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A busca por beleza e bem-estar já se espalhou por todas as classes sócio-econômicas. Na indústria cosmética, o exemplo vem do segmento de produtos anti-age, principalmente para os cuidados faciais. É possível encontrar no mercado marcas de R$ 10 até mais de R$ 2.600. A diferença em formulações e embalagem existe, evidentemente, mas a verdade é que a tecnologia para combate às rugas já está disponível para todos os bolsos.

A maior disponibilidade de produtos anti-age faz com que esse segmento seja cada vez mais promissor. Segundo dados da Abihpec, as vendas de produtos anti-sinais e anti-rugas representavam, em 2000, 27,5% do total de itens de cuidados para o rosto. Em 2004, esse número pulou para 34,8%. Os dados da associação mostram que o segmento de cuidados com a pele pode ter fechado 2005 com faturamento de aproximadamente R$ 1,27 bilhão, representando um crescimento de 14% ante o resultado de 2004. Cerca de 50% dos produtos foram distribuídos por venda direta, 32% pelo varejo, 16% por atacado e 2% por meio de franquias.

A rede de lojas de cosméticos importados Polimaia, por exemplo, é uma prova de que esse aumento é real. “Os anti-age são responsáveis por 48% do nosso faturamento total”, afirma Michelle Souza, diretora de marketing do grupo. Segundo a executiva, as vendas desses produtos crescem, em média, 15% ao ano. “Para 2006, a previsão é de que o incremento seja ainda maior, de aproximadamente 20%”, conta Souza. Com a função de hidratar, firmar e conservar a pele, o principal público consumidor desses itens, na loja, são mulheres acima dos 40 anos, preocupadas com os sinais naturais da idade.

Escolha – Para conquistar a preferência das pessoas, marcas e preços funcionam como chaves na hora da decisão. De acordo com a diretora da Polimaia, grande parte dos consumidores passa bastante tempo na loja para encontrar o que realmente precisa. “Avaliamos o tipo de pele e mostramos as diversas tecnologias disponíveis”, conta Cláudia Paris, consultora de beleza da Polimaia. Por outro lado, há consumidores fiéis, que não abrem mão de suas preferências. “Mesmo que o produto seja o mais caro, o cliente pede por sua marca predileta, pois confia e utiliza há muito tempo”, acrescenta.

Sob medida – As marcas de anti-age também focam suas pesquisas para desenvolver produtos na medida certa, para consumidoras de diferentes idades. A novidade da Clarins, por exemplo, apresentada no Brasil pela RR no segundo semestre de 2005, é a linha Multi-Intensif, voltada a mulheres a partir dos 50 anos. Seus três itens são formulados com ativos à base de soja, que prometem agir contra efeitos causados pela menopausa. “Nessa época, a pele pode ficar mais acinzentada, com menos luminosidade, mais ressecada e com menor elasticidade”, explica Anny Nahmias, gerente de marketing de Clarins no Brasil.

Além de Multi-Intensif, a marca, como outras concorrentes, oferece uma linha anti-age para mulheres jovens, que promete combater os primeiros sinais da idade e agir preventivamente, e outra para mulheres de 35 a 50 anos, com itens que agem mais profundamente na pele. “Essa linha, carro-chefe da marca em produtos para o rosto, vende pelo menos 25% a mais que as outras”, finaliza a gerente.

Brasileiríssima – A Natura também segmenta suas soluções anti-age, de acordo com a idade das mulheres. Para as pessoas na casa dos 30 anos, a empresa oferece a linha Natura Chronos 30+, desenvolvida com ativos que prometem energizar a pele novamente. Os produtos contêm ingredientes que nutrem a pele e estimulam o metabolismo energético celular melhorando a capacidade de recuperação da pele frente às agressões diárias.

A fabricante também disponibiliza tecnologias para mulheres a partir dos 45 anos e dos 60 anos, com matérias-primas que fortalecem a estrutura da pele e, segundo a Natura, minimizam as transformações ocorridas em função das alterações biológicas nestas etapas.

Para toda hora – Outra clássica divisão entre os anti-age é o uso diurno e noturno, geralmente para partes específicas do corpo, como face, olhos e mãos. A Yves Saint Lurent, por exemplo, disponibiliza uma fórmula com fração ganodérica (extraída de tomates), que promete auxiliar na luta contra rugas e firmar a pele, agindo como um antioxidante. O Age Expert, como é denominado, é comercializado em duas versões, uma para o dia e outra para antes de dormir.

O mais recente lançamento da marca no Brasil é Capture Sculpt 10, que traz um novo enfoque para combater os problemas de firmeza da pele. Sua proposta é uma ação lifting, 10 vezes mais efetiva em firmeza, que deixa a pele 10 vezes mais jovem.

O “efeito plástica”, que propicia o lifting e ajuda a manter a pele firme e tonificada, vem de um ativo extraído do salgueiro branco, uma árvore rica em polifenóis, que agem na síntese do colágeno triplo, restaurando a correta formação que confere às fibras sua densidade e boa qualidade.

Dior é o carro-chefe da LVMH no País, representando cerca de 50% do faturamento do grupo, responsável também pelas marcas Givenchy, Kenzo e Guerlain. Segundo a gerente de marketing Katarina Santos, os anti-age são responsáveis por 26% do montante da marca. Em 2005, o crescimento em valor foi de 34%, comparando ao ano anterior. Para 2006, o plano é aumentar a participação da marca no mercado de anti-age com o lançamento de Capture Totale (linha completa de anti-sinais, com anti-rugas, antiflacidez e antimanchas), que deverá ser estrelada por Sharon Stone.

Masculinos – Além de focar na idade e na funcionalidade cada vez mais diversificada, marcas de anti-age também apostam em públicos específicos, como é o caso de Clarins com Clarins Men e Biotherm com a linha Homme. Clarins Men oferece opções para tratamento facial e corporal, com itens firmadores e efoliantes. Para conquistar consumidores, a marca utiliza uma linguagem visual para comunicar os benefícios dos produtos de forma rápida, por meio de símbolos nas embalagens.

Outro exemplo é Biotherm, da L'Oréal, que no final do ano passado lançou um produto específico para homens e pretende focar ainda mais seus esforços para atendê-los. O Age Refirm, com silício puro e biopeptídeos, promete reativar células dérmicas e estimular a capacidade natural de produção de colágeno e elastina, que fortalecem a estrutura da pele. O produto foi desenvolvido para tratamento corretor de rugas e age também como firmador. O silício mineral puro também é a matéria-prima chave da novidade apresentada para as mulheres.

De acordo com a fabricante, a pele masculina – em média 22% mais espessa e com mais colágeno do que a feminina – demora mais para demonstrar os sinais da idade, mas quando a estrutura começa a enfraquecer, a queda é ainda maior. “O Brasil é um dos países onde há mais queixas estéticas de homens, e, por isso, pretendemos aproveitar essa oportunidade para incrementar os negócios e oferecer produtos que respondam às necessidades desse público”, diz Glauber Cipriani, consultor farmacêutico da Biotherm.

Ampla proteção – Na Nu Skin, o valor agregado dos anti-age está no tratamento da pele em saúde e beleza. Recentemente, a fabricante apresentou a linha Nutricentials, que traz um slogan “Beleza Natural de Fora para Dentro”. Os produtos prometem hidratar e nutrir a pele, agindo contra os sinais da idade. As formulações contam com ativos de proteção contra os efeitos nocivos do sol e antioxidantes, como polifenóis e carotenóides (extraídos da água de Israel, também encontrados na cenoura e no tomate), que contribuem para deixar a pele saudável por mais tempo.

Custos menores – A Johnson & Johnson também trouxe novidades no segundo semestre de 2005: cosméticos à base de soja. Inicialmente, a tecnologia chega ao mercado com a marca Roc (adquirida pela J&J em 1994), que é focada em produtos anti-age. Com alto preço, atribuído aos custos de importação, os produtos visam o público feminino acima de 35 anos das classes A e B, mas a empresa tem planos de abaixar seus custos.

“A soja utilizada provém de um fornecedor dos Estados Unidos, porém estamos avaliando a possibilidade da qualificar outros fornecedores”, diz Flávia Carvalho gerente da área de cuidados com a pele da J&J. “A Johnson & Johnson pretende ser referência no mercado de produtos à base de soja”, acrescenta a executiva. Para a propaganda do produto, a companhia está apostando no marketing profissional feito para dermatologistas.

Made in Brazil

Creme é indicado para uso no
rosto, inclusive ao redor dos
olhos, pescoço e mãos.

Algumas empresas brasileiras investem em anti-age para alcançar um público com menor poder aquisitivo, como é o caso do Laboratório Aclimação, localizado no bairro Cambuci em São Paulo , que fabrica o creme Rugol há pelo menos 7 décadas. O produto, vendido por R$ 10 em perfumarias e farmácias e drogarias em todo o País, promete combater e prevenir as rugas.

Recentemente, a marca decidiu aumentar seus esforços para atingir o consumidor, por meio de outdoors e ações na TV. “Há uns três anos, iniciamos uma maior divulgação na televisão, o que contribuiu para aumentarmos nossas vendas em cerca de 50%”, conta Inácio Tomás Paniago, assistente da diretoria da empresa. Anteriormente, o rádio era o principal meio utilizado pela marca para atingir o público.

Hoje, há duas versões do produto disponíveis: o tradicional, para uso noturno; e o creme com protetor solar, para uso durante o dia. A formulação, segundo Paniago, é um segredo. Há pouco tempo, alguns ingredientes de origem animal que compunham a formulação do Rugol foram substituídos por matérias-primas vegetais.

Tecnologia para todas as necessidades

Empresas que atuam no mercado brasileiro de produtos anti-age podem competir com as marcas internacionais. Essa é a opinião da empresária Cristiana Arcangeli, que ressalta, entretanto, que nosso mercado tem muito para evoluir. “Em termos de matérias-primas estamos crescendo bastante, mas precisamos investir em laboratórios e pesquisa”, afirma.

Para ela, nem sempre o produto mais caro é o melhor. E as empresas devem focar seus lançamentos para o tipo de consumidor certo. “Cada pessoa tem que procurar o produto que se adapte a sua pele e supra sua necessidade ou desejo”, acrescenta. Segundo Cristiana, o ideal é, sempre que possível, buscar orientações de um especialista, como um dermatologista.

De acordo com a executiva, o que o mercado oferece de tecnologia mais eficaz são os tratamentos com laser e as formulações com ingredientes que promovem renovação celular. “Nas clínicas, o tratamento geralmente é mais rápido se compararmos com o uso de cosméticos, porque os produtos usados têm maior concentração de ativos, porém hoje já temos disponíveis alguns itens de varejo com essa característica”, finaliza. Cristiana Arcangeli afirma que irá lançar uma marca de cosméticos neste semestre, com foco em cuidados para os cabelos, mas por enquanto não incluirá itens anti-age.

Para encontrar soluções no combate ao envelhecimento, o consumidor geralmente busca por produtos cosméticos ou até mesmo tratamentos oferecidos em clínicas especializadas. Nos últimos anos, o DMAE (Dimetilaminoetanol) foi a grande sensação, prometendo renovação celular e ação contra flacidez. Mas ele não está só na gama de substâncias que “brigam” para estrelar nesse mercado.

De acordo com a especialista e colunista da H&C , Sônia Corazza, os novos ativos para produtos anti-age podem ser de quatro tipos: ativadores do sistema imunológico, repositores de hormônios, firmadores da pele e preenchedores de sulcos e rugas (veja mais detalhes no quadro).

“Era nano” – Para a especialista, o que também deverá fazer sucesso no segmento é a nanotecnologia. “Essa palavra já faz parte do vocabulário de técnicos e pessoas de marketing da área cosmética e de perfumaria em todo mundo”, diz. Segundo ela, materiais nanoestruturados são o alvo de estudo de muitos cientistas brasileiros, como a Rede Nacional de Nanobiotecnologia, com interesse especial na utilização de sistemas em liberação controlada de ativos.

“Isso tudo é de extremo interesse para a área cosmética, que a cada dia precisa de novidades eficazes para alimentar um mercado sedento por manter e prolongar a juventude das células”, afirma Corazza.

Segmentação – A indústria cosmética disponibiliza produtos para tratamento de rugas causadas pelo ambiente, pela idade e pela expressão, para pessoas de todas as idades. Será que essa é uma tendência no mercado? Na opinião de Sônia Corazza, é fundamental iniciar o cuidado mais intensivo
desde cedo.

Ativos que podem ser destaques no segmento de Anti-age
Ativadores do sistema imunológico Imudilin – que restaura e estimula o sistema imunológico da pele por meio de sinalizadores celulares e limita a imunosupressão foto induzida, apresentando uma ação “cytokine-like” (similar às citoquinas). Immucell – também estimula os mecanismos de imunorregulação do organismo por suas estruturas similares às citoquinas. Além disso, aumenta a respiração e a renovação celular, a proliferação dos fibroblastos e dos precursores de colágeno. Resumindo, estimula os mecanismos de autoproteção da pele auxiliando-a a reagir aos estímulos que recebe do exterior, aumentar a quantidade de fibras de sustentação, combater a flacidez e as rugas de uma pele envelhecida. Betaglucan – é um polissacarídeo obtido por biotecnologia de uma espécie de levedura e estimula a atividade de células específicas do sistema imune da pele, protegendo contra efeitos deletérios não imediatos da radiação UV, que não são abrangidos pelos filtros solares, diminuindo a formação de radicais livres.
Repositores de hormônios Frações Especiais da Flor de Íris – ativo anti-age rico em isoflavonas, que combate os efeitos deletérios das deficiências hormonais, diminuindo a velocidade do envelhecimento da pele no período da menopausa. Ideal em produtos para peles maduras.
Firmadores da pele Frações Especiais de Levedura – ativo anti-age obtido por biotecnologia, estimula a síntese de moléculas de ancoramento, tais como Colágeno IV e VII e integrinas. Reforça a junção dermo-epidérmica (JDE), favorece a reparação dos tecidos e redução das rugas. Frações especiais de Shiitake – melhora a tonicidade e firmeza da pele, reestabelece o equilíbrio metabólico de proteinases, diminuindo a ação proteolítica. Extrato biotecnológico da microalga Nannochloropsis oculata – composto por polissacarídeos, aminoácidos, antioxidantes e vitamina B12, altamente purificado, que promove efeito tensor imediato e firmador em longo prazo. Protege as células do estresse oxidativo e estimula a formação de colágeno-I.
Preenchedores de sulcos e rugas Complexo natural – obtido do colostro bovino por um processo especial que concentra os fatores nutricionais como vitaminas, minerais e aminoácidos. Estimula a síntese de colágeno e tonifica a pele, auxiliando a recuperação da aparência jovem e radiante. Peptídeos de seqüência única – imitam o mecanismo do corpo humano para produzir colágeno via TGF-ß (Fator de crescimento tissular). É um bioativo de alta penetração que remove qualquer tipo de ruga, repara as marcas de expressão e estimula a síntese de colágeno, compensando o déficit natural ou provocado pelo envelhecimento precoce.

“Acredito cada vez mais num mercado segmentado pelas necessidades de cada consumidor”, diz. “Se levarmos em conta que, no Brasil, aos 25 anos já tomamos 75% da nossa cota de sol, podemos imaginar que os sinais de envelhecimento aparecem a partir dessa idade”, finaliza.

Inovação – As novas tecnologias para o segmento de produtos de combate ao envelhecimento da pele são desenvolvidas tanto pelas próprias fabricantes, em seus centros de pesquisa, quanto por empresas fornecedoras de matérias-primas. A Chemyunion, por exemplo, está otimista para esse mercado. “Esse segmento vem crescendo no Brasil e temos obtido reconhecidos resultados no mercado interno, em linhas dermocosméticas conhecidas, e na exportação de matérias-primas para empresas detentoras de inúmeras marcas de prestígio mundial”, afirma Josely Muranaka, coordenadora de marketing. “Temos grandes expectativas em relação a novos desenvolvimentos, a aumento da exportação e ao aproveitamento de oportunidades em novos nichos”.

Entre as mais recentes novi dades da empresa, no Brasil, para o mercado de anti-age, está um ativo que permite um tratamento semelhante às injeções de toxina botulínica. A vantagem, segundo a fornecedora, é que esse ingrediente não é invasivo, é mais barato e pode ser utilizado em formulações em gel ou creme. Indicado, para mulheres e homens, o ativo ainda é voltado para a prevenção de flacidez e redução das rugas e linhas de expressão já existentes. A novidade promove manutenção da rede tridimensional de fibras e estimulação das células fibroblastos – responsáveis por toda produção de proteínas da derme, como colágeno e elastina. Dessa forma, a pele ganha resistência e firmeza, reduzindo as causas biológicas (estruturais) da formação de rugas.


	Linha de produtos antiidade da Sisley

Ativos mais potentes – Em 2005, a Cosmotec apresentou uma linha de cosmética molecular com o conceito “surgery-like”, ou seja, matérias-primas que potencializam produtos anti-age para que proporcionem resultados similares ao dos tratamentos oferecidos em clínicas médicas e de estética. De acordo com a fabricante, esses ativos atuam em mecanismos celulares específicos, servindo como alternativas cosméticas às cirurgias plásticas para preenchimento de linhas, redução das rugas de expressão, atenuação de bolsas e olheiras, redensificação e aumento do volume dos lábios.

Entre as novidades da fornecedora, está também um derivado do Amor Perfeito (Viola tricolor), rico em oligossacarídeos, que promete atenuar as linhas de expressão. Por estimular a síntese de ácido hialurônico e possibilitar maior adesão às células, esse ativo permite maior retenção de água nas camadas subcutâneas garantindo o preenchimento de rugas e a conseqüente suavização do microrrelevo da pele. Outra solução da Cosmotec contra as rugas é um hexapeptídeo capaz de chegar até as junções neuro-musculares onde irá atuar na mesma área que a toxina botulínica.

Para combater bolsas e olheiras, a empresa oferece um tetrapeptídeo sintético que auxilia na redução da flacidez e diminui a vasoconstrição, resultando em maior retenção da água nos capilares e menos acúmulo na região das bolsas.

Multifuncionais – A Cosmotec também reforçou o potencial dos ingredientes multifuncionais. Entre os lançamentos realizados está um aminoácido que pode ser usado em fórmulas de xampus e de cremes para a pele, inclusive em produtos anti-age. A fabricante aposta em matérias-primas de origem vegetal. “O consumidor está cada vez mais atento às origens dos produtos e geralmente dá preferência àqueles mais próximos possíveis ao natural, porque acreditam que podem irritar menos ou causar danos menores”, diz Miki Shimizu, gerente de tecnologia e inovação da Cosmotec. Um exemplo dessa tendência são os peptídeos do arroz, que oferecem ação nutritiva. “De forma geral é considerada uma dieta para pele, já que a nutre”, explica a farmacêutica especialista Tatiana Francine.

Outra empresa que fortaleceu a divulgação de ativos anti-age em 2005 foi a Croda. A fabricante reforçou sua linha de “Plástica Cosmética”, composta por matérias-primas que agem em sinergia nas formulações dermocosméticas para proporcionar rejuvenescimento à pele.

Ativos de peso – Uma das tendências em anti-age, de acordo com profissionais da área, pode ser o aumento cada vez mais de concentração de ativos em produtos para que eles ofereçam eficácia equivalente ou similar à plástica e aos tratamentos estéticos. De acordo com Janine Mailho, diretora do Instituto Schulman de Investigação Científica, uma das novidades são as proteínas de alto peso molecular, que formam um filme sobre a pele e suavizam marcas
de expressão.

Muitas fabricantes utilizam blends comercializados por fornecedoras de matérias-primas porque estes possuem uma composição apropriada de mais de um ativo, que pode agir em sinergia com outros. “Os mix de ingredientes já estão estabilizados e prontos para uso, fornecendo uma maior compatibilidade, como por exemplo, associações de substâncias ácidas com ativos calmantes e suavizantes”,
diz Mailho.