Aumentar as opções de produtos para o consumidor e oferecer itens que inspiram o cuidado com a pele são estratégias que podem fazer sucesso em sabonetes

Há séculos, o banho é um momento especial. Afinal, os homens, de todas as épocas e regiões, sempre tiveram a necessidade de cuidar de sua higiene pessoal, pelo menos quando era possível. Além da limpeza, esse costume também era relacionado a questões espirituais e bem-estar (ainda que com outros vocábulos). Qual fosse a finalidade, diferente do que acontece hoje, o banho era um ritual.
Alguns estudos mostram que o sabonete passa a integrar o banho com os fenícios, nos anos 600 a.C.. Eles desenvolveram uma mistura de água, gordura de cabra e cinzas de madeira para fazer a assepsia do corpo. Porém, foi somente no século VII que o produto se tornou sólido, quando os árabes descobriram o processo de saponificação. Mas parece que foram os espanhóis que o perfumaram, adicionando azeite de oliva.
No Brasil, o produto teve extensa comercialização nacional no final da década de 20. Foi neste período que a Colgate-Palmolive iniciou numa planta fabril localizada na Vila Mariana, em São Paulo, a fabricação do sabonete Palmolive. No início da década de 30, a atual líder deste mercado, a Unilever, lançou os sabonetes Lever, Gessy e Lux.

Nivea segue tendência do mercado, com ingredientes naturais

Mercado – Atualmente, valor agregado, ativos naturais e benefícios sensoriais são os diferenciais oferecidos pelas fabricantes de sabonetes. O mercado mostra-se extremamente competitivo pelo grande número de marcas, nacionais e regionais, e pela alta penetração que o produto tem na população. Com isso, os produtos disputam nas gôndolas os consumidores que já existem e, para crescer, só tirando participação dos concorrentes.
Para acirrar ainda mais esta concorrência, participam desta categoria os sabonetes artesanais que vem ganhando espaço na preferência do consumidor. Porém, é preciso estar atento: nem sempre estes produtos possuem registro no Ministério da Saúde e, mesmo assim, podem ser encontrados em farmácias e supermercados tradicionais.

Investimento – Uma das empresas que se destacou no mercado de sabonetes em 2006 foi a Nivea. A marca cresceu 52% em valor e 72% em volume, comparado ao resultado de 2005. No ano passado, a empresa relançou todos os produtos de sua linha de sabonetes líquidos, com novas fórmulas e embalagens. “Seguindo uma tendência do mercado, optamos por ingredientes naturais, como mel, proteínas do leite, pêssego e erva doce”, conta Ana Lia, gerente de produto da BDF Nivea Brasil.
“Os bons resultados atingidos em 2006 fizeram com que o Brasil ocupasse o primeiro lugar no ranking internacional da área Nivea Bath Care”, acrescenta Lia. Esse renascimento teve início em 2005 com o lançamento da linha de sabonetes em barra flowpack, com cinco versões. No ano passado, a marca agregou a linha seu primeiro item de ação esfoliante.

Palmolive Nutri-Milk oferece sabonetes em barra e versões líquidas para as mãos e corpo

Cuidados com a pele – De acordo com a executiva da Nivea, um dos fatores que levaram ao crescimento da marca na categoria de sabonetes é o conceito de cuidar da pele e não apenas de limpar. “Desenvolvemos soluções para proporcionar não só o atributo básico da categoria, que é limpeza, mas também o cuidado e hidratação da pele”, afirma Ana Lia. “Os sabonetes no mercado em geral são oferecidos em diferentes fragrâncias, texturas e propriedades que chamam a atenção do consumidor, deixando de ser apenas um artigo de higiene para se tornar um item de cuidados com a pele”.
É sob este conceito que a Colgate-Palmolive lançou no final de 2006 a linha Palmolive Nutri-Milk, que promete trazer à pele as propriedades nutritivas e hidratantes do leite, sem deixá-la oleosa. Os produtos têm fragrância floral que combina extratos de rosa e jasmim. De acordo com Paula Passarelli, da área de marketing da Colgate, “os produtos foram muito bem avaliados em testes com os consumidores: 93% de intenção de compra, 88% de aceitação de fragrância e excelente rendimento, associados a um custo/ benefício muito acessível”.
Segundo ela, há muitas oportunidades para esse tipo de produto no País. Um estudo realizado pela Millward Brown, em 2002, mostra que 64% dos brasileiros possuem pele normal ou seca. Além disso, de acordo com a Colgate-Palmolive, o segmento de sabonetes hidratantes representa cerca de 10% do mercado em valor, e cresce mais que a própria categoria.
A Unilever, pioneira em sabonetes com hidratação, também tem novidades. A mais recente é a sensação de refrescância agregada à marca Dove. Além de hidratar, cuidar e limpar a pele sem danificá-la, Dove Hidratação Fresca deixa a pele suave e naturalmente radiante. É composta por sabonetes e loções, enriquecidos com agentes refrescantes, extratos de pepino e chá verde.

FONTE: ABIHPEC – 2006 (OS DADOS DE 2006 NÃO FORAM DIVULGADOS ANTES DO FECHAMENTO DESTA EDIÇÃO).

Fora da lei?

O mercado cosmético oferece diversos itens artesanais, principalmente na categoria de sabonetes. Todos os produtos, entretanto, devem ser regularizados. “A legislação sanitária vigente não faz distinção entre produtos produzidos artesanalmente, se estes tiverem a finalidade de comercialização, deverão ser regularizados”, ressalta Marta Macedo, da gerência geral de cosméticos da Anvisa. Os produtos de higiene pessoal, perfumes e cosméticos (onde se incluem os sabonetes) devem ser regularizados de acordo com a legislação, que está disponível Na internet http://www.anvisa.gov.br/. “Entretanto, somente podem registrar produtos na Anvisa, empresas que tenham obtido sua AFE (autorização de funcionamento de empresa), pois o registro do produto é vinculado a esta autorização”, finaliza a gerente. Esse procedimento inicia-se localmente, na vigilância sanitária estadual / municipal.

Diversidade – Para garantir sua liderança no mercado, a Unilever investe em novidades. Recentemente, a empresa lançou Suave, marca desenvolvida com ingredientes naturais. A fabricante também trouxe Lux Provocateur, que convida a mulher a realçar seu lado misterioso e provocar a imaginação alheia com uma nova fragrância, que combina extrato de rosas negras e violetas. A marca Vinólia também foi relançada com fragrâncias inspiradas na perfumaria internacional.
Segundo Elisson Dias, gerente de marketing da Unilever, para atender aos pedidos dos consumidores, a empresa colocou nas gôndolas a edição limitada da Coleção Clássicos de Vinólia, composta pelos sabonetes White Lilac e Fleurs des Champs, “que foram sucesso de vendas da linha na década de 90”. As outras marcas que completam o portfólio nesta categoria são: Dove, Rexona e o infantil Fofo.

Vegetalização – Com produtos 100% vegetais, a Natura ganhará neste ano um importante reforço para aumentar sua participação na categoria de sabonetes. Com a nova fábrica de Benevides, no Pará, a empresa terá novas opções de matérias-primas. Na formulação dos sabonetes em barra, a Natura utiliza o óleo vegetal de palma. Com o início das atividades da fábrica paraense é possível utilizar diversos óleos extraídos de frutos como inajá, murumuru, babaçu e tucumã.
Esta planta fabril terá ainda área para fabricação de massa de sabonete. Segundo a empresa, a expectativa é que em até 12 meses grande parte da produção desta massa passe a ser produzida na nova fábrica. A capacidade instalada da saboaria é de 18 mil toneladas de massa de sabão por ano, o que equivale à produção de 180 milhões de unidades de sabonetes.
Outra empresa que aposta na vegetalização é a Akakia, de Santa Catarina. A linha Akakia Care agora conta com novos sabonetes em barra produzidos com massa 100% vegetal, em substituição ao sebo animal. Os itens possuem pH neutro e estão disponíveis em seis fragrâncias: chá verde, baunilha, erva-doce, morango, maracujá e amêndoas.

Exportações

Sabonete traz fragrância que combina extrato de rosas negras e violetas A categoria de sabonetes foi a quarta colocada no ranking de exportações, no setor, em 2005, ficando atrás de higiene oral, hair care e descartáveis (fraldas, absorventes higiênicos, papel higiênico e guardanapos, toalhas e lenços de papel). De acordo com a Abihpec, neste período a categoria movimentou US$ 93,2 milhões em exportações: um crescimento de 24,7% em relação a 2004 e 223,3% se comparado a 2001.

Qualidade – Seguindo o perfil competitivo do setor cosmético, a categoria de sabonetes também exige alto nível de qualidade na diferenciação para conquistar os consumidores. Os problemas mais freqüentes de reclamações são rachaduras e derretimento.
Para combater a rachadura, a Unichem, por exemplo, oferece um polímero derivado de olefinas para sabonetes em barra. A matéria-prima, fabricada por uma companhia norte-americana e distribuída pela Unichem em todo o Brasil, está sendo divulgada ainda mais neste ano, segundo Silvana Camillo Azzelini, supervisora de pesquisa e desenvolvimento da empresa.
“É um agente filmógeno (capaz de formar filme, película) que evita o aparecimento de rachaduras e ranhuras, e ainda promove uniformidade, maciez e brilho à massa do sabonete em barra, sem prejudicar a resistência”, afirma Azzelini. “Este produto contribui para quem quer se diferenciar no mercado de sabonetes, principalmente fabricantes menores, que não possuem fórmulas globais e precisam garantir sua qualidade”, conclui.

Lux lança livro com a história do banho

Que o banho realmente é “cultuado” por muita gente há muito tempo, ninguém discorda. Seus rituais e significados acompanham a humanidade desde as civilizações mais antigas. Os gregos, por exemplo, usavam o banho para relaxar os corpos dos gladiadores. Agora, há mais uma fonte de curiosidades sobre esse tema. A marca Lux, da Unilever, lançou em fevereiro o livro Banho: histórias e rituais. “A história do banho faz parte da trajetória da Unilever, por isso houve interesse em difundir sua origem, histórias e curiosidades”, diz Juliana Nunes, diretora de assuntos corporativos da empresa. A obra foi escrita pelas jornalistas Renata Aschar, autora do livro Brasilessencia, a Cultura do Perfume, e Roberta Faria. A obra mostra que, no princípio, ao se falar em banho lembrava-se automaticamente da água, porém hoje os sabonetes, que por muitos anos foram considerados artigos de luxo acessíveis a poucos, agora são parte fundamental desse ritual de limpeza realizado diariamente nos quatro cantos do mundo. E foi Lux, em 1925, que lançou o primeiro sabonete produzido em escala industrial, nos Estados Unidos.