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Assolan marca sua entrada na categoria de desinfetantes

Mesmo sem fechar os números finais de 2006, a indústria brasileira de produtos de limpeza garante que sua previsão de crescer acima do PIB nacional está mantida. O ano retrasado foi positivo para o setor, com um crescimento das vendas em volume de 5,5% e em valor de 12,6%, segundo dados da ACNielsen. Esse incremento foi praticamente duas vezes maior do que o alcançado em 2004: 2,7% em volume e 6,4% em valor.

Muitas categorias vêm contribuindo para essa ascensão contínua do setor, como você acompanhou em diversas matérias nas mais recentes edições da H&C; outras, no entanto, estão em queda, sendo substituídas por novos produtos; e ainda há aquelas que se mantêm no mesmo patamar. É nesse último grupo que está a categoria de desinfetantes.

De acordo com números da ACNielsen, as vendas de desinfetantes cresceram 4,3% em 2005 ante 4,4% em 2004. Em valor, o aumento foi de 9,3% no ano retrasado versus 10,6% no período anterior. Com variações tão pequenas (seja para cima ou para baixo), a análise é que esse é um mercado de crescimento tímido, porém contínuo. O crescimento em valor acompanha a recuperação das marcas líderes vista também em outras categorias.

Marketing – Essa constante faz com que as empresas mantenham a aposta em novidades para desinfetantes, em diversos pontos: mais eficácia, benefício agregado, diminuição do preço, publicidade, nova fragrância, etc. Fabricante do Pinho Sol, um dos mais importantes nomes do mercado, a Colgate-Palmolive é uma delas.

A chegada das festas de fim-de-ano motivou a criação da edição especial de Natal do Pinho Sol Original, uma inovação no setor de household, que geralmente não possui edições temáticas. A versão comemorativa teve um rótulo temático e tampa vermelha, características que fazem alusão ao Natal, além de enfeites exclusivos que podem ser pendurados nas árvores natalinas ou usados como decoração: Papai Noel, Boneco de Neve, Anjo, Sino e Bola de Natal.

Destaque de atributos no rótulo é uma das recentes novidades de Pinho Sol

Mudanças – Recentemente, a empresa lançou ainda outras duas novidades no mercado: mudança de rótulo e nova variante. Desde novembro, todos os itens da linha trazem no rótulo, em destaque, as frases “Elimina 99,9% dos germes e bactérias” e “Rende até 30 litros”. “Nosso objetivo é deixar claro para o consumidor o quanto ele economiza ao investir em um produto de alta qualidade como o Pinho Sol”, explica Daniel Alves, gerente de marketing da Colgate-Palmolive. A empresa também apostou em uma comunicação clara no verso do rótulo comparando o rendimento com unidades de garrafas de dois litros.

Na mesma época, chegou às gôndolas a variante Pinho Sol Citrus Eucalipto. Segundo a empresa, o que motivou a busca por uma nova fragrância foi a descoberta de que o principal sinal de limpeza para a consumidora é o perfume, pois quanto mais perfumado o ambiente, maior é a sensação de limpeza duradoura. “Buscamos combinar o reconhecido perfume do eucalipto a suaves aromas cítricos para chegar a uma combinação de sensação de limpeza e bem-estar”, diz o executivo. A novidades, assim como todos os outros itens da linha, possui o “blooming”, efeito branco que mostra a ação do produto em contato com a água.

Tradição – Outra empresa que confia no mercado de desinfetantes é a Baruel, que tem no Sanix um dos seus carros-chefe. Além da eficácia, a marca também aposta em diversas variantes para conquistar o consumidor, agregando tendências da perfumaria fina aos tradicionais cheiros da categoria. Atualmente, são quatro itens: pinho, lavanda, floral e fresh.

Para divulgar esses atrativos, a estratégia da marca é utilizar o apelo da televisão. Comerciais durante programas populares de sucesso e aparições em programas de TV, como o da Hebe, no SBT, são alguns dos focos.

Escala de crescimento

Mesmo com o setor de limpeza praticamente dobrando sua porcentagem de crescimento de 2004 para 2005, tanto em volume quanto em valor, a categoria de desinfetantes manteve-se estável em ambos os casos, como mostram os gráficos:

Novo concorrente – A segurança de ser uma categoria constante foi um dos motivos que levou a Assolan a lançar, no final do ano passado, seu primeiro desinfetante, com a marca Assim. Com ele, Assim agora possui o portfólio completo de itens para cuidados com a roupa e a casa. “Identificamos esse desejo em pesquisas”, afirma Nelson Mello, diretor presidente da Assolan. “Mantemos o compromisso de oferecer a melhor opção de qualidade e preço aos consumidores com a solução mais completa do mercado para a lavanderia e cuidados com a casa”, afirma.

Os desinfetantes Assim estão disponíveis em três variantes: Lavanda, Limão e Pinho. A linha tem alta performance com agentes germicidas e bactericidas em sua fórmula. As fragrâncias deixam um perfume agradável de limpeza por mais tempo, além de contar, nas versões de Limão e Pinho, com o “Poder Verde”, indicador de cor que em contato com a água produz uma coloração verde, mostrando a ação do produto.

Segundo a empresa, foram investidos R$ 5 milhões no lançamento dos itens: amaciante, lava roupas líquido, tira manchas e desinfetante.

Sanix aposta em publicidade na TV para conquistar o consumidor

Ativos – Para aumentar as vendas de ativos para desinfetantes, a estratégia da indústria de fornecedores é focar nas pequenas empresas. Essa é a aposta, por exemplo, do grupo Peter Chemical, sediado em Novo Hamburgo/ RS. “Há, na região, um contingente muito grande de pequenas empresas que atuam na produção de desinfetantes”, diz o diretor do grupo Antoalci, Francisco Pedro.

A empresa – que já comercializava ativos para saneantes resultado de parceiras com multinacionais como os grupos Mane (França), Lonza (Suíça) e Ineos (Inglaterra), além de portfólio próprio – ampliou recentemente suas instalações para atender a esse contingente. “Queremos fortalecer as alianças com os fabricantes de micro e pequeno porte, que compram matérias-primas em quantidades fracionadas”, afirma Francisco Pedro.

Para pequenos ou grandes fabricantes, portanto, há espaço para trabalhar na categoria de desinfetantes. Só é necessário paciência para colher os resultados.