Especial Cosméticos

De viento en popa

Segmento de productos étnicos crece año tras año, principalmente en las categorías de cuidados con los cabellos

Como decía el historiador inglés Thomas Fuller, “cuando el viento sopla, usted debe izar su vela”. Y el viento parece cada vez más a favor de los cosméticos étnicos. En el segmento capilar, que concentra ese tipo de producto, la participación de los étnicos es del 21,4%. Otras categorías comienzan a creer en ese nicho, como jabones, cremas y lociones y hasta protectores solares.
Hablando sólo de cuidados con los cabellos, el mercado étnico movió, según Abihpec, R$ 836,61 millones en 2005. El crecimiento en relación a 2004 fue del 15,42%. En lo acumulado de los últimos siete años es del 143,8%, según los datos de la asociación. En volumen, el crecimiento fue del 13,62% en 2005 y el 41,4% en el período mencionado.

Top 3 – El liderazgo en el mercado étnico de cuidados con los cabellos, tanto en facturación como en tonelaje, es del champú que movió R$ 307 millones con la comercialización de casi 45 mil toneladas. Enseguida, vienen los productos para alisamiento con ventas de R$ 164 mi y cremas desenredantes con R$ 104 mi.
En el último año, destaque para las categorías de tónicos y cremas para desenredar, que crecieron en volumen, respectivamente, el 43,6% y el 41,9%. Destaque también para los reparadores de puntas que tuvieron aumento del 28,3% y las máscaras de tratamiento con variación del 22,5%. La categoría neutralizante / alisamiento se mantuvo estable. Tinturas y permanentes presentaron baja del 6,1% y 11%.

Oportunidades – Si comparamos con los champúes, los acondicionadores tienen un tonelaje comercializado (de la industria para el mercado al por menor) el 344,2% menor. Una de las oportunidades de las empresas fabricantes para crecer es entender por que ello ocurre y crear acciones para igualar el consumo o por lo menos, disminuir esa distancia.
Según Alexandra Jorge, técnica de Tânagra Cosméticos, las mujeres que tienen cabellos con característica de la etnia negra, generalmente no lavan los cabellos todos los días y cuando lo hacen, usan el champú dos o tres veces y después parten directamente a la aplicación de cremas o máscaras.
“El acondicionador no atrae tanto esas mujeres, ellas quieren un producto con mayor poder de tratamiento e hidratación, más cremoso y pesado”, cuenta. “Para los hombres, como ocurre de forma general, el champú siempre es más usado que el acondicionador, por ello también hay diferencia en el volumen de consumo”, agrega la profesional.

Estrenante – Quien invirtió en ese mercado recientemente fue la marca Garnier Fructis, que lanzó la línea Quimi-Resist, con champú, acondicionador, crema para peinar y crema de tratamiento para cabellos tratados químicamente, crespos o rizados. Los productos fueron desarrollados para consumidores con cabellos afro y que se someten a algún tipo de tratamiento químico.
Según L´Oréal, los productos fueron desarrollados con concentrado de frutas, ricos en vitaminas, nutrientes y agentes suavizantes. Para llegar a la formulación ideal los investigadores de los laboratorios Garnier analizaron la constitución del cabello afro y descubrieron que la cutícula tiene espesor irregular y se quiebra fácilmente en la parte en que es más fina, dejando la corteza del hilo capilar desprotegido y sujeto también a la quiebra.

Tratamiento – Desarrollada especialmente para los cabellos étnicos, la línea profesional Herbal Force, de Tânagra, trae crema relajante de guanidina, principio activo que contribuye para la quiebra de las uniones de las moléculas capilares, cambiando su posicionamiento y confiriendo nuevo formato a los cabellos. Su formulación contiene también queratina, para auxiliar en el proceso de recuperación de la fibra capilar, y extracto de siete hiervas, que actúa como agente suavizante.
Adicionalmente al producto profesional, la línea presenta productos que pueden usarse en el día a día, directamente por la consumidora para tratar el cabello modificado químicamente. El champú y el acondicionador son formulados con queratina y siete hiervas. El desenredante promete quitar la aspereza del cabello y el hidratante capilar cuenta con siliconas para sellar la cutícula e incrementar la capacidad del hilo de retener agua.

Líneas generales – Muchas empresas atienden al segmento étnico con sus líneas para cabellos crespos. Este es el caso de Ox que cree atender las necesidades de los cabellos negros con su línea para cabellos crespos y rizados. Son ocho productos: champú, acondicionador sin enjuague, humidificador de cachos, activador de cachos, reductor de volumen, crema para peinar, aceite defrisante y máscara hidratante. La formulación tiene proteínas del trigo para proteger los hilos y restaurar su flexibilidad, D-Pantenol y extracto de avena, para fortalecer los cabellos de la raíz a las puntas, minimizando su quiebra.
Con Phytogen Termo Active for Defrizz, Kert afirma atender a los consumidores de cabellos rizados, ondulados y frisados, fragilizados con constantes procesos de alisamientos, cepillos y planchas. La línea está compuesta por champú con queratina, acondicionador, máscara y activador de rizos. Los productos son formulados con dos siliconas termoactivas, el Amino Funcional y la Dimeticona, que actúan como un sistema de tratamiento de alta emoliencia.
Componen la línea un producto de relajamiento temporal, a base de aminoácido cistina, que sella la cutícula capilar incrementando la retención hídrica del cabello y confiriendo efecto alisado. Formulado también con este mismo activo, el Hidratante Capilar sin enjuague tiene filtro UV y promete acción de tratamiento 24 horas, conferida debido a la combinación de dos polímeros naturales derivados del almidón de maíz y el Hydrovance, activo de última generación de hidratantes para los cabellos.
Fênix Cosméticos también apuesta en su línea para cabellos rizados para conquistar el público afro. Elaborada con silicona, queratina, manteca de karité y vitaminas A y E, la Línea Curl Active está compuesta por champú sin sal que reduce el encrespado, acondicionador hidratante, crema para peinar sin enjuague que fortalece la cutícula de los hilos, máscara de hidratación intensa y humidificador con macadamia.

Expansión – No sólo de cabellos sobrevive el mercado étnico. Los productos para negros comienzan a ingresar en diversas categorías de higiene y belleza como jabones, cremas y lociones y aún protectores solares. En septiembre del año pasado, Johnson & Johnson lanzó la primera línea étnica de filtros solares, Sundown Illumine. “Por esa innovación y por pensar en una línea de cuidados con el sol para realzar la belleza, la colección fue extremamente bien aceptada por los consumidores”, afirma Flávia Carvalho, gerente de marketing de la marca.
Según Alice Moraes, científica coordinadora de J&J, por tener una extraordinaria capacidad de formación de pigmentos, la piel negra tiene una protección mayor contra los maleficios del sol con relación a la piel blanca. “Pero ello no significa que la piel negra no necesite de cuidados especiales para garantizar su capacidad de protección, apariencia y sensibilidad”, explica Alice.
Para el desarrollo de la línea, compuesta por bronceador FPS 4, protector solar FPS 15 y un post-sol, Johnson utilizó algunos activos naturales que traen beneficios específicos para la piel morena, como el buriti, que incrementa la elasticidad de la piel, reduce su resecado en exposición a la radiación solar y auxilia en la regeneración de los lípidos; y el urucú, que actúa como hidratante, reparador de fotodanos (problemas causados por la exposición constante al sol) y antioxidante.

Segmentación – Dermatólogos confirman: para algunas categorías de higiene y belleza, la etnia no hace diferencia. Ese es el caso de los jabones. Por otro lado, existe en el mercado una fuerte tendencia a la segmentación, que lleva las empresas a ofrecer productos cada vez más específicos a los consumidores. Esas estrategias parecen dar resultado.
Al final del año pasado, Unilever relanzó una versión del jabón Lux Luxo para consumidores de piel negra, el Lux Beleza Negra, que es enriquecido con manteca de karité hidratante y extracto de perla negra. El ítem tiene un complejo de aceites nutritivos y promete combatir el resecado de la piel, recomponiendo la uniformidad y la textura. La empresa también tiene otros productos étnicos, como en las categorías de desodorantes (Rexona Ebony) y de champúes y acondicionadores.

Para hombres – El mercado masculino de belleza también es potencial para el segmento de productos étnicos. Bozzano es una de las empresas que apuesta en ello. Desde agosto del año pasado, la marca ofrece la línea Bozzano Piel Negra-Morena, compuesta por crema y espuma de afeitar, y más recientemente, gel post-afeitar.
Según Davi Damazio, gerente de la categoría Beauty Care da Revlon, las ventas de la línea ya representan el 10% del total comercializado dentro de segmento de cada producto. “Es una repuesta del consumidor a la innovación que Bozzano hizo al ofrecer productos que atienden a las principales características de la piel de los brasileños”, explica el ejecutivo.
Entre los diferenciales de los productos está la fórmula con ingredientes activos para este tipo de piel, como la alantoína, que actúa como cicatrizante y antiinflamatorio, y el alfa bisabolol, que auxilia en la regeneración de los tejidos. También cuenta con el timol, aceite esencial con acción antimicrobiana, que ayuda a disminuir la irritación y ayuda en la renovación celular de la piel.

Activos – Croda do Brasil es una de las proveedoras de materias primas para el sector que ofrece soluciones a los fabricantes interesados en desarrollar productos específicos para personas de descendencia negra. Destaque para un activo que promueve una hidratación prolongada (24 horas). “El extracto de imperata cylindrica hidrata de forma prolongada, manteniéndose aún tras el baño”, explica Marisa Gonçalves de Lima, ejecutiva de marketing técnico. “Las personas negras sufren mucho con el proceso de resecado en que la piel adquiere una coloración gris, fenómeno desagradable frecuentemente comentado y evitado”, afirma.
Según la ejecutiva, el activo “asocia un alto contenido de potasio a un agente osmo-regulador denominado dimetil sulfo propionato, lo que contribuye para mantener el equilibrio osmótico en nivel celular”. Los resultados logrados con esa materia prima fueron: hidratación inmediata, efecto prolongado y piel más suave con menos descamación.
Ese segmento aún ofrece oportunidades para nuevos activos, según Sérgio Gonçalves, gerente de marketing de Croda. “Croda está atenta a las oportunidades ya teniendo en su portafolio materias primas innovadoras tanto para la piel como para el cabello étnico”, afirma.
En este año, Arinos también presentó novedades, en FCE Cosmetique, realizada en el primer semestre. La empresa lanzó tres siliconas de GE, indicados para mejorar la peinabilidad, acondicionar y proteger piel y cabellos, además de conferir efecto mate con sensorial diferenciado. Arinos ahora es la distribuidora de GE para Rio de Janeiro, Espírito Santo, Minas Gerais y Nordeste. Las demás regiones siguen siendo atendidas por Cosmotec.
Según el más reciente censo realizado por el IBGE en 2000, el 45,3% población brasileña es negra. De ese número, 49% son mujeres y 51% son hombres. Es decir, un vasto público por explotarse por la industria de belleza.

Verdades y Mitos

Según la Dra. Denise Steiner, dermatóloga, la piel negra es básicamente, semejante a la blanca, pero más resistente al sol por la mayor cantidad de melanina. “La piel negra no sufre más con el resecado, pues no hay diferencia en la capa córnea o en el suministro de agua”, afirma. Según ella, en todos los grupos étnicos hay personas con piel más o menos seca.
Una característica importante de la piel negra, en su opinión es por cuestiones genéticas, presentar más predisposición al queloide. Pero, la dermatóloga cree que, en separado, los cosméticos no logran prevenir esa tendencia. “Existen particularidades de cada individuo que pueden y deben respetarse en la selección de un cosmético: edad, tipo de piel, sensibilidad mayor o menor, actividad etc. El color de la piel es lo que menos importa”, explica. “No hay sustancias específicas para la piel negra, por ello considero esta una cuestión de apelación de mercado”, afirma la Dra. Denise Steiner.
Ya el cabello negro tiene características propias que necesitan de productos especiales. Según la Dra. Marina Odo, dermatóloga, la estructura de las fibras capilares varía según la etnia. En el caso de los orientales, por ejemplo, el cabello tiene formato redondeado en toda su extensión con cutícula consistente, que evita la quiebra.
En los cabellos negros, el cabello presenta depresiones, regiones que la cutícula es más fina y tiende en quebrarse con facilidad. Por ello, según ella, es necesario usar productos que contengan activos que “estiren” los cabellos y eviten las quiebras. Es común el uso de vaselinas, siliconas y lanolina.