Sazonal Household	spañol

“Poder” para retirar manchas diversas dos tecidos e novos formatos para aplicação têm sido as principais ferramentas de fabricantes de alvejantes para conquistar a preferência do consumidor. Tecnologia versus tradição. Esse é o panorama do setor.

Alguns acreditam que os consumidores brasileiros respondem bem às inovações da categoria, adotando novas práticas de limpeza para usar produtos cada vez mais eficazes, mesmo que por eles paguem um preço um pouco mais alto. Outros ainda apostam no hábito tradicional do consumidor e não vêem uma abertura para mudanças.

Inovação – “A aposta em tecnologia para alvejantes sem cloro tem sido um diferencial nesse mercado, prova disso é o crescimento expressivo registrado nos últimos dois anos”, afirma Fábio Barone, gerente de marketing da Reckitt Benckiser. A empresa lançou no País o Vanish líquido (fabricado com peróxido de hidrogênio no lugar do cloro), em 2002, e o Vanish Poder O2 (alvejante em pó produzido com percabonato de sódio), em 2004, e agora apresenta Vanish Poder O2 Max, produto substituto da versão antiga com maior eficiência na remoção de manchas de gordura das roupas, como as provocadas por azeites e chocolates, molho de tomate, vinho tinto, sucos de frutas e café.

De acordo com a Reckitt, o principal diferencial de Vanish é que ele pode ser usado nas lavagens de roupas brancas e coloridas. “O que fortalece os produtos dessa linha são os conceitos de performance e segurança”, diz Barone. “A nova versão Vanish Poder O2 Max tem maior poder para retirar manchas e, ao mesmo tempo, preservar os tecidos, diferentemente dos produtos com cloro”, justifica.

Formatos – Outro ponto importante no quesito tecnologia, segundo Fábio Barone, é o formato. “Investiremos ainda mais em novas apresentações nessa categoria”, revela. A diversidade de aplicações, de acordo com o gerente, tem sido um diferencial para obter sucesso. Segundo ele, o formato pó, por exemplo, propicia ao consumidor uma grande variedade de aplicações. “Diluído em água, pode-se obter um líquido ou uma pasta, dependendo da necessidade de cada lavagem”, afirma o executivo.

A marca Vanish, segundo a Reckitt Benckiser, tem 66% de participação no mercado de alvejantes sem cloro. A empresa espera elevar em 50% o faturamento da linha com o lançamento de Vanish Poder O2 Max e para isso deverá investir R$ 19 milhões em mídia até o final desse ano.

Clorados – A preservação dos tecidos fazem parte da argumentação de vendas tanto de alvejantes sem cloro como os clorados. Nestes, o principal princípio ativo é o hipoclorito de sódio, o mesmo da água sanitária. A maior diferença entre alvejantes com cloro e água sanitária, segundo formuladores do setor, é o perfume.

Uma das marcas atuantes nessa categoria é Brilhante da Unilever, que, além da água sanitária, disponibiliza duas versões de alvejantes com cloro, uma com perfume suave e outra com perfume floral. Segundo a fabricante, a formulação é microfiltrada, eliminando as partículas que poderiam amarelar e estragar os tecidos. A marca Brilhante também oferece alvejante líquido sem cloro, com peróxido de hidrogênio.

Irmão gêmeo – A confusão mais natural quando se trata de alvejantes é: qual é a diferença com a água sanitária? Segundo a Indústrias Anhembi, o principal diferencial é o perfume. Para a empresa, a fórmula do alvejante é similar à da água sanitária, mas contém fragrância. Porém, algumas marcas de água sanitária – como Búfalo (da Búfalo/ SP) e Suprema (da Sobel/ SP) – trazem nos rótulos a palavra alvejante, mesmo que o produto não seja perfumado.

A Anhembi comercializa as marcas Super Candida (voltada para São Paulo e interior) e Q’Boa (comercializada no restante do País), com participação de 35% do mercado de produtos clorados, segundo Noemy Kuroiwa, da área de marketing da empresa. A água sanitária e os alvejantes respondem por cerca de 90% do faturamento da empresa. Q’Boa responde por 85% e Super Candida pelo restante.

Samuel Rodrigues Noronha, diretor da empresa, afirmou à H&C, no ano passado, que a expectativa para esse mercado é otimista. O executivo projetou que, em 2005, o valor das vendas líquidas da Anhembi alcance R$ 140 milhões, e as vendas brutas fiquem entre R$ 160 milhões e R$ 180 milhões. De acordo com a ACNielsen, o mercado de água sanitária movimentou R$ 462,41 milhões em 2004.

Mercado – No Brasil, os produtos clorados ainda detêm a maior fatia do mercado de alvejantes (incluindo itens de pré-lavagem), que movimenta cerca de R$ 530 milhões, de acordo com dados da ACNielsen. Desse total, cerca de R$ 45 milhões representa o faturamento da categoria de produtos sem cloro. Os produtos pré-lavagem são responsáveis por aproximadamente R$ 27 milhões e o restante, R$ 458 milhões, é o valor gerado pelos alvejantes clorados.

Fim dos alvejantes?

Enquanto algumas empresas investem em pesquisa e desenvolvimento para aprimorar fórmulas e disponibilizar inovações na categoria de alvejantes, outras focam esforços em produtos que possam minimizar sua utilização ou necessidade. Fabricantes de detergentes em pó, por exemplo, apresentam diversas novidades em suas formulações que prometem deixar a roupa muito mais branca e divulgam que o consumidor poderá usar apenas o detergente para chegar ao resultado de limpeza que pretende.

Peróxido – A Procter & Gamble, recentemente, lançou uma versão de Ace com alvejante no Rio de Janeiro, São Paulo e na Região Sul do Brasil. O produto veio para facilitar a vida do consumidor que, em pesquisa promovida pela empresa, mostrou que ainda usa produtos auxiliares para deixar a roupa mais branca ou eliminar manchas.

A empresa afirma que este lançamento tem o mesmo poder do alvejante, pois contém em sua formulação peróxido de hidrogênio, que deixa os tecidos mais brancos, sem agredir as fibras.

Enzimas – Com o lançamento de Omo Progress, a Unilever trouxe o conceito de fórmula otimizada, que combina novos ingredientes e incorpora uma enzima inédita ao já consagrado Sistema Bleach. Com o novo produto, a consumidora conta com uma performance superior na remoção das manchas mais difíceis, garantindo roupas ainda mais brancas, sem o uso de alvejantes. Outro benefício apontado pela empresa é que o novo Omo Progress dispensa também a pré-lavagem, reduzindo o tempo gasto com a lavagem das roupas.

A empresa também adotou o conceito de incorporar o alvejante ao detergente em pó na marca Brilhante, relançado recentemente no mercado brasileiro com fórmula que promete o branco absoluto. De acordo com a Unilever, o branco puro vem dos agentes batizados de cristais de alvejante seguro. Esses agentes, como afirma a empresa, se dissolvem completamente na água.