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É consenso geral que fragrância e brilho são os principais sinalizadores de limpeza para os consumidores brasileiros. Porém, em algumas categorias, como a de limpadores, quanto mais cresce o nível de exigência em relação à qualidade e à praticidade, novos produtos surgem nas gôndolas com fórmulas mais eficazes ou propostas específicas. O importante é deixar tudo muito claro para o consumidor.

Atualmente, limpadores com o uso de O2 têm se destacado e são fortes candidatos para atrair a atenção da dona de casa. “São produtos de alto valor agregado e, atualmente, existem poucos formuladores nesse segmento”, diz Euler Neder, gerente de marketing de Cleaning and Care para América do Sul da Akzo Nobel.

“Muitas fabricantes de produtos de higiene e limpeza se interessam em desenvolver itens com essa característica”, acrescenta.

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Inovação – Para não perder esta oportunidade, a Akzo Nobel lança no HOUSEHOLD & AUTO CARE um ativo para limpadores à base de peróxido de hidrogênio (H2O2), também conhecido por água oxigenada. “Trata-se de uma formulação de limpador com poder O2 estável em pH alcalino”, conta Neder. “Esta é realmente uma novidade, pois hoje todas as fórmulas são em pH ácido por causa da estabilidade”.

Segundo o executivo, o peróxido de hidrogênio tem tendência a se decompor em oxigênio e água e, para evitar essa decomposição, a maioria dos fabricantes mantém o pH do produto ácido. Porém, essa característica do pH prejudica a performance dos tensoativos que compõem a formulação.

“Se fosse possível usar pH alcalino (básico) os limpadores poderiam ter sua performance ampliada, mas não existe um estabilizante eficiente nessas condições, então o desenvolvimento da Akzo foi no sentido de buscar um aditivo que, somado ao peróxido, conferisse estabilidade em pH básico, otimizando a performance dos demais componentes da fórmula”, explica o gerente.

	Euler, da Akzo Nobel: “Muitas fabricantes de itens de higiene e limpeza se interessam em desenvolver produtos com o uso de O2”.

Qualidade – Para oferecer produtos com qualidade, as empresas, além de investir em ativos inovadores, devem elaborar for-mulações seguras. O uso de biocidas eficazes exemplifica a importância da conservação do produto para manter suas características e eficácia inalteradas por mais tempo, principalmente depois de aberto. Em limpeza doméstica, é comum a escolha de biocidas pelo preço, porém algumas empresas já apostam na evolução do consumo para matérias-primas consideradas mais seguras à saúde do consumidor.

A Arinos, por exemplo, ofe-rece entre suas especialidades um blend de isotiazolinonas cloradas e não cloradas, que podem substituir o formaldeído, tido como “vilão” por apresentar grandes riscos de alergias. Para Alexandre Leone, assessor técnico da empresa, o mercado ainda oferece oportunidades para essa mistura, “principalmente nas pequenas e médias empresas que estão buscando melhorias para seus produtos”. Segundo ele, hoje o custo dessas matérias-primas é bem mais baixo do que no passado.

	Alexandre Leone, da Arinos: “o mercado ainda oferece oportunidades”.

Mercado – De acordo com dados da ACNielsen, a categoria concentrados de limpeza cresceu 4,6% em volume e 15% em valor no ano passado. Os limpadores para banheiro tiveram aumento de 3,3% em volume (em 2004 houve queda de 5,1%) e 14% em valor. E os limpadores com brilho também caíram, 6,2% em volume e 1,3 em faturamento. Segundo dados da Euromonitor, o Brasil tem o maior mercado de limpadores na América Latina.

Aposta na venda casada

Multiuso com eliminador de odores é novidade UAU!

Para fortalecer suas marcas no setor de limpeza, a Ingleza adotou a estratégia do Par Perfeito, que consiste na venda casada entre a linha de limpadores de piso UAU! e as ceras Ingleza Max Especial. A promessa é de mais eficiência em limpeza na utilização conjunta dos produtos. A empresa desenvolveu formulações especiais de limpadores para acompanhar as ceras que atendem a três tipos de pisos: cerâmicas, tacos (ou carpetes de madeira) e laminados. A Ingleza é uma das fabricantes que obteve resultados significativos também em multiuso. O ano passado foi um ano de consolidação para a empresa que divulga ser a vice-líder em vendas de itens dessa categoria no Brasil, com a marca UAU!. “Crescemos 25% em volume e 40% em faturamento em 2005”, diz a gerente de marketing Lara Melo.   Linha Garant Pronto Uso conta com associação de limpadores e resinas que removem a sujeira, deixando uma camada protetora de brilho.