Sazonal Household                                                           português

Aparecer para crecer
Antimohos todavía no tienen números significativos en el mercado, pero esa situación puede cambiar

Una de las grandes preocupaciones del ser humano contemporáneo es la búsqueda de la calidad de vida. Para tenerse una idea de la importancia del aire en ese contexto, basta que analicemos que el es uno de los tres únicos elementos que el hombre depende para su subsistencia, junto con el alimento y el agua. Brasil es conocido mundialmente por su descaso con ambientes internos, lo que causa dolores de cabeza, tos y demás procesos alérgicos. Ello va minando la resistencia del sistema inmunológico de las personas, provocando a lo largo del tiempo, la incidencia de enfermedades.

Uno de los casos clásicos de aumento de problemas respiratorios es cuando el clima queda húmedo. Son en esas condiciones que se desarrollan microorganismos como bacterias, hongos y mohos, que causan innumeras enfermedades (a las personas). La función de un producto antimoho es absorber la humedad contenida en un determinado ambiente, y así eliminar el ambiente ideal para el surgimiento de esos organismos.

Marketing – A pesar de su utilidad y eficacia comprobada, la categoría de antimohos todavía ocupa un espacio mínimo en las compras del consumidor. Según profesionales del sector de household, la venta de esos productos no llega ni al 1% del total de las ventas del área. El principal motivo para ese número inexpresivo es consenso en el mercado: falta de divulgación.

En 2004, según ACNielsen, la cesta de limpieza fue la segunda mejor colocada en crecimiento en volumen del mercado. Los productos para lavado de ropas fueron los principales responsables por ese crecimiento, con el 14,6% para suavizante de ropas (el 11,7% en valor) jabón y detergente en polvo el 12,5% (el 1,6% en valor). La categoría de antimohos ni aparece en los números divulgados.

“Muchos consumidores todavía no saben de la existencia de los antimohos y también están aprendiendo sobre ellos”, cuenta Sérgio Ricardo da Silva, gerente de Unibank, fabricante de Pingu, que lucha por el segundo lugar en las ventas. En primero está Secar, de Sim.

Para lograr una mejor posición, Unibank está implementando una nueva estrategia: incrementar los locales de ventas. “Estamos intentando llevar Pingu a un número mayor de lugares expandiendo nuestra presencia en el mercado”, explica el ejecutivo. Supermercados, farmacias y tiendas de materiales de construcción son los principales puntos de venta de antimohos.

Costos – Otro punto apuntado por profesionales del sector que contribuye para la baja penetración de esos productos es su precio alto. Un antimoho en su tamaño más común de 400g, tiene precio final medio de R$ 6 para el consumidor. Ese valor, según los fabricantes, viene del alto costo de los embalajes. “La materia prima (cloruro de calcio) no influye tanto en nuestros gastos, pero el embalaje sí, debido al diseño único, exclusivo”, dice Silva.

Los frascos de antimohos tienen características muy específicas con un lugar para la formulación y un espacio vacío donde se aloja el agua retenida de la humedad del ambiente (ver más detalles en el box).

Producto sazonal – Quien también pelea por mayores ganancias en el mercado de antimohos es HCM, fabricante del Hippo Caza-Moho. La empresa inició una estrategia de colocar vendedores en los puntos de venta y también una inédita acción de envío de mala directa vía e-mail a compradores en potencial. “Encontrar la mejor manera de divulgar eses productos también es una dificultad para todos los fabricantes”, afirma Gilberto Paz, gerente comercial de HCM.

Además de São Paulo, donde se concentran grandes partes de sus ventas, la empresa ya registra un buen crecimiento en Rio de Janeiro, Santa Catarina, Rio Grande do Sul y Minas Gerais. “También estamos empezando la participación en el Nordeste, en lugares como Alagoas, Pernambuco y Bahia”, agrega.

La iniciativa de buscar el mercado nordestino, según Paz, es llegar a lugares donde la humedad es más frecuente, lo que abriría puertas para el Hippo. “Estamos buscando principalmente el litoral”, cuenta el ejecutivo. El antimoho es un producto extremamente sazonal, es decir, cuando el tiempo está seco, la búsqueda, que ya no es alta, baja aún más.

Variantes – Otra estrategia de HCM está en el desarrollo de nuevas variantes del antimoho. Actualmente el Hippo cuenta con dos versiones: neutro y alcanfor. “Hasta el fin de año debemos lanzar dos nuevas fragancias”, adelanta el gerente.

Para los profesionales del sector, apostar en fragancias diferenciadas y en tamaños diferentes de los productos es la única manera de que las marcas ya existentes tengan lanzamientos. “No hay como evitar la formulación con cloruro de calcio más adyuvantes”, explica Giberto Paz, descartando cualquier tipo de valor agregado al antimoho como un intento de incrementar sus ventas.

Acción – A pesar de las dificultades citadas aquí, todos están de acuerdo que el sector está en crecimiento, y mejor todavía, que hay mucho espacio por ocuparse. Según profesionales, a pesar de los números aún bajos, en los últimos dos años la categoría creció cerca del 50%. Y ese incremento ya es visto con buenos ojos en la industria.

“Creo que, muy antes de lo que se imagina, las multinacionales deben iniciar sus acciones en ese mercado”, dice Sérgio, de Unibank. Las principales apuestas para que ello ocurra recaen sobre las Ceras Johnson y Reckitt Benckiser, tradicionales empresas del sector cuentan fuentes del mercado. Los especialistas creen que, una iniciativa como esa pueda ser el factor que falta para que la categoría conquiste más visibilidad.

El mercado de antimohos es un ejemplo más de la vieja máxima que dice que “la propaganda es la alma del negocio”. Cuando los ejecutivos pasen a entender ello, la probabilidad de que sus productos paren de mofarse en las repisas es muy grande.

Principal ingrediente

El Cloruro de Calcio, principal ingrediente de un antimoho, puede causar daños a la salud si el consumidor entra en contacto directo con el producto. Por ello, el embalaje del antimoho debe ser extremamente vedado para que ello no ocurra. Conozca a continuación algunos efectos potenciales del ingrediente y las medidas de primeros auxilios que deben tomarse en el caso que ocurra un accidente:

Inhalación
El material granular no se encuadra como altamente perjudicial, pero la inhalación del polvo puede causar irritación al trato respiratorio con síntomas de tos e incremento de la frecuencia respiratoria.
Acción : Remover el individuo expuesto al aire libre. Contáctese con un médico si estuviere con dificultades de respirar.

Ingestión
Material de baja toxicidad, pero la ingestión puede causar irritaciones serias en la membrana de la mucosa debido al calor de la hidrólisis. Grandes cantidades pueden causar mal funcionamiento gastrointestinal, vómito y dolores abdominales.
Acción : Induzca el vómito inmediatamente, según orientación paramédica. Nunca de algo por la boca a una persona inconsciente. Contáctese con un médico inmediatamente.

Contacto con la piel
Puede causar irritación ligera en individuos con piel seca. Soluciones fuertes o sólidos en contacto con la piel puede causar irritación severa, o aún quemaduras.
Acción : Lave inmediatamente en agua corriente, por lo menos, durante 15 minutos, sacando la ropa contaminada y los zapatos. Contáctese con un médico inmediatamente. Lave las ropas y los zapatos antes de reutilizarlos.

Contacto con los ojos
El producto puede causar irritación por abrasividad o quemaduras debido a la hidrólisis o irritación por el cloruro.
Acción : Lave inmediatamente con agua corriente, por lo menos, durante 15 minutos, abriendo y cerrando ocasionalmente los parpados. Contáctese con un médico inmediatamente.

Fuente: Departamento de Química y Ciencias Ambientales de Unesp