Sazonal Cosméticos

¿Será el fin de la sazonalidad?	português

Concienciación sobre los daños de los rayos solares debe lograr población y gobierno, y puede extender el consumo de filtros solares a otras estaciones además del verano

 La llegada del verano anuncia el inicio de la temporada de ventas de los productos de cuidados con el sol. Es en el último trimestre del año que la comercialización de esos productos es verificada con más intensidad. Para tenerse una idea, según datos de Abihpec, la facturación de la categoría de bronceadores y protectores solares en el primero semestre de 2005 fue de sólo R$ 46 millones. Sin embargo, la previsión para el movimiento todo el año es de R$ 536 millones (datos proveídos por la asociación hasta el cierre de esta edición). Esto es, en los seis últimos meses del año las ventas serán aproximadamente 11 veces mayores que los primeros seis.

Esa sazonalidad, según los ejecutivos y especialistas, sólo tiene un motivo: la poca concienciación sobre los males causados por la alta exposición al sol. Al contrario que se verifica en la práctica, el uso de los filtros solares está recomendado por dermatólogos para todo el año.

Otra explicación es la baja penetración de los protectores solares en el consumo brasileño. Una investigación realizada en 2004 por la Sociedad Brasileña de Dermatología (SBD) con más de 30 mil personas mostró que, el 69,4% de la población brasileña se exponen al sol sin ninguna protección, el 23,6% utiliza protectores, y sólo el 7% no toma sol. A pesar de alarmante, ese índice es el más bajo ya verificado, según la SBD, y demuestra que, a los pocos, las personas se están concienciando sobre la necesidad de se proteger contra los rayos solares nocivos.

Perspectivas optimistas – El aumento de la concienciación refleja directamente en la venta de los protectores solares. La facturación prevista para este año (R$ 536 mi) es récord absoluto, según datos de Abihpec, y representa un incremento del 40% con relación a 2004, año que la categoría registró ventas de R$ 383 millones. Si las expectativas se confirman, bronceadores y protectores solares representarán el 30% de la facturación de la categoría de cuidados con la piel.

Otro factor que contribuye para ese fenómeno de ventas es la significativa disminución en el precio de los productos de Sun Care de los años 90 hasta acá. Según ejecutivos, la reducción en la carga tributaria fue la gran responsable por esa baja. “En 1992, el IPI era del 77% para protectores solares”, cuenta João Carlos Basilio da Silva, presidente de Abihpec. Tras algunas reducciones en los años 90 (para el 20%) y en el inicio de 2000 (10%).

“En el inicio de 2004, también pasamos por un pequeño incremento para el 12%, según el gobierno para compensar la no cumulatividad del PIS y del Cofins”, dice Manoel Simões, director-ejecutivo de Abihpec. Por fin, en noviembre del mismo año la asociación conquistó su objetivo y logró que el gobierno redujese el IPI a cero para los protectores solares. “Por fin, son productos que actúan a favor de la salud de las personas”, explica. Según reciente investigación del Instituto Nacional del Cáncer, el cáncer de piel es el número uno en Brasil en cantidad de casos de la enfermedad, y también en casos previstos para 2006.

Otra batalla – A pesar de la victoria junto al gobierno federal con relación al IPI, la lucha de Abihpec contra los impuestos no terminó. El principal blanco de la asociación ahora es el ICMS (Impuesto sobre Circulación de Mercaderías y Servicios), debido a los gobiernos estatales. “Cada estado tiene su tributación, lo que dificulta un poco las negociaciones, pero estamos llegando a los pocos a un consenso”, explica el presidente José Carlos Basílio da Silva.

En la actualidad, la mayor alícuota de ICMS cobrada en el País es del 25%, en los estados de Alagoas, Amapá, Minas Gerais, Mato Grosso, Paraná, Rio Grande do Norte, Rondônia, Roraima, Rio Grande do Sul y Santa Catarina. En los demás, ese valor cae al 17% ó 18%. El objetivo de Abihpec es, a ejemplo del IPI (Impuesto sobre Producto Industrializado), reducir la alícuota de los protectores solares al 0%.

Los principales esfuerzos de Abihpec para conseguir esa reducción están en los estados del sur. “Paraná, Rio Grande do Sul y Santa Catarina tuvieron fuerte colonización europea y la población, predominantemente clara, sufre con sol fuerte y el consecuente alto índice de cáncer de piel”, dice el director Manoel Simões. “Los gobiernos tienen que tomar en consideración la importancia de los protectores en la prevención de la enfermedad”, concluye.

Competencia exasperada – Aún con la alta tributación, la categoría no para de crecer. El resultado positivo hace con que empresas cosméticas se dediquen cada vez más a ese mercado. En la actualidad, ya es posible, incluso encontrar protectores solares formulados según cada tipo de piel, o aún filtros específicos para cabellos. La época para el aparecimiento de esas novedades es ahora en el verano.

Los fabricantes de activos que protegen piel, cabello y aún ropas y muebles contra los rayos UVA y UVB también celebran. Además de la expansión del mercado de bronceadores y protectores solares, la gama de aplicación también creció. Hoy en día, tener FPS en maquillajes e hidratantes para el rostro es prácticamente obligatorio para conquistar la preferencia de los consumidores. Champúes, acondicionadores y geles también pueden tener FPS como diferencial. Ese activo es usado principalmente en Europa, hasta en formulaciones de detergente en polvo, lustra-muebles, pinturas y tejidos.

Liderazgo – El mercado de Sun Care está liderado mundialmente, desde 2004, por Nívea, que logró recientemente la segunda posición en el mercado nacional con el 14% de participación en las ventas. El objetivo ahora es llegar al primer lugar también en Brasil. Para ello, el País fue elegido como el primero en recibir el nuevo concepto Factor Azul. “Estamos relanzando la línea en ese verano con nuevas fórmulas y embalajes, teniendo en vista diferenciar la marca por medio de la valorización de nuestros atributos, como protección inmediata y certificación de calidad de protección contra la radiación solar, entre otros”, afirma Daniella Bríssac, gerente de producto Nivea Sun.

“A pesar de un crecimiento del 42% en los últimos dos años, los productos de sun care también tienen penetración muy baja en el País”, dice Bríssac. Según la ejecutiva, de los R$ 550 millones de facturación que registró la categoría en 2004, el 82% fue con protectores solares; el 11% con bronceadores; el 6% con productos kids; y el 1% con autobronceadores.

Inversión – Quien también espera resultados expresivos para ese verano es o Boticário. La empresa está invirtiendo R$ 5 millones en el desarrollo y lanzamiento de nuevos productos en la temporada. La expectativa es de un crecimiento del 40% en las ventas de los protectores solares Golden Plus para el verano 2006. “El último trimestre del año representa el 40% de nuestra facturación general anual, entonces es natural que tratemos ese período como una época especial”, cuenta Elaine Simões, directora de marketing de la empresa. Las principales novedades en la línea son el Fluido Protector para Cabellos y Cuerpo FPS 15, un autobronceador y un agua bronceadora con extractos de agua de coco.

Schering-Plough es otra empresa fuerte en el segmento de protectores solares con la línea dermocosmética Episol y la popular Coppertone. En 2004, la compañía hizo una gran inversión para Coppertone, con media y desarrollo de nuevos embalajes y rótulos. A pesar de no divulgar los números resultantes de esas acciones, la empresa garantiza que obtuvo éxito. “Tuvimos crecimiento en participación de mercado y parte de ello fue resultado de la campaña para el verano 2004/ 2005”, afirma Karen Barros, gerente de la marca. Para este verano las novedades se resumen a los embalajes. “El destaque es el nuevo formato, ideal para que el frasco no se resbale de la mano y con un orificio para que el consumidor cuelgue y llevar el protector adonde quiera”, cuenta la ejecutiva.

La línea de protectores solares de Nu Skin también tiene embalajes completamente reformulados. El blanco con dorado sale de escena y en su lugar un embalaje más clean y todo azul. Los productos son los carros-jefes de la empresa en Brasil. La fabricación es en tercería para Lipson.

Nuevos embalajes, productos específicos, atención al tipo de piel. Novedades no faltan. Y las oportunidades existen. Entonces, basta aprovechar.