusión de la Bolsa de Mercaderías y Futuros (BM&F) con la Bolsa de Valores de São Paulo (Bovespa), que formó BM&FBovespa, en el valor de R$ 34,6 mil millones; la venta de la participación de la Compañía Siderúrgica Nacional (CSN) en Nacional Minérios S.A. (Namisa) a un consorcio de accionistas, por R$ 7,2 mil millones, y la fusión de petroquímicas que generó a Quattor, con valor de R$ 6,8 mil millones, y otras operaciones de fusiones, adquisiciones, reestructuraciones societarias y ofertas públicas de adquisición (OPAs), que en 2008 sumaron R$ 100,4 mil millones en 2008 –  en el mercado de limpieza también ocurrieron las negociaciones.

Facturación en doble -
Fabricante de las marcas de productos de limpieza y cosméticos Urca, Amazon H2O, Texorim, Summer y Neotrat, Rosatex, de São Paulo, adquirió en Rio de Janeiro de União Fabril Exportadora – UFE, que produce jabones, suavizantes, velas y limpiadores de las marcas UFE, Ruth, Rio, Polar, Real, União y el jabón Flores da Serra.
El negocio fue conducido por la asesoría financiera Cypress e incluyó la vinculada Oleama (Oleaginosas Maranhenses), de São Luiz, en Maranhão, que también fabrica una línea de productos de limpieza y tiene como diferencial la producción del aceite de babasú, materia prima fundamental para los productos de UFE y Rosatex.
La previsión de Sidnei Rosa, presidente de Rosatex, es doblar la facturación anual de cerca de R$ 100 millones, reducir el costo de transporte y ganar competitividad y sinergia entre las fábricas. “Nuestra expansión nacional prevé bajar los costos para que sean revertidos en el precio al consumidor y seguir ofreciendo productos de alta calidad. Sumando todas las fábricas de Rosatex, serán cinco centros de producción y distribución en el país: São Paulo, Rio de Janeiro, Recife, Maranhão y Cuiabá".
Con la adquisición, la empresa pasa a dominar el mercado de jabón de coco en piedra con el 90% de participación. UFE seguirá fabricando suavizantes, desinfectantes, jabones en barra extrudidos, jabón de coco en piedra y en polvo, multiuso, vela y pasta saponácea.

Detergente en polvo y Lysoform – Bombril partió a la diversificación en 2008. En el rastro de Hypermarcas, dueña de las marcas Assolan y Assim, invirtió R$ 30 millones en el lanzamiento del detergente en polvo Tanto en marzo. Ya en el segundo semestre, anunció la adquisición de la fabricante de productos de limpieza Milana, dueña de las marcas Lysoform, Ke Blanco y Créo Crystallino, por R$ 11,5 millones.
La compra de Milana, que responde por una facturación anual de R$ 12 millones, además de reforzar la participación de Bombril en el mercado en el cual actúa, trajo a la empresa un nuevo canal de ventas - el farma, lo que abre oportunidad para la segmentación en nuevos productos.
En 2008, Bombril ganó también un refuerzo de imagen. El Ministerio del Desarrollo, Industria y Comercio, por medio del Instituto Nacional de la Propiedad Industrial (INPI), reconoció a Bombril como una marca de "Alto Renombre", en consecuencia del alto grado de notoriedad y prestigio logrado en virtud de su tradición, maciza publicidad y excelente imagen en el mercado. La marca de alto renombre está protegida en todos los ramos de actividad económica, según la Ley de Propiedad Industrial. En Brasil, son pocas las marcas que ya adquirieron ese reconocimiento, entre ellas Coca-Cola, Petrobras, McDonald’s, Kibon y Rolex.

Super Globo ahora es Vilma – Ya en el inicio de este año, Vilma Alimentos, tradicional fabricante minera de masas, firmó un acuerdo con el Grupo Prolimg y quedará responsable por la producción y venta de los productos de la marca Super Globo.  La empresa, que ya produce lavandina, quiere entrar en nuevas categorías, como suavizantes, desinfectantes y detergentes.
El acuerdo se podrá extender hasta diciembre, cuando Vilma Alimentos tendrá prioridad en la adquisición de la marca Super Globo, que ya perteneció a la multinacional norteamericana Clorox. Super Globo tiene el 3% del mercado de lavandinas, y facturó R$ 695 millones en 2007. La meta, según Cezar Tavares, vicepresidente de Vilma, en entrevista al periódico brasileño “Gazeta Mercantil” es lograr, por lo menos, el 15% de participación hasta el final de 2009.

Refuerzo en el Nordeste –
Las empresas del sector también anunciaron inversiones en incremento de capacidad. Unilever, por ejemplo, está invirtiendo R$ 85 millones en la ampliación de la fábrica de detergentes en polvo Ala, en Igarassu (PE), que pasará a producir las marcas Omo, Surf y Brilhante para abastecer el mercado del Nordeste.  Se fabricarán también en la unidad los embalajes en cartucho, cartón y plástico.
Instalada en el estado desde 1996, Igarassu se transformará en la tercera más grande fábrica de detergentes en polvo de Unilever en las Américas. Las obras de ampliación empezaron en enero y deben durar un año. Cuando esté concluida, la nueva fábrica utilizará todas las tecnologías desarrolladas por Unilever en la producción de detergentes en polvo, incluyendo la reducción del 30% en la emisión de CO2.
“De las 12 fábricas que tenemos en Brasil, cuatro de ellas están en Pernambuco, lo que revela la importancia que tiene el estado para la compañía. Los últimos tres años invertimos R$ 120 millones en las unidades instaladas en Pernambuco. Con la expansión de la fábrica de Igarassu, que actualmente produce la marca de detergente en polvo Ala, vamos a incrementar el 50% el área total construida, pasando de 8.673 a 12.716 metros cuadrados. Será la tercera más grande fábrica de detergente en polvo de Unilever en las Américas”, comenta el vicepresidente de Asuntos Corporativos de Unilever Brasil, Luiz Carlos Dutra.
En 2009, la empresa completa 80 años en Brasil, que es la tercera más grande operación de Unilever en el mundo, con R$ 9,7 mil millones de facturación en 2007, solamente detrás de Estados Unidos e Inglaterra.  Para las celebraciones de cumpleaños, la empresa deberá reforzar las inversiones en propaganda y marketing, que en 2007 fue de R$ 1,2 mil millón, y prevé el lanzamiento de 70 nuevos productos.

Nueva fábrica Suissa – Con más de 80 años de mercado, el Grupo Suissa, que actúa en los mercados de cosméticos y de productos de limpieza, con la marcas Suissa e Inquisa, empezó la construcción de una nueva fábrica. Se invertirán R$ 8 millones en un área de 8,5 mil metros cuadrados, en Nova Iguaçu (RJ), al lado de la actual fábrica.
La empresa también está invirtiendo en el aumento de la capacidad de producción de las líneas actuales y en nuevos productos. Para lograr la meta de crecimiento del 25% hasta el final del año, la empresa, que recientemente lanzó lavarropas íntimas desoblu y el saponáceo cremoso con detergente odoril, prevé varios lanzamientos.“Investiremos aún en el aumento de la participación en las regiones en que ya estamos presentes, como es el caso del Norte, Nordeste y Sudeste. Hay un proyecto de un centro de distribución en Paraíba”, informa Edison Roberto Arnaud, socio-director del grupo.d

Categoría multiuso - Química Amparo decidió invertir en el segmento de productos multiuso, con el lanzamiento de tres versiones del multiuso Ypê, con rótulo en IML (in molde label), que es fundido en el frasco y no sale en contacto con el agua posibilitando más colores y calidad de impresión. Fueron invertidos cerca de R$ 5 millones en su estructura de fabricación con este proceso de rotulación.
Otro segmento importante para la empresa es el de detergentes en polvo para ropas, que recibió inversiones para una nueva fábrica. La marca Ypê, que llegó a casi 10% en ese disputado mercado con la marca Tixan Ypê, también apostó en el lanzamiento del primer detergente libre de fosfato, el Ypê Premium.
Para abastecer las industrias del interior de São Paulo, Base Química,  distribuidora de productos químicos con sede en Ribeirão Preto (SP), recién transfirió sus actividades administrativas a un nuevo edificio y también anunció que está invirtiendo en la construcción de un segundo centro de distribución, en un área de 10 mil metros cuadrados, en el Distrito Empresarial de Ribeirão Preto. El nuevo galpón ampliará la capacidad logística de sus más de 300 productos, además de reforzar la infraestructura del complejo de la empresa, que pasará a contar con un total de 40 mil metros cuadrados en la ciudad.
En 2008, la empresa logró crecimiento del 60%, en relación al año anterior. “En vez de lamentar el momento de turbulencia, nos estamos fortaleciendo y detectando nuevas oportunidades, e invirtiendo en ellas”, afirma Antônio Manoel Alecrim, director general del grupo.

En estos primeros meses 2009, por el movimiento de las empresas del sector, se notó que, existe el recelo con relación al futuro. Por otro lado, el consumo de productos de limpieza no se ha retraído, muchas empresas están aprovechando las oportunidades de crecimiento y la economía sigue girando


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