Especial Household	spañol

Quando o assunto é limpeza doméstica, no Brasil, sem dúvida se pensa em produtos com preço acessível, eficazes, que ofereçam praticidade e rendimento. Porém, o cheiro é quem ocupa o primeiro lugar na hora de decidir a compra. Recentemente, a H&C lançou a seção Cuidados & Hábitos, em que algumas personalidades – como a apresentadora de TV Amanda Françozo, a jornalista Cynthia Benni e o piloto Allam Khodair – contam o que fazem para manter a beleza e a limpeza da casa. Suas respostas ilustram essa idéia. No quesito household, a maioria dos entrevistados revelou que o mais importante é ter a cozinha e o banheiro limpos, com “cheirinhos agradáveis”.

Além de sinalizar a limpeza, um perfume pode ainda, de acordo com a Firmenich, ser “um forte aliado na hora de emocionar as pessoas”. “Um perfume pode evocar lembranças ternas, trazer sensações de conforto, segurança e liberdade”, afirma Lívia Guimarães, gerente de marketing, higiene pessoal e limpeza da Firmenich.

	Pinho Sol conta com fragrância de limão e cheiros da Amazônia

Algumas fabricantes de limpeza caseira ressaltam a fragrância nos rótulos para atrair a atenção do consumidor, porém, segundo a executiva, o perfume pode colocar o produto “numa esfera altamente emocional, sem nem precisar comunicar isso de forma explícita em sua embalagem”. Na opinião da gerente, algumas categorias já começaram a investir mais em fragrâncias com esse objetivo de emocionar a dona de casa, como os limpadores perfumados. “Como aqueles bem coloridos, com fragrâncias tipo bebê, e cheirinho de roupa limpa, entre outras”, cita.

Hoje e amanhã – Duas importantes tendências em fragrâncias para produtos de limpeza são a retomada dos clássicos da perfumaria e a aproximação cada vez mais rápida dos perfumes usados em itens de cuidado pessoal. De acordo com a Firmenich, a reutilização de clássicos (ou releitura) é um recurso eficaz para oferecer conforto e segurança “de um jeito emocional”.

“A proliferação das lavandas na categoria de cuidados com a roupa é um exemplo disso”, explica Lívia Guimarães. “Outro caso é o aumento da utilização de fragrâncias cítricas, com toques de laranja, bergamota, que trazem a típca alegria destas notas de um jeito novo para a consumidora”.

A segunda aposta das empresas nessa área é trazer características dos produtos de higiene e beleza para o setor de household. “A incorporação dos aspectos cremosos e macios, típicos dos sabonetes, cremes e loções para corpo, em produtos para casa, garante mais prazer na hora do uso e passa a idéia de proteção, aconchego e segurança, tão apreciados hoje em dia”, conta a gerente. “A idéia é aliar eficiência à suavidade para roupas, superfícies e, por que não, para as mulheres que usam estes produtos”, conclui.

Brasil também – Não é só no setor cosmético que as matérias-primas ditas brasileiras fazem sucesso e ganham cada vez mais lugar na formulação de novos produtos. Seja com um simples apelo de marketing ou uma real utilização de suas propriedades, esses ingredientes nacionais já invadiram o setor de household.

“Principalmente as fragrâncias que lembram ou remetem à Amazônia, como as usadas no Pinho Bril, da Bombril”, revela Tony Leandro Martelli, de Consolidação de Produto ao Cliente da Citratus-Iberchem do Brasil. Essa tendência em desinfetantes foi inaugurada pela Colgate-Palmolive, com o lançamento da linha Pinho Sol Amazônia, em 2003.

	Procter&Gamble inova com o lançamento de Pop poder Odd Seivade Alfazema

Diferencial – Os profissionais do setor de household são unânimes: sendo um destaque do produto ou apenas um atributo coadjuvante, a fragrância tem muita força. Então, diferenciar-se nesta área é fundamental. Na opinião de Itaguacy Ibrahim, diretor comercial da Firmenich, a inovação pode oferecer oportunidades para as empresas investirem em “cheiros” diferenciados. “A fragrância não é uma commodity, ela é sempre um diferencial para o produto desde que seja desenvolvido estrategicamente”, disse o executivo recentemente à H&C.

O diretor comenta também que as fragrâncias podem ser exploradas de acordo com tendências da moda ou da região onde o produto será comercializado. “Existem produtos que são similares em todo o mundo, no quesito fragrância, mas com a regionalização, há oportunidades para se investir em novidades específicas”, acrescentou Ibrahim.

Alfazema ? – A Procter&Gamble é uma das empresas que apostam em inovação aliada à idéia de regionalização. A multinacional aproveita a boa aceitação da colônia Seiva de Alfazema nas Regiões Norte e Nordeste para tentar aumentar as vendas do detergente em pó Pop Odd (a marca Pop era da Bombril até 1997) e está lançando uma linha de produtos com o aroma da tradicional colônia.

O Nordeste, de acordo com a P&G, é responsável por cerca de 80% das vendas da colônia Seiva de Alfazema. Esse é um exemplo óbvio de que as marcas de limpeza poderão cada vez mais atrair fragrâncias de produtos cosméticos para seus itens de household.

A fabricante possui uma estratégia denominada co-branding (quando duas marcas se unem num mesmo produto). Neste caso, a fragrância usada veio da colônia Seiva de Alfazema, pertencente ao portfólio da empresa desde a aquisição da Phebo no Brasil, em 1988. Inicialmente, o detergente foi distribuído com exclusividade para o mercado nordestino e agora está em todo o País. A linha Pop Odd conta com duas versões, tradicional e Seiva de Alfazema. “A expectativa é que as vendas sejam divididas por igual”, afirma Rodrigo Finotti, da área de marketing da P&G.

	Novo detergente em pó com cheiro do amaciante

Combinação ideal – A Unilever também se inspirou para utilizar fragrâncias de outros produtos no detergente em pó. Mas, dessa vez, ao invés de buscar conceitos na perfumaria ou no mundo dos cosméticos optou por um item de limpeza mesmo, da própria empresa. Pela primeira vez, a fabricante oferece um detergente com fragrância alinhada ao amaciante.

A proposta da empresa é conquistar ainda mais o consumidor com o novo Omo com toque de Comfort Aloe Vera (que substitui a versão Omo Aloe Vera) e o amaciante Comfort Aloe Vera, que já é comercializado. A formulação do detergente em pó ganha ingredientes que proporcionam um cheiro típico do Comfort, divulga a empresa.

	Ypê oferece lava-louças com cheiro de guaraná

“O lançamento conjunto destas duas marcas líderes é uma novidade não apenas nas gôndolas, mas também em termos de resultado, já que o uso dos dois produtos multiplica os benefícios combinados e entrega uma roupa limpa, macia e cheia de perfume”, diz Andrea Salgueiro, diretora de marketing de Higiene e Limpeza da Unilever. “Lançar um amaciante com o mesmo perfume do detergente em pó é um pedido das nossas consumidoras”, acrescenta.

Cheiro certo – Mesmo que as empresas busquem novos cheiros para household, com base na área de higiene e beleza, é preciso saber onde usar as fragrâncias de forma certa, para não espantar o consumidor. “A fragrância ideal é o equilíbrio entre cheiro gostoso de limpeza com o beneficio da categoria de produtos”, diz Mônica Pasini, gerente de marketing da marca Assim da Assolan. “Ninguém gosta de detergente em pó com cheiro de banheiro limpo”, exemplifica.

De acordo com a executiva, apesar dessa onda de novos cheiros, os cítricos e as lavandas ainda são as campeãs. “Isso acontece devido ao clima e às características latinas das consumidoras”. Na Assolan, segundo a gerente, a fragrância não é tratada isoladamente como inovação – como deve acontecer em outras empresas –, mas é um fator decisivo para a linha Assim.

	Saponáceo para limpeza pesada com fragrância de pinho

“A fragrância que usaríamos no produto foi um item muito importante desde o início da elaboração da marca, o beneficio de roupa limpa e gostosa de usar sempre foi nosso objetivo”, diz Pasini. “Cheiro de casa ou banheiro, por exemplo, estavam totalmente descartados”, revela.

Aromacologia – Fragrâncias diferenciadas e com poderes de tratamento constituem o principal apelo de vendas dos aromatizadores. A Biotree – pertencente ao grupo paranaense Autoplan – lançou recentemente uma linha de cosméticos e de sprays aromáticos para a casa com formulações baseadas em extratos vegetais selecionados e óleos essenciais 100% puros que prometem envolver as pessoas em sensações de equilíbrio e bem-estar.

São seis versões de sprays desenvolvidas para a aromatização de escritórios, quartos, lojas, banheiros e salas entre outros locais. Para um clima de sensualidade, a combinação vanilla e ylang-ylang é a melhor opção, de acordo com a empresa. Se o foco for criatividade, a dica é usar a variante de petitgrain com capim limão. Já para um ambiente de energia, canela e alecrim é a mistura indicada pela Biotree. Em processos intelectuais, o spray de chá verde e hortelã-pimenta ajuda a “expandir” os pensamentos e manter a concentração. A versão lavanda e lavandin contribui para harmonizar e o spray de mandarina e tangerina é um “convite” para que a alegria invada o ambiente.

Oportunidades – No mercado de fragrâncias para limpeza, é importante observar também algumas categorias que apresentam oportunidades de desenvolvimento para poder pensar em inovações. Na Takasago, a venda de fragrâncias para produtos desodorizadores de ar representa quase 50% do faturamento, de acordo com Cláudio Cavalcanti, gerente geral para o Mercosul da divisão de Fragrâncias da empresa.

A categoria de purificadores, embora esteja crescendo, ainda é “muito pequena” no Brasil, atingindo uma penetração de aproximadamente 5% nos lares. “Mas cada vez mais o consumidor tem acesso a esses produtos, por isso acredito que ainda há muitas oportunidades”, conta Cavalcanti.
Uma das empresas que passou recentemente a distribuir as fragrâncias da Takasago (para o setor de saneantes, entre outros) é a Volp. A distribuição está voltada para todo o País, exceto os estados do Paraná, Santa Catarina, Rio Grande do Sul e Minas Gerais. “Deveremos alcançar pequenos e médios fabricantes”, afirma Rogério Mancini, gerente comercial da Volp.

Classificação – A fragrância em alguns casos pode até definir a categoria do produto. Por exemplo, quando se trata de alvejantes clorados – produto em que o principal princípio ativo é o hipoclorito de sódio, o mesmo da água sanitária –, a confusão mais natural dos consumidores é: qual é a diferença deles pra água sanitária? A resposta: o perfume.

Nesse mercado, a fragrância é que faz a diferença, segundo formuladores do setor. A marca Brilhante, da Unilever, se encaixa nessa situação. Além da água sanitária, ela disponibiliza duas versões de alvejantes com cloro, uma com perfume suave e outra com perfume floral.

As Indústrias Anhembi concordam. O principal diferencial é mesmo o perfume. A fórmula dos alvejantes que comercializa é similar à da água sanitária, mas contém fragrância. Porém, há marcas que contradizem essa premissa. As águas sanitárias Búfalo, da Búfalo (de São Paulo), e Suprema, da Sobel, trazem nos rótulos a palavra alvejante, mesmo que o produto não seja perfumado.

Perfume sempre – Algumas marcas, independente do tipo de produto, oferecem linhas com fragrâncias que recebem nomes especiais. Alguns itens que exemplificam esse conceito são as versões Magia, Harmonia e Pureza, da linha de amaciantes Mon Bijou da Bombril, e Carinho, Ternura e Aconchego, dos amaciantes Ypê da Química Amparo. Outras marcas trazem a fragrância com seu próprio nome, como lavanda, floral, limão e citrus.

Umas das características marcantes ultimamente são o uso de notas herbais (desinfetante Kill da Sobel e desinfetante Búfalo) e frutais, como pêssego (no Comfort da Unilever) e guaraná (no lava-louças Ypê), além de maçã e limão, que já são usadas há bastante tempo em lava-louças e limpadores para cozinha.

Repetindo o que aconteceu na perfumaria fina, as notas de limão deixam espaço para os complexos cítricos assumirem, como exemplo o próprio Ypê na versão Citrus.

Bom, se até mesmo os produtos neutros ou sem definição do tipo da fragrância explícita na embalagem possuem perfume na sua composição, vale a pena ficar atento às novas oportunidades.