Aún la carga tributaria que incide sobre los productos de higiene personal, cosméticos y perfumería refleje lo contrario, los consumidores brasileños ya se dieron cuenta que esos ítems son en la verdad una necesidad mucho más relacionada a la salud y a la calidad de vida que sencillos caprichos de consumo, motivados por factores menos nobles, como vanidad desmedida o futilidad.
En 2008, la facturación de las industrias del sector llegó a R$ 21,7 mil millones (precio de fábrica, sin impuestos), el 10,6% mayor que el año anterior, según la Asociación Brasileña de la Industria de Higiene Personal, Perfumería y Cosméticos (Abihpec). Participación de la mujer en el mercado de trabajo, incremento de productividad, lanzamientos constantes e incremento de la expectativa de vida siguen siendo los principales motivos para el notable crecimiento medio superior al 10% del sector en la última década, muy arriba del PIB (3%) y de la industria en general (2,9%). En relación a la crisis financiera, João Carlos Basílio, presidente de la entidad, explica que sus efectos han sido menores porque el sector no depende de crédito, pero de renta.

Los productos de higiene personal, que tienen mayor participación en la composición de la facturación del sector, el 58% registró crecimiento del 12,54%, totalizando R$ 12,65 mil millones. Elevación más modesta quedó con los cosméticos, con alza del 5,42%, con R$ 5,86 mil millones, que representan una participación del 27%. Aún con menor participación en el ingreso, el 15%, los productos de perfumería tuvieron el mejor desempeño con R$ 3,21 mil millones, el 15,67% más que en 2007. 

Si alguien aún duda del aliento de ese mercado, basta comparar con el resto del mundo. Mientras el promedio de crecimiento de los 10 más grandes mercados mundiales fue del 9,1%, Brasil creció el 27,5 % en 2008, moviendo USD 28,77 mil millones (precios al consumidor), según datos de Euromonitor, lo que incrementa la participación de Brasil en un punto porcentual al 8,6%, y reduce a la mitad la distancia con relación a Japón, en la segunda posición con participación del 10,1%. China, que está en cuarto lugar logró el segundo más grande crecimiento, el 22,1% con relación a 2007.

Además de registrar el más grande crecimiento en el mercado mundial, Brasil amplió su participación en desodorantes, perfumería, productos infantiles, cuidados con la piel y protección solar. En 2008, por ejemplo, las ventas de desodorantes crecieron el 36,63%, moviendo USD 2,88 mil millones y logrando el liderazgo mundial con el 16,9% de participación, superando a Estados Unidos.  En productos infantiles, la elevación en las ventas llegó al 32,9% (USD 740 millones), mientras que Estados Unidos movieron USD 810 millones, 0,47% menos que en 2007.
Ya en la línea de productos de belleza para los cabellos, Brasil es el principal consumidor, con destaque para las cremas sin enjuague, que responden por el 20,7% del consumo mundial. “La mujer brasileña es la que más entiende de cabellos en el mundo. Muchas empresas eligen el país para hacer investigaciones de hábitos, pues saben que ella tiene sensibilidad y percepción para evaluar nuevos productos”, comenta Basílio.
Otra buena noticia es que Brasil podrá este año sacar a Estados Unidos el liderazgo mundial en perfumería. Esto porque en 2008, ese mercado creció el 32,74%, logrando ventas de USD 5,3 mil millones, y el mercado norteamericano registró baja del 5,23%, sumando USD 5,57 mil millones. El notable crecimiento, según Basílio, es porque el consumidor brasileño se está dando cuenta que la perfumería brasileña es de buena calidad y ofrece productos y diseño innovadores.

Mercado avanza en 2009 - Para 2009, Basílio sigue optimista: “No podemos decir que el sector es inmune a la crisis, pero somos una industria que invierte harto en comunicación. Ya somos los más grandes anunciantes en revistas y estamos ocupando un gran espacio en la TV. Se trata de un mercado muy agresivo y repleto de lanzamientos, que están conquistando market share”.

Balanza Comercial - La balanza comercial del sector ya acumula crecimiento del 357,6% los últimos diez años, mientras que las importaciones crecieron el 65,6% en el mismo período. En 2008, las ventas externas crecieron el 20,5%, para USD 647,88 millones, y las importaciones el 24%, para USD 465,77 millones. El superávit fue de USD 182 millones, el 11% más que en 2007. Los productos para cabellos lideran el ranking de exportaciones, seguidos por los jabones y los productos de higiene oral.

Perfil Empresarial - Actúan en Brasil 1694 empresas en el mercado de productos de higiene personal, perfumería y cosméticos, siendo que 15 de ellas representan el 70% de la facturación total del sector. El Sudeste concentra el mayor número de empresas, con 1079, seguido del Sur (336), Nordeste (145), Centro-Oeste (111) y Norte (23). 

Canales de distribución - La distribución tradicional incluyendo los mayoristas y las tiendas de mercado al por mayor, sigue siendo el principal canal de venta de los productos del sector, con participación del 65,9% en valor. Las ventas directas responden por el 29,3% y las franquicias por el 4,8%. Un mercado que se beneficia con crisis es el de ventas directas, que terminó el 2008 con un crecimiento del 14,1% y una facturación de R$ 18,5 mil millones, según el balance anual de la Asociación Brasileña de Ventas Directas (Abevd). Confirmando la poca repercusión de la crisis, solamente desde octubre a diciembre de 2008, el sector creció el 8,7%, moviendo R$ 5,5 mil millones. El contingente de revendedores aumentó el 7,2%, llegando a 2 millones. La venta media de cada revendedor también quedó el 6,4% mayor y los ítems comercializados superaron el 1,5 mil millón, el 11,3% más que el año anterior. 

Jequiti sin miedo de la crisis - Silvio Santos Cosméticos, que terminó el 2008 con R$ 75,9 millones de ingreso, siendo R$ 53 millones con la marca Jequitiy y R$ 22, 9 millones con la Hydrogen, espera llegar hasta fin de año con facturación de R$ 175 millones. “No estamos con miedo de crisis y tenemos muchos planes para un 2009 aún mejor que 2008. Vamos a entrar en el mercado de no cosméticos con la Jequiti también”, revela Lázaro do Carmo Junior, director de Jequiti Cosméticos.
La más reciente inversión de la empresa fue la creación del Espacio Jequiti y de la Tienda Hydrogen, ubicados en el Villa Jequitimar – Hotel Jequitimar, en Guarujá, en el litoral sur de São Paulo, otro emprendimiento del grupo. El lugar está abierto al público, para experimentación de los productos y conocimiento de la marca.
Según Carmo Junior hacen parte de los planes pasar de 53 mil consultoras Jequiti a 100 mil y casi triplicar la facturación de la marca a R$ 147 millones. Ya para Hydrogen, la meta de crecimiento es de más del 25%, con una facturación alrededor de R$ 28,8 millones.

Dow amplia portafolio - Dow que creció el 20% en América Latina en 2008, tiene como prioridad para este año las transformaciones en la empresa con la adquisición de Rohm and Hass, anunciada en el inicio de abril.  Para Adrianne de Pedrosa, gerente de marketing personal care, la incorporación de Rohm and Haas será muy positiva para el mercado, porque el portafolio de ambas es muy complementario y los clientes podrán contar con lo que las dos tienen de mejor: “La gran estructura de plantas de Dow y el expertise en la atención a los clientes de Rohm and Haas”, evalúa la ejecutiva.
En cuanto al movimiento del mercado de personal care, la empresa apuesta en tres tendencias: protección solar, que este año deberá mantener el crecimiento, como respuesta a la concienciación de la necesidad de protección diaria; la creciente búsqueda por envejecer bien, de ahí los productos anti-aging – en este caso, Dow provee tecnología para encapsular los activos; y los activos para acondicionamiento, protección del color, combate al frizz y crema sin enjuague para cabellos. “No se trata sólo de ofrecer productos innovadores solos, pero de proporcionar a los clientes soluciones sinérgicas con varios ingredientes para que sean cada vez más eficaces”.

IFF inaugura nuevo Centro Creativo - Con perspectivas de crecimiento del mercado brasileño, IFF inauguró en Santana do Parnaíba (SP) su nuevo Centro Creativo de Aromas y Fragancias. La propuesta arquitectónica del edificio de 8,5 mil metros cuadrados, que ofrece toda infraestructura para apoyar el trabajo de los equipos de creación, análisis, comercial y grupo técnico, busca optimizar la relación con el cliente.
“El nuevo centro creativo exhalará innovación y estimulará los sentidos. Las avanzadas funcionalidades del edificio nos ayudarán a estudiar y a entender aún más las necesidades y preferencias de los consumidores y como ellas afectan y son afectadas por tendencias globales”, afirma Dionisio Ferenc, director general regional.
Según Ferenc, el proyecto buscó trazar toda la secuencia de creación de una fragancia, de modo que el edificio lograra el máximo de funcionalidad, es decir, la forma del edificio se sometió a la función facilitando el proceso y estableciendo sinergia entre las áreas, para que los profesionales pudiesen efectivamente trabajar en conjunto.
“Creamos cabinas diferenciadas para evaluación de fragancias por los consumidores, que reproducen fielmente las mismas condiciones de uso de los productos, como temperatura y humedad, además de ambientes que simulen diferentes situaciones de uso de productos, para evaluaciones de consumidores, como salones de belleza y sala de espejos”, ejemplifica.

Aspa crece con aplicadores spray - Para Aspa Cosméticos, que creció el 35% en 2008, el ingreso de suceso viene siendo la amplia utilización de aplicadores sprays. “De 2006 para acá, hubo crecimiento de esos productos, por proporcionar mayor protección contra las contaminaciones por agentes externos y por facilitar la aplicación”, explica Rose Mary Giókaris, gerente de ventas.

“Para 2009, aún con la crisis, se espera un crecimiento del 30%”, prevé. Según Rose, los lanzamientos realizados a fines de 2008 e inicio de 2009 apuntan a aumento en las ventas de sus marcas, en virtud de los nuevos formatos de los productos y soluciones innovadoras para cada problema capilar. Entre los productos en spray comercializados por Aspa, con sede en Rio de Janeiro, están los hair sprays, fijadores de peinados, modeladores, tinturas temporales para mechas, pomadas, fluidos correctivos de hilos, mousses, champúes, acondicionadores y finalizadores en general para cabellos. “Aspa es la número uno en hair sprays y mousses en América del Sur”, celebra.

Beauty Fair reunirá 750 marcas - Un buen termómetro del mercado de belleza son las ferias. Una de las más grandes del país es la Beauty Fair, promovida por el grupo Ikesaki, con el apoyo de Anabel (Asociación Nacional del Comercio de Artículos de Higiene Personal y Belleza). En 2008, la cuarta edición recibió más de 94 mil visitantes, siendo 76 mil profesionales – peluqueros, esteticistas, manicuras, podólogos, maquilladores, entre otros – y 18 mil comerciantes de perfumerías, farmacias, supermercados, almacenes y distribuidores, incluso de otros países, generando R$ 140 millones en negocios, durante cuatro días, el 40% más que el año anterior, según Luciane Beltran, directora de la feria, “los expositores salen de allá prácticamente con la tabla de ventas hechas para los cuatro últimos meses del año”, garantiza.
Este año, Beauty Farir, que se realizará de 29 de agosto a 1º de septiembre en el Expo Center Norte, contará con un área de 60 mil metros cuadrados, 350 expositores, representando 750 marcas nacionales e internacionales. Luciana atribuyó el éxito del evento al hecho de envolver toda la cadena del mercado de belleza y por el volumen de negocios. “Hace algunos años, la gente notaba que las empresas venían a la feria sólo a exponer las marcas y hacer relación. Pero participar de una feria es una inversión alta para estar adelante del cliente y no venderle. En muchos momentos, tuvimos que concienciar al expositor para las oportunidades de negocio de la feria”, explica.
Para Luciane, en tiempos de crisis, el mercado de belleza se transforma en renta extra dentro de casa. “La mujer que pierde el empleo pasa hacer peinados y cepillo a las amigas o vender cosméticos. En muchas crisis pasadas el sector creció, en vez de retraerse”, recuerda. Ella apuesta en un crecimiento cerca del 10%. “Por más dificultades que puedan surgir, los lanzamientos vendrán con más tecnología y calidad. Cuanto más productos estén dentro de un rango de precio razonable y mejor sean, más se venderán”.