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Empresas brasileñas apuestan en negocios internacionales para incrementar su facturación

El mercado de higiene y belleza tiene éxito en Brasil y conquista espacio en el exterior. Empresas brasileñas exportan cada vez más y, al mismo tiempo, las de afuera se interesan en actuar en el mercado interno. Todo ello contribuye para incrementar la importancia del País en el sector, mundialmente. El desempeño positivo en el escenario internacional fue destacado por el ministro del Desarrollo, Industria y Comercio Luiz Fernando Furlan, durante la Cosmoprof de São Paulo, en septiembre.

“Una industria que dobló las exportaciones en solamente tres años es un excelente ejemplo que estamos en el camino cierto del crecimiento”, dijo. Según el ministro, el sector llegará a USD 500 millones en ventas externas este año. Sólo en el primer semestre, las exportaciones de cosméticos crecieron el 26,5%, en comparación con el mismo período de 2005.

Brasil cuenta con diferentes industrias con fuerte actuación en las exportaciones del sector, como Colgate-Palmolive, principalmente en higiene bucal, y Unilever, en cuidados personales, además de muchas otras de menor porte que, sin embargo, tienen en el mercado externo oportunidades significativas para componer su facturación. Natura también está atenta a esas oportunidades. La empresa abrió una tienda en París recientemente y en el mes pasado, inauguró un centro de desarrollo en Francia, donde deben actuar cerca de 20 profesionales de investigación. O Boticário se muestra enfocado en el mercado externo en el concepto de nuevos productos como la línea Native Spa, que trae ingredientes naturales de los cinco continentes para facilitar su penetración en diferentes mercados.


Más oportunidades – Las rodadas de negocios organizadas entre los más de 20 compradores internacionales – traídos a Cosmoprof São Paulo por Abihpec, en asociación con Apex-Brasil (Agencia de Promoción de Exportaciones de Brasil) – y las empresas asociadas obtuvieron buenos resultados combinando los intereses comunes entre esos profesionales y los expositores del pabellón.
Un balance realizado con los participantes del proyecto registró un valor superior a USD 9 millones en expectativas de negocios generados sólo durante las rodadas, sin contar los USD 4,6 millones en ventas internacionales estimadas para los próximos 12 meses.

Empresas estrenantes en el evento destacan el gran número de nuevos contactos establecidos y las más expertas evalúan la edición de este año como la más positiva. Es el caso de Walmir Paulino, director comercial de Farmaervas. “Hicimos excelentes contactos con compradores de países como Portugal, Irán y Arabia Saudita, y pretendemos ampliar aún más nuestras exportaciones, que ya corresponden a 30% de la facturación de la empresa”, revela.

En Europa – Las rodadas realizadas por el programa Al-Invest, iniciativa de la Unión Europea que tiene por objeto promover el intercambio entre empresas de esa región y brasileñas, también registraron resultados positivos durante la edición de la Cosmoprof en São Paulo. Para Eliseu Simões Neto, gerente de comercio externo de Vitaderm, la participación en estas rodadas “da gran credibilidad y perspectivas de desdoblamientos concretos en las negociaciones con las empresas extranjeras”.

Según el ejecutivo, entre los objetivos principales de Vitaderm estaban: encontrar empresas que pudiesen importar sus productos, aunque para complementar las líneas de ítems propios y desarrollar contactos con proveedoras para posibles desarrollos de nuevos negocios en Brasil y en el exterior. La empresa ofrece ítems para tratamientos profesionales de estética y cuidados con los cabellos.

En la actualidad, las exportaciones representan el 4% de los negocios en la empresa, por medio de las marcas Vitaderm y Vita Amazônia. Y ese número puede aumentar. “Ya tenemos programada la visita de una empresa con la cual nos encontramos, y también están previstas discusiones para implementar una joint-venture a partir de 2007”, afirma el gerente.

Estrenante en las rodadas de negocios, la Estética New Face también tuvo una experiencia positiva. “Nuestra presencia nos permitió adquirir experiencia en el comercio internacional, ya que el mercado presenta tantas oportunidades de negocios”, dice Etelvina Graciela Sgambato, socia propietaria de la empresa, que fabrica y comercializa y distribuye productos cosméticos, incluyendo ítems de manipulación. “Estamos estudiando propuestas para 2007, de empresas de Italia y de Alemania”, cuenta la ejecutiva.
       
Atractivo para extranjeras – El comercio internacional en el ramo cosmético trae oportunidades en mano doble. Las asociadas son oportunidades tanto para incrementar las exportaciones de las empresas brasileñas como para traer novedades de afuera para acá. Si la presencia de empresas brasileñas no exterior incrementa cada vez más el mercado interno también atrae marcas internacionales. Fabricantes de Italia están entre los más ávidos por conquistar aún más espacio por aquí.

Si los datos relativos al intercambio entre Italia y el Mercosur (Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay) registraron una sutil baja en el período 2003/2004, debido a la valorización del euro sobre el dólar, en 2005, se verificó una retomada excepcional. Según Unipro, asociación que reúne la industria cosmética italiana, las exportaciones de los productos italianos para estos países crecieron el 35,3% en comparación con el año anterior. Sólo Brasil fue responsable por el 54,9% del total de los productos exportados para el Mercosur, totalizando 6,7 millones de euros.

El año pasado, las exportaciones de productos de belleza italianos para el mercado brasileño crecieron el 45,6% con relación a 2004. Los ítems más consumidos por el mercado nacional en ese período fueron los de cuidados corporales, que respondieron por un crecimiento del 847,2% de 2004 a 2005, y los de perfumería, cuyo consumo creció el 118,5% en ese mismo período.

“Las exportaciones italianas para Brasil están creciendo, pues el país dispone de una base grande de consumidores”, dice Maurizio Crippa, director de Unipro. “Las mujeres brasileñas cuidan más de la belleza y por ello nuestro objeto es crear una relación continua y sistemática con el mercado en Brasil”, concluye.