Sazonal Household	spañol

Uma das grandes preocupações do ser humano contemporâneo é a busca da qualidade de vida. Para se ter uma idéia da importância do ar nesse contexto, basta analisarmos que ele é um dos três únicos elementos que o homem depende para sua subsistência, junto do alimento e da água. O Brasil é conhecido mundialmente pelo seu descaso com ambientes internos, o que causa dores de cabeça, tosses e demais processos alérgicos. Isso vai minando a resistência do sistema imunológico das pessoas, provocando, ao longo do tempo, a incidência de doenças.

Um dos casos clássicos de aumento de problemas respiratórios é quando o clima fica úmido. São nessas condições que se desenvolvem micro-organismos como bactérias, fungos e mofos, que causam inúmeras doenças (às pessoas). A função de um produto antimofo é absorver a umidade contida num determinado ambiente, e assim eliminar o habitat ideal para o surgimento desses organismos.

Marketing – Apesar de sua utilidade e eficácia comprovada, a categoria de antimofos ainda ocupa um espaço mínimo nas compras do consumidor. Segundo profissionais do setor de household, a venda desses itens não chega nem a 1% do total das vendas da área. O principal motivo para esse número inexpressivo é consenso no mercado: falta de divulgação.

Em 2004, segundo a ACNielsen, a cesta de limpeza foi a segunda melhor colocada em crescimento em volume do mercado. Os produtos para lavagem de roupas foram os principais responsáveis por esse crescimento, com 14,6% para amaciante de roupas (11,7% em valor) e sabão e detergente em pó 12,5% (1,6% em valor). A categoria de antimofos nem aparece nos números divulgados.

“Muitos consumidores ainda não sabem da existência dos antimofos e ainda estão aprendendo sobre eles”, conta Sérgio Ricardo da Silva, gerente da Unibank, fabricante do Pingu, que luta pelo segundo lugar nas vendas. Em primeiro está o Secar, da Sim.

Para galgar uma melhor posição, a Unibank está implementando uma nova estratégia: aumentar os locais de vendas. “Estamos tentando levar o Pingu para um número maior de lugares, expandindo nossa presença no mercado”, explica o executivo. Supermercados, farmácias e lojas de materiais de construção são os principais pontos-de-venda de antimofos.

Custos – Outro ponto apontado por profissionais do setor que contribui para a baixa penetração desses produtos é seu preço alto. Um antimofo em seu tamanho mais comum, de 400g, tem preço final médio de R$ 6 para o consumidor. Esse valor, segundo os fabricantes, vem do alto custo das embalagens. “A matéria-prima (cloreto de cálcio) não influi tanto nos nossos gastos, mas a embalagem sim, devido ao design único, exclusivo”, diz Silva.Os frascos de antimofos têm características muito específicas, com um local para a formulação e um espaço vazio onde se aloja a água retida da umidade do ambiente (veja mais detalhes no box).

Produto sazonal – Quem também briga por maiores lucros no mercado de antimofos é a HCM, fabricante do Hippo Caça-Mofo. A empresa iniciou uma estratégia de colocar vendedores nos pontos-de-venda e também uma inédita ação de envio de mala direta via e-mail para compradores em potencial. “Encontrar a melhor maneira de divulgar esses produtos é ainda uma dificuldade para todos os fabricantes”, afirma Gilberto Paz, gerente comercial da HCM.

Além de São Paulo, onde se concentram grandes partes de suas vendas, a empresa já registra um bom crescimento no Rio de Janeiro, Santa Catarina, Rio Grande do Sul e Minas Gerais. “Também estamos iniciando participação no Nordeste, em locais como Alagoas, Pernambuco e Bahia”, acrescenta.

A iniciativa de buscar o mercado nordestino, segundo Paz, é chegar a locais onde a umidade é mais freqüente, o que abriria portas para o Hippo. “Estamos buscando, principalmente, o litoral”, conta o executivo. O antimofo é um produto extremamente sazonal, isto é, quando o tempo está seco a procura, que já não é alta, cai ainda mais.

Variantes – Outra estratégia da HCM está no desenvolvimento de novas variantes do antimofo. Atualmente, o Hippo conta com duas versões: neutro e cânfora. “Até o fim do ano devemos lançar duas novas fragrâncias”, adianta o gerente.

Para os profissionais do setor, apostar em fragrâncias diferenciadas e em tamanhos diferentes dos produtos é a única maneira das marcas já existentes terem lançamentos. “Não dá pra fugir da formulação com cloreto de cálcio mais adjuvantes”, explica Giberto Paz, descartando qualquer tipo de valor agregado ao antimofo como uma tentativa de aumentar suas vendas.

Ação – Apesar das dificuldades citadas aqui, todos concordam que o setor está em crescimento e que, melhor ainda, há mui to es paço a ser ocupado. Segundo profissionais, apesar dos números ainda baixos, nos últimos dois anos a categoria cresceu cerca de 50%. E esse aumento já é visto com bons olhos na indústria.

“Acredito que, muito antes do que se imagina, as multinacionais devem iniciar suas ações nesse mercado”, diz Sérgio, da Unibank. As principais apostas para isso acontecer recaem sobre as Ceras Johnson e a Reckitt Benckiser, tradicionais empresas do setor, contam fontes do mercado. Os especialistas crêem que uma iniciativa como essa possa ser o fator que falta para a categoria conquistar mais visibilidade.

O mercado de antimofos é mais um exemplo da velha máxima que diz que “a propaganda é a alma do negócio”. Quando os executivos passarem a entender isso, a probabilidade se seus produtos pararem de mofar nas prateleiras é muito grande.