Um mix de produtos ainda compõe a cesta dos consumidores quando o assunto é cuidado com a louça. O maior mercado, segundo dados da ACNielsen, é o de sabão em barra, com faturamento de R$ 837,8 milhões em 2005. Porém, neste montante, estão inclusos os itens da categoria destinados à lavagem manual de roupas.

Em segundo lugar, aparecem os detergentes líquidos – categoria que sofre com a pressão do preço baixo – com R$ 616 milhões em 2005. Ao contrário dos sabões, que se apresentam estáveis há anos, essa categoria cresce mais de 6% ao ano em volume e 14% em valor, por conta, principalmente, da recuperação das marcas líderes.

Movimento também no mercado de itens específicos para inox e alumínio

Influências externas – Em acessórios, destaque para a categoria de lã de aço, quase o dobro do mercado de esponja. No ano retrasado, entretanto, o salto no custo do aço fez esses itens terem enorme aumento de preço, que impactaram numa variação em valor de 73,7% e numa queda em volume de 6,2%. As esponjas, por outro lado, se mostram promissoras com grande crescimento em 2004, provavelmente pelo boom de marcas (15,7% em volume e 22,2% em valor) e variação tímida em 2005 em volume (1,4%) e mais expressiva em valor (11,6%).

Depois da crise energética em 2002, os produtos para máquina de lavar louça nunca se recuperaram. Outros produtos participam deste mercado de cuidados com a louça, porém não há informações auditadas a seu respeito, como limpa-pratas, limpa-inox e limpa-alumínio.

Sabão em barra – Na tentativa de manter o consumo de sabão em barra pela classe média, as grandes empresas do setor apostam em diversas mudanças: embalagens modernas, produtos enriquecidos com amaciantes e perfume, e fórmulas para não agredir as mãos, entre outros. De acordo com a ACNielsen, os resultados já começam a parecer, já que o crescimento da categoria chegou a 5,9% nos primeiros três meses do ano passado, o que gera grande expectativa para os números finais de 2006.

Entre as empresas que estão investindo em novas versões para o segmento estão Razzo, Procter & Gamble e Grupo GR. Com a linha de sabões em barra Ace, no mercado há cerca de um ano, a P&G aposta nos “processos migratórios de pessoas do interior e do Nordeste, que reativaram o hábito do sabão nas grandes cidades”. A Razzo, por sua vez, direciona seu desenvolvimento para sabões com valor agregado, como as versões com glicerina, amaciante e Aloe Vera.

Lava-Louças Razzo marca estréia da empresa em detergente líquidos

Líquidos – Todo o segmento de cuidados com a louça, aliás, é um dos focos da Razzo. Em novembro passado, a empresa estreou na categoria de detergentes líquidos com o Lava-Louças Razzo, em quatro variantes: Frutas Vermelhas, Lima-Limão, Clear e Neutro. O objetivo é aumentar o mix de produtos para dar maior diversidade aos consumidores e ter maior competitividade no mercado. Para isso, a estratégia da Razzo é explorar a exposição do produto no ponto-de-venda.

“Vamos buscar apresentá-lo de forma mais atraente quando comparado à concorrência, atraindo a atenção do consumidor e motivando a compra”, diz Tathiana Souza, coordenadora de marketing e desenvolvimento da empresa. “Esse é um mercado muito competitivo, por isso o êxito na execução dessa estratégia é fundamental para obtenção de resultados positivos”, completa.

O Lava-Louças Razzo possui fórmula concentrada que promete mais rendimento, proporcionando economia e agilidade na limpeza de louças. Toda a linha é biodegradável e formulada com força desengordurante. E a empresa ainda promete mais novidades em breve. “Estão em andamento estudos mercadológicos e de viabilidade econômica e financeira para novos lançamentos”, revela a executiva.

Mais suavidade – A categoria de detergentes líquidos atrai também os fornecedores de matérias-primas. A Cosmotec, por exemplo, apresentou, durante o Household & Auto Care 2006, um novo polímero para esses itens que transfere para a consumidora o conceito de proteção e hidratação característico do setor cosmético. O ingrediente foi testado e aprovado pela marca Limpol, da Bombril.

Segundo a Assolan, “Lã de Aço Perfumada é a primeira inovação nessa categoria”

Trazer características da área cosmética para a indústria de limpeza é uma das estratégias da Cosmotec para se fortalecer no setor. “Queremos que os consumidores enxerguem os mesmos benefícios sensoriais dos cosméticos nos produtos de limpeza”, afirma a diretora comercial Valéria Marucci. Outro lançamento foi um conservante que pode substituir o formol nas formulações de detergentes.

Lã de aço – Agregar benefícios a produtos tradicionais também foi o alvo de Assolan, que promete radicalizar o mercado de lã de aço com o lançamento da Lã de Aço Perfumada. Segundo a empresa, “em 60 anos
de uso doméstico, essa é a primeira inovação nessa categoria”. A fragrância floral é adicionada ao produto durante o processo de produção. Para chegar a isso, a Assolan investiu US$ 1,5 milhão ao longo de três anos de desenvolvimento.

A nova lã de aço perfumada promete ser mais macia, eficiente e neutraliza os odores do produto convencional, além de contribuir para a preservação do ambiente, por ser feita em aço de baixo teor de carbono, material biodegradável. A novidade vem na tradicional embalagem de oito unidades.

Para o lançamento do produto, a Assolan promete manter sua estratégia de mídia de massa. A nova lã perfumada terá participação no próximo Big Brother Brasil VII, na Rede Globo, com chamadas até março.

Esponja Maxxi Limppano deve ser novo lançamento da empresa neste ano

Esponjas – Outro acessório muito utilizado para lavagem de louças vem crescendo nos últimos dois anos. As fabricantes de esponjas sabem desta tendência e traçam planos promissores. “O mercado de esponjas sintéticas de limpeza está em evolução no País”, diz Lucimara Fioravante, gerente de marketing e vendas da 3M do Brasil, fabricante de Scotch-Brite.

“Notamos um crescente número tanto na penetração, quanto no consumo médio de esponjas”, diz Fioravante. Dados divulgados pela empresa mostram que a penetração de esponjas nos lares brasileiros aumentou de 64% em 2004 para 79% em 2006. E o tempo de troca de cada item pela dona de casa passou de um ao mês em 2004 para 1,2 esponjas por mês em 2006.

Com esses números, a 3M visualizou a oportunidade de desenvolver produtos diferenciados, como a Esponja Scotch-Brite Antiaderente e o kit Design. Com esse mesmo foco, novidades devem surgir. “Estamos na fase de desenvolvimento de novos produtos que chegarão aos consumidores este ano”, conta a gerente.

Para aumentar as vendas, a 3M irá manter a estratégia de ações para o ponto-de-venda, que vem mostrando bons resultados. “As esponjas de limpeza não são um item que normalmente constam nas listas de compras, mas a consumidora normalmente a adquire quando ela está bem exposta”, explica Fioravante. “Em alguns casos, registramos o aumento de até 10 vezes acima do normal quando há uma ação eficiente de PDV”, revela.

Variedades – Despontando no mercado de esponjas, a Limppano também vê no ponto-de-venda a oportunidade de crescer, com ações agressivas em merchandising, participações em tablóides, promoções, etc. “Hoje, já somos a terceira marca no Brasil (em volume de vendas), segundo pesquisa da ACNielsen”, comemora a diretora de marketing Cláudia Bandeira.

A Limppano aposta na diversidade de itens para a categoria, denominando-se “a empresa brasileira com o maior número de itens (14) dentro da categoria de esponjas”. E este ano o número deve aumentar, com o lançamento da Esponja Maxxi Limppano, que promete maior durabilidade, maior rendimento do detergente e maior poder de limpeza. “A nova esponja é 50% maior do que as comuns de mercado. Sua espessura é de 30mm, enquanto as normais têm 20mm”, revela a executiva. “Realizamos investimentos muito altos em maquinários, com tecnologia de ponta para a fabricação deste produto”, completa.

Outro destaque no portfólio da Limppano para cuidados com a louça são as luvas. São quatro verões: Multiuso, Limpeza Pesada, Velouté (limpeza delicada) e Descartáveis.

Cuidados com a Louça - Ranking de faturamento 2005 (em milhões R$)

Para brilhar – Mesmo às vezes deixados de lado, itens para cuidados de materiais específicos também têm seu mercado. A Crivialli, empresa de Maringá/ PR, revitalizou o visual da linha Magic Brill para atrair ainda mais os consumidores. Os produtos são usados para dar brilho em panelas e assadeiras, entre outros.

Suas fórmulas possuem ação tensoativa que limpa e dá brilho facilmente, deixando as peças de alumínio e inox com aparência de novas. Basta aplicar e em seguida lavar com sabão ou detergente. Os rótulos trazem a frase “para quem faz questão de brilhar”, com a imagem da atriz Elisabeth Savalla.

Não importa de que forma, todo mundo está buscando novidades e mudanças para sacudir o mercado de cuidados com a louça. A boa nova é que os consumidores já estão percebendo isso.