O desafio principal das fabricantes de desinfetantes para manter seu posicionamento e conquistar a preferência dos consumidores passa por três pontos estratégicos: oferecer formulações que realmente combatam microorganismos (como bactérias, germes e fungos); deixar o ambiente com o sempre procurado ‘cheiro de limpo’; e passar confiabilidade para a dona-de-casa. Tudo isso, entretanto, pode não causar impacto no consumidor se o valor do produto for alto, já que o preço atrativo ainda sustenta os bons resultados neste segmento.
“Para uso geral na casa, em banheiros e outros locais onde é necessário desinfetar, o consumidor ainda prefere utilizar o desinfetante, que são mais baratos, e usar o limpador para locais específicos, onde há necessidade, por exemplo, de limpeza pesada”, atesta Veronica Wolff, gerente de marketing da Minuano, unidade de negócios da Flora Produtos de Higiene e Limpeza, do Grupo JBS – Friboi.

Investimento constante – Ainda que a categoria de desinfetantes apresente estabilidade (veja quadro), a Minuano tem registrado crescimento em suas vendas. Sua linha lançada em 2000 passa por constantes renovações visuais. “Investimos para fortalecer a marca, que é forte entre os consumidores, e mostrar que o desinfetante tem a função de eliminar microorganismos”, acrescenta a gerente.
A Minuano investe em visual diferenciado no PDV para estimular o consumo. A marca é responsável por cerca de 70% do faturamento da Flora, que estima faturar R$ 600 milhões neste ano. Em desinfetantes, seu portfólio conta com Pinho Minuano, que tem efeito microbicida e age sobre os microrganismos estafilococos (Staphylococcus aureus) e salmonela (Salmonella choleraesuis). A aplicação deve ser feita direto na área em forma concentrada.
Para quem gosta de um perfume diferente, a coleção ainda oferece os desinfetantes perfumados marine, lima-limão, eucalipto, pinho silvestre, lavanda, floral e herbal. Os itens prometem também reduzir o acúmulo de poeira. Segundo Veronica, fragrâncias florais e lavanda são comumente as mais procuradas, porém todas as variantes são bem aceitas pelo consumidor e trazem resultados positivos em vendas.

Grandes de olho – O desinfetante é um produto essencial na cesta básica da consumidora brasileira. Grandes empresas concordam com essa afirmação e continuam investindo na categoria. É o caso de Bombril. A fabricante, que divulga ser a número um em vendas de desinfetantes no Brasil (as marcas Pinho Bril e Kalipto juntas representam a liderança na categoria, com 13,7% de participação em volume, segundo recentes dados Nielsen, fornecidos pela empresa), apresenta mais uma novidade: Kalipto Flores do Campo.
A fragrância da nova versão, fresca e suave, é composta por notas de flores e frutas cítricas, como o limão e a tangerina. O lançamento está disponível em embalagens de 750 ml e 2 litros. O mix completo contém sete variantes. As outras são: eucalipto, marine, lavanda, talco, pinho e herbal.
Quem também visualizou oportunidade para incrementar seus negócios em desinfetantes foi a Reckitt Benckiser. No final do ano passado, a fabricante uniu a força do limpador com o poder de desinfetar e apresentou ao mercado uma versão de Veja com as funções desengordurante, limpador de banheiro, desinfetante e perfumador.

Desenvolvimento – Para fabricantes que desejam inovar nesse nicho, a indústria de matérias-primas está à disposição e alinhada para atender às necessidades do mercado. A Akzo Nobel, por exemplo, realizou, neste semestre, a palestra “Inovação tecnológica e tendências para formulação de produtos saneantes” em workshop da H&C. No evento, foram apresentadas opções para formulações de limpadores do tipo 3x1 (limpador, alvejante e desinfetante) e um ativo para desinfetantes voltados à área institucional. “Nosso objetivo com estas apresentações é seguir as tendências ambientais, visando minimizar os impactos causados pelos saneantes”, diz o supervisor técnico Fábio Roberto Borges.
Segundo o especialista, esses ingredientes contêm ativos de alta performance que podem ser utilizados em concentrações menores em relação aos ativos tradicionais disponíveis no mercado. “Além disso, são bastante estáveis e apresentam sinergia com outros componentes das formulações, os quais resultam em características específicas que aumentam a área de atuação, agregando valor ao produto e redução de custo em suas formulações”, acrescenta Borges.

Poder do cheiro – A Cosmotec também tem novidade. Uma das principais fornecedoras de matérias-primas para cosméticos, ela ingressou em household há cerca de dois anos e hoje atende clientes como Bombril, Bertin e Química Amparo (dona da marca Ypê). “Apostamos em apresentar tecnologias que provoquem profundas transformações no setor”, diz Valéria Marucci, diretora comercial da Cosmotec.
No Household 2008, evento promovido pela H&C no final do primeiro semestre, a Cosmotec divulgou um concentrado absorvedor de odores que age apenas sobre os maus cheiros, sem interferir no perfume do produto. O ativo foi elaborado para melhorar o desempenho de desinfetante e também pode ser aplicado em detergentes e produtos para cuidados com o carro.
Aliás, quando o assunto é fragrância – e isso funciona em todo o setor de limpeza – também é possível ousar. A Capuani, por exemplo, trabalha com a linha gourmand. Neste ano, a empresa desenvolveu uma fragrância de chocolate para o desinfetante de um cliente, visando sair da tradicional utilização de perfumes baseados na perfumaria fina e na cosmética. Será esse um novo caminho? Só o tempo, e a resposta dos consumidores, irá dizer.

Quem já aposta neste nicho é a Búfalo, de Embu/SP. A empresa possui o Eliminador de Odores Búfalo Pet, produto voltado para eliminar odores provocados por urina e fezes de animais, cheiro de lojas especializadas em pet, canis, clínicas veterinárias e ambientes domésticos. Segundo a fabricante, a linha é ideal para eliminação de odores porque possui uma fragrância muito agradável e ação desinfetante. Os itens estão disponíveis em embalagens de dois litros, nas fragrâncias Fresh e Green. No Household deste ano – evento promovido pela H&C – a Coremal também apresentou fórmula para esse uso. Um desinfetante com efeito desodorizante, com água, blend de tensoativo (agente de limpeza), peróxido de hidrogênio (agente de desinfecção), hidróxido de sódio (neutralizante), cocamine oxide (solubilizante de essência) e fragrância.