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Formulaciones más eficaces

Fabricantes desarrollan productos con más eficacia y elaboran conceptos volcados a la limpieza de ambientes específicos para conquistar el consumidor

Es consenso general que fragancia y brillo son los principales señaladores de limpieza para los consumidores brasileños. Pero, en algunas categorías, como la de limpiadores, cuanto más crece el nivel de exigencia en relación a la calidad y  a la practicidad, nuevos productos surgen en las repisas con fórmulas más eficaces o propuestas específicas. Lo importante es dejar todo muy claro para el consumidor.

En la actualidad, limpiadores con el uso de O2 se han destacado y son fuertes candidatos para atraer la atención de la dueña de casa. “Son productos de alto valor agregado, y actualmente existen pocos formuladores en ese segmento”, dice Euler Neder, gerente de marketing de Cleaning and Care para América del Sur de Akzo Nobel. “Muchas empresas fabricantes de productos de higiene y limpieza se interesan en desarrollar productos con esa característica”, agrega.


Innovación – Para no perder esta oportunidad, Akzo Nobel lanza en el HOUSEHOLD & AUTO CARE un activo para limpiadores a base de peróxido de hidrógeno (H2O2), también conocido por agua oxigenada. “Se trata de una formulación de limpiador con poder O2 estable en pH alcalino”, cuenta Neder.

“Esta es realmente una novedad, pues hoy todas las fórmulas son en pH ácido por causa de la estabilidad”.

Según el ejecutivo, el peróxido de hidrógeno tiene tendencia a  descomponerse en oxígeno y agua, y para evitar esa descomposición, la mayoría de los fabricantes mantiene el pH del producto ácido. Pero, esa característica del pH perjudica el desempeño de los tensoactivos que componen la formulación.

“Si fuese posible usar pH alcalino (básico) los limpiadores podrían tener su desempeño ampliada, pero no existe un estabilizante eficiente en esas condiciones, entonces el desarrollo de Akzo fue en el sentido de buscar un aditivo que, sumado al peróxido, confiriese estabilidad en pH básico, optimizando el desempeño de los demás componentes de la fórmula”, explica el gerente.


Calidad – Para ofrecer productos con calidad, las empresas, además de invertir en activos innovadores deben elaborar formulaciones seguras. El uso de biocidas eficaces ejemplifica la importancia de la conservación del producto para mantener sus características y eficacia sin alteraciones por más tiempo, principalmente después de abierto. En limpieza doméstica es común la elección de biocidas por el precio, pero algunas empresas ya apuestan en la evolución del consumo para materias primas consideradas más seguras a la salud del consumidor.

Arinos, por ejemplo, ofrece entre sus especialidades un blend de isotiazolinonas cloradas y no-cloradas, que pueden sustituir el formaldehído, tenido como “villano” por presentar grandes riesgos de alergias. Para Alexandre Leone, asesor técnico de la empresa, el mercado aún ofrece oportunidades para esa mezcla, “principalmente en las pequeñas y medianas empresas que están buscando mejorías para sus productos”. Según él, hoy el costo de esas materias primas es bien más bajo que en el pasado.


Mercado – Según datos de ACNielsen, la categoría concentrados de limpieza creció el 4,6% en volumen y el 15% en valor el año pasado. Los limpiadores para baño tuvieron incremento del 3,3% en volumen (en 2004 hubo baja del 5,1%) y el 14% en valor. Y los limpiadores con brillo también bajaron el 6,2% en volumen y el 1,3 en facturación. Según datos de Euromonitor, Brasil tiene el mayor mercado de limpiadores en América Latina.

Apuesta en la venta casada

Para fortalecer sus marcas en el sector de limpieza, la empresa Ingleza adoptó la estrategia del Par Perfecto, que consiste en la venta casada entre la línea de limpiadores de piso UAU! y las ceras Ingleza Max Especial.

La promesa es de más eficiencia en limpieza en la utilización conjunta de los productos. La empresa desarrolló formulaciones especiales de limpiadores para acompañar las ceras que atienden  tres tipos de pisos: cerámicos, tacos (o moquetas de madera) y laminados.

Ingleza es una de las empresas fabricantes que logró resultados significativos también en multiuso. El año pasado fue un año de consolidación para la empresa que divulga ser la vicelíder en ventas de productos de esa categoría en Brasil, con la marca UAU!. “Crecemos el 25% en volumen y el 40% en facturación en 2005”, dice la gerente de marketing Lara Melo.