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Diversidad de aplicaciones es destaque en blanqueadores   

La tecnología para el mercado de blanqueadores tiene dos focos principales: formulaciones más potentes que propician variadas aplicaciones y nuevos formatos

“Poder” para quitar manchas diversas de los tejidos y nuevos formatos para aplicación han sido las principales herramientas de fabricantes de blanqueadores para conquistar la preferencia del consumidor. Tecnología versus tradición. Ese es el panorama del sector.

Algunos creen que, los consumidores brasileños responden bien a las innovaciones de la categoría adoptando nuevas prácticas de limpieza para usar productos cada vez más eficaces, aunque pague por ellos un precio un poco más alto. Otros todavía apuestan en el hábito tradicional del consumidor y no ven una oportunidad para cambios.

Innovación – “La apuesta en tecnología para blanqueadores sin cloro ha sido un diferencial en ese mercado, prueba de ello es el crecimiento expresivo registrado en los últimos dos años”, afirma Fábio Barone, gerente de marketing de Reckitt Benckiser. La empresa lanzó en el País el Vanish líquido (fabricado con peróxido de hidrógeno en el lugar del cloro), en 2002, y el Vanish Poder O2 (blanqueador en polvo producido con percarbonato de sodio) en 2004, y ahora presenta Vanish Poder O2 Max, producto sustituto de la versión antigua con mayor eficiencia en quitar manchas de grasa de las ropas, como las provocadas por aceites y chocolates, salsa de tomate, vino tinto, jugos de frutas y café.

Según Reckitt, el principal diferencial de Vanish es que el puede ser usado en los lavados de ropas blancas y coloridas. “Lo que fortalece los productos de esa línea son los conceptos de desempeño y seguridad”, dice Barone. “La nueva versión Vanish Poder O2 Max tiene mayor poder para quitar manchas, y al mismo tiempo, preservar los tejidos diferentemente de los productos con cloro”, justifica.

Formatos – Otro punto importante en el requisito tecnología, según Fábio Barone, es el formato. “Invertiremos aún más en nuevas presentaciones en esa categoría”, revela. La diversidad de aplicaciones, según el gerente, ha sido un diferencial para lograr éxito. Según él, el formato en polvo por ejemplo, propicia al consumidor una gran variedad de aplicaciones. “Diluido en agua, se puede lograr un líquido o una pasta dependiendo de la necesidad de cada lavado”, afirma el ejecutivo.

La marca Vanish, según Reckitt Benckiser, tiene el 66% de participación en el mercado de blanqueadores sin cloro. La empresa espera incrementar el 50% la facturación de la línea con el lanzamiento de Vanish Poder O2 Max, y para ello deberá invertir R$ 19 millones en media hasta el final de este año.

Clorados – La preservación de los tejidos hace parte de la argumentación de ventas, tanto de blanqueadores sin cloro, como los clorados. En estos, el principal principio activo es el hipoclorito de sodio, el mismo del agua sanitaria. La mayor diferencia entre blanqueadores con cloro y agua sanitaria, según formuladores del sector, es el perfume.

Una de las marcas actuantes en esa categoría es Brilhante de Unilever que, además de la lavandina provee dos versiones de blanqueadores con cloro, una con perfume suave y otra con perfume floral. Según la fabricante, la formulación es microfiltrada eliminando las partículas que podrían amarillear y dañar los tejidos. La marca Brilhante también ofrece blanqueador líquido sin cloro con peróxido de hidrógeno.

Hermano gemelo – La confusión más natural cuando se trata de blanqueadores es: ¿cuál es la diferencia con la lavandina? Según la Indústrias Anhembi, el principal diferencial es el perfume. Para la empresa, la fórmula del blanqueador es similar a la de la lavandina, pero contiene fragancia. Pero algunas marcas de lavandina – como Búfalo (de Búfalo/SP) y Suprema (de Sobel/SP) – traen en los rótulos la palabra blanqueador, aunque el producto no sea perfumado.

Anhembi comercializa las marcas Super Candida (volcada a São Paulo e interior) y Q’Boa (comercializada en el restante del País) con participación del 35% del mercado de productos clorados, según Noemy Kuroiwa, del área de marketing de la empresa. La lavandina y los blanqueadores responden por cerca del 90% de la facturación de la empresa. Q’Boa responde por el 85% y Super Candida por el restante.

Samuel Rodrigues Noronha, director de la empresa afirmó a H&C, el año pasado, que la expectativa para ese mercado es optimista. El ejecutivo proyectó que, en 2005, el valor de las ventas netas de Anhembi alcance R$ 140 millones, y las ventas brutas queden entre R$ 160 millones y R$ 180 millones. Según ACNielsen, el mercado de lavandina movió R$ 462,41 millones en 2004.

Mercado – En Brasil, los productos clorados todavía detienen la mayor porción del mercado de blanqueadores (incluyendo productos de prelavado), que mueve cerca de R$ 530 millones, según datos de ACNielsen. De ese total, cerca de R$ 45 millones representan la facturación de la categoría de productos sin cloro. Los productos de prelavado son responsables por aproximadamente R$ 27 millones y el restante, R$ 458 millones, es el valor generado por los blanqueadores clorados.

Fin de los blanqueadores?

Mientras algunas empresas invierten en investigación y desarrollo para perfeccionar fórmulas y proveer innovaciones en la categoría de blanqueadores, otras enfocan esfuerzos en productos que puedan minimizar su utilización o necesidad. Fabricantes de detergentes en polvo por ejemplo, presentan diversas novedades en sus formulaciones que prometen dejar la ropa mucho más blanca y divulgan que el consumidor podrá usar sólo el detergente para llegar al resultado de limpieza que pretende.

Peróxido – Recientemente Procter & Gamble lanzó una versión de Ace con blanqueador en Rio de Janeiro, São Paulo y en la Región Sur de Brasil. El producto vino para facilitar la vida del consumidor que, en investigación promovida por la empresa mostró que todavía usa productos auxiliares para dejar la ropa más blanca o quitar manchas.

La empresa afirma que, este lanzamiento tiene el mismo poder del blanqueador, pues contiene en su formulación peróxido de hidrógeno, que deja los tejidos más blancos sin dañar las fibras.

Enzimas – Con el lanzamiento de Omo Progress, Unilever trajo el concepto de fórmula optimizada, que combina nuevos ingredientes e incorpora una enzima inédita al ya consagrado Sistema Bleach. Con el nuevo producto la consumidora cuenta con un desempeño superior para quitar las manchas más difíciles garantizando ropas aún más blancas, sin el uso de blanqueadores. Otro beneficio apuntado por la empresa es que el nuevo Omo Progress también dispensa el prelavado, reduciendo el tiempo gastado con el lavado de las ropas.

La empresa también adoptó el concepto de incorporar el blanqueador al detergente en polvo en la marca Brilhante, recientemente relanzado en el mercado brasileño con fórmula que promete el blanco absoluto. Según Unilever, el blanco puro viene de los agentes denominados cristales de blanqueador seguro. Esos agentes, como afirma la empresa, se disuelven completamente en el agua.