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 Sazonal Cosméticos
Alineación con el mundo de la moda es el principal factor impulsador de ventas en el mercado de laca de uñas
En época de Fashion Week, São Paulo y Rio de Janeiro, en Brasil, y las tradicionales Milán y Nueva York se curvan al mundo de la moda. Modelos famosas y “wear stylists” disputan las luces de los reflectores. Por detrás de ellos, estilistas de Cabello y Maquillaje se desdoblan para dar el look ideal para cada uno en la pasarela. Las uñas también reciben atención especial. Hace algunos años, se hizo común la presencia de las marcas más tradicionales de laca de uñas en los bastidores de los desfiles.
Y la onda “modista” le hizo bien a la categoría. Ejecutivos del sector pasaron a ver en el maquillaje para uñas un segmento potencial para innovaciones en activos, inserción de valores agregados, y principalmente colores diferenciados. Los looks y colecciones pasaron a dar más importancia a las lacas de uñas y a las marcas que sólo actúan en cuidados con las uñas entraron en la moda de la sazonalidad.
Respuesta rápida – Iniciativa tomada, resultados encontrados. En los últimos años, las ventas de maquillaje para uñas recurren una evolución. Según datos de Euromonitor, la categoría sufrió una baja entre 1999 y 2002, pero a partir de ahí la facturación viene creciendo mundialmente. En el balance final de 2004, los ítems para uña registraron ventas mundiales de US$ 2,53 mil millones, la segunda facturación más alta desde 1998.
Las brasileñas siguen fielmente esa tendencia mundial. En el ranking de Euromonitor, Brasil ocupa el tercer lugar en ventas con US$ 209,9 millones, sólo atrás de Japón (US$ 229,3) y Estados Unidos (US$ 452,7). El resultado del mercado nacional de maquillaje para uñas es sorprendente. La América Latina es el continente donde la venta es menor, con solamente US$ 497 millones. Es decir, nuestro País impulsa las ventas de la categoría y representa casi 50% de toda facturación.
Industria – Los datos de la industria brasileña divulgados por Abihpec, muestran una evolución similar. Según la asociación, la categoría de maquillaje para uñas terminó 2004 con R$ 267 millones en facturación, más que el doble de la facturación registrada en 1999, R$ 118 millones.
Según los últimos datos divulgados por Abihpec antes del cierre de esa edición, la proyección para 2005 es de que el sector debería lograr la cifra de R$ 318 millones, un incremento del 19%. En volumen, el crecimiento también es significativo. En 2004, fueron vendidas poco más de 2 mil toneladas de lacas de uñas. Hasta octubre de 2005, ese número ya sobrepasaba 1,8 mil toneladas. Si el ritmo de ventas fue mantenido, el año pasado puede haber terminado con crecimiento mayor que el 15%.
Dentro de la categoría de maquillaje, las lacas de uñas es el segundo ítem más vendido desde el inicio de los años 2000, solamente atrás de maquillaje para boca. Pero la diferencia entre ambos viene disminuyendo. En 2005, el liderazgo de las barras y similares ya empieza a ser realmente amenazada con sólo R$ 7 millones adelante.
Pionerismo – La primera empresa brasileña a apostar agresivamente en el mundo fashion fue Niasi, tenedora de la marca Risqué. “La laca de uñas era un ítem olvidado cuando se hablaba de tendencias de maquillaje para la estación”, afirma Soraia Ferretti, directora de marketing de la empresa. Según Ferreti, es la gran vedette, pues la consumidora se preocupa mucho más en estar atenta con la moda por medio del color de laca de uñas de la estación que con otros ítems de maquillaje.
Para la colección primavera verano 2005/2006, la marca colocó en el mercado la línea New Wave, inspirada en los looks de los años 80. Por el quinto lanzamiento consecutivo, los nuevos productos fueron desarrollados en asociación con el estilista Reinaldo Lourenço. “Color es moda”, enfatiza Soraia. “Por lo tanto, la moda es muy importante en la elección de las tonalidades que usaremos en cada colección”.
Récordes – A pesar de la enorme preocupación con el color y las tendencias de la moda, la directora garantiza que otros factores no son dejados de lado. “Uniformidad en el color, brillo, durabilidad y secado rápido son características esenciales nunca olvidadas por los consumidores”, dice Soraia Ferretti.
Según ella, la marca Risqué ocupa, desde septiembre de 2001, el primer lugar en el mercado de lacas de uñas en Brasil. “En la actualidad, nuestra participación es del 39,4% en valor”, afirma la ejecutiva. “Tuvimos en 2005 un crecimiento record del 35%. En ese año, esperamos crecer, por lo menos, 16%”.
Para llegar a ese resultado, la estrategia de la marca es el lanzamiento continuo de nuevos productos. Además de ello, la empresa pretende mantener el proceso de relación con las profesionales manicuros y la alineación con eventos vinculados a la moda y al público joven.
Hasta hombre – El año pasado, Risqué apostó en otra tendencia fuerte del sector de cosméticos, el mercado masculino, y salió bien. Dentro de la división Hombre de Niasi, la marca presentó, en julio, su línea para hombres con dos bases: Semi-brillo, que ofrece un brillo discreto; y Fosca, que da un efecto de uñas pulidas, sin brillo.
“Intentamos eliminar el gran problema que los hombres tienen con las lacas de uñas presentes en el mercado, el exceso de brillo”, afirma Flávia Carro, gerente de productos de la marca. Ambas lacas de uñas contienen D Pantenol, que contribuye para el fortalecimiento de las uñas, factor que genera búsqueda por parte de los hombres. Según la gerente, el lanzamiento fue un éxito resultando en un excelente desempeño de ventas y previsión de novedades para este año.
| Entienda el caso Impala |
Todo corría bien en Impala. La empresa preparaba su estreno en el São Paulo Fahion Week con el lanzamiento de una línea de laca de uñas inspirada en la moda. De repente, vino el choque. En publicación en el Diario Oficial de la Unión, el día 13 de enero de este año, Anvisa comunicó la prohibición de la fabricación, distribución, comercio y uso, en todo territorio nacional, de los productos del laboratorio Avamiller de Cosméticos Ltda., fabricante de las lacas de uñas Impala.
La acción ocurrió después que una consumidora con dermatitis irritativa (reacción de la piel al uso de un producto, que puede causar irritación o alergia) apareció en diversos vehículos de la media nacional atribuyendo su problema a las lacas de uñas de Impala. El cuestionamiento a las materias publicadas vino del hecho de que la última vez que la señora utilizó tal laca de uñas fue hace tres años.
“Es casi imposible que una alergia se perpetúe por tres años después de la suspensión del uso del producto”, afirma el médico dermatólogo Dr. Luiz Roberto Terzian, coordinador científico del congreso brasileño de manicuros. “La única explicación para el mantenimiento del problema es la continuidad del contacto con las sustancias a las cuales es alérgica como por ejemplo, cualquier otra laca de uñas”. |
Victoria – Después de pasar por una inspección técnica-científica de Anvisa, Impala tuvo autorización para retomar la fabricación y comercialización de sus lacas de uñas al inicio de febrero. “Todas las lacas de uñas tienen prácticamente las mismas sustancias en su fabricación. Por lo tanto, quien no tiene alergia, no tendrá con ninguna marca, y quien tiene tendrá con todas ellas”, dice Terzian.
En carta abierta a sus clientes, proveedores y colaboradores, el presidente de Impala, Edison Scroback, celebra la vuelta a la normalidad. “No seremos vencidos por chantajistas o aprovechadores de mala-fe. Nuestros productos no representan y jamás representaron una amenaza a la salud de los consumidores”, afirma.
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