Especial Cosméticos

Calor en los negocios

EL crecimiento de las ventas y las innovaciones tecnológicas hacen del sol un gran aliado en ese verano

“En 1371 A.C., cuando Nefatti desposa Amenófis IV, que adoptaría el nombre de Aquenaton, la mujer egipcia se lavaba enteramente todas las mañanas, con mucha mixtura de agua y carbonato de cal, refregando el cuerpo con una pasta de arcilla proveniente del lodo del río Nilo. Estamos en un país de clima cálido, y tales cuidados sirven para combatir los daños del clima y, sobre todo, del sol. EL baño era seguido de un masaje con óleo vegetal de palma, oliva o nuez, perfumado con una mixtura de hiervas aromáticas que poseía la triple virtud de suavizar la piel, protegerla del sol y apartar los mosquitos”. (Belleza del siglo. Ed. Cosac & Naity. p. 26-28)
Ese pasaje literario muestra claramente que la búsqueda por el color perfecto no es de hoy. Cada vez más, los cuidados con el sol y el pos-sol activan las ventas de los protectores solares, bronceadores y lociones de recuperación. Fabricantes apuestan en promociones y acciones atractivas al consumidor para aumentar su participación en el mercado.
Según informaciones de la ACNielsen, entre agosto de 2002 y febrero de 2003 – mejor período de ventas – el sector de protectores solares movilizó R$ 254 millones, un incremento de 24% con relación al período anterior. Para la ABIHPEC, el segmento generó R$ 199.566 en el año pasado con la venta de 3308 toneladas o unidades. EL crecimiento en volumen fue de 14,03%, con relación a 2001, y de 32,64% en valor. En el acumulado de los últimos cinco años, el aumento fue de 15,8% en toneladas y 25,3% en reales (vea gráfico).
LA potencialidad del sector puede ser verificada en los números del Boticário, que creció 18% en valor (relativo a lo ingresado líquido) en los últimos cinco años, en las categorías de cuidados con el sol. Por causa del lanzamiento de la línea “Golden Plus”, la expectativa de crecimiento de la empresa para 2004 es de 29%, en valor. EL Boticário estima que el mercado crezca aproximadamente 26% en este mismo período y 20% en la temporada 2004 / 2005.

Exención tributaria – Si medicamentos básicos tienen exención tributaria, hay quien pleitee el mismo beneficio para los protectores solares, cuyo uso puede disminuir la incidencia del cáncer de piel. LA reducción de la carga tributaria sobre los protectores solares benefició la industria de ese mercado en las últimas décadas, pues el segmento consiguió precios mucho más competitivos y atrayentes. En 1992, por ejemplo, la alícuota del IPI que incidía sobre los ítems de protección solar era de 77%. Esa carga tributaria pasó para 40%, después 20% y con el Decreto N° 3.360, de 8 de febrero de 2002, quedó en 10%.
Está en trámite en el Congreso Nacional, un proyecto de ley que pleitea IPI 0%, el que, según la ABIHPEC, no es interesante para la industria. “Si esa exención cubriera toda cadena productiva de esos ítems seria interesante, mas solamente en el producto final el IPI de los embalajes, por ejemplo, que hoy pueden ser convertidos en crédito tributario, se transformarían en costo”, afirma João Carlos Basílio, presidente de la asociación. “Lo que nosotros pleiteamos es alícuota de 2% a 3%”. Con relación al ICMS, Basílio afirma que era esperado que la mayoría de los Estados, que aún practican alícuota de 25%, siguiera el ejemplo de São Paulo reduciéndola a 18%. “Mas eso no aconteció, infelizmente. La reforma tributária está obstaculizando cualquier iniciativa de efectos aislados”.

Inversión – Para cumplir su meta de crecer en protección solar, el Boticário invirtió R$ 5,7 millones en pesquisa, desarrollo y divulgación de los nuevos protectores solares, “los únicos del mundo con protección del DNA, inmunoprotección y filtros foto estables”. LA línea “Golden Plus” que posee variantes como “spray”, gel, loción, óleo y “mouse”. Según la empresa, la protección del DNA impide alteraciones en el patrimonio genético de las células, causadas por el sol. LA fórmula exclusiva del “Golden Plus” fue testada y aprobada por el “Skin Investigation and Technology Hamburg GmbH”, en Hamburgo / Alemania.
LA Natura, atenta para los lucros como sus concurrentes, incrementó su línea de protectores solares, con Foto equilibrio Ultra que posee texturas leves, no oleosas, no comedogénicas y de rápida absorción. Con protección solar comprobada contra los rayos UVB y UVA, Fotoequilíbrio Ultra protege la piel de los efectos nocivos del sol, inmediatos (FPS 30) y acumulativos (90% de protección UVA), ayudando a prevenir el envejecimiento precoz, a través de la exclusiva acción antioxidante (combinación de la vitamina E y potentes activos naturales).

Tradición – Tradicional en el segmento, la empresa “Johnson & Johnson” presenta para el verano de 2003 / 2004 novedades para la marca líder “Sundown”. LA primera es la loción autobronceadora “Sundown Gold” con DHA, activo responsable por el efecto bronceado. De acuerdo con Nilo Cobeiros, pesquisador de “Johnson & Johnson”, “el DHA es un tipo de azúcar que reacciona con el nitrógeno y desarrolla una coloración medio marrón”. El pesquisador explica que como las proteínas son compuestas de mucho nitrógeno y están presentes en gran cantidad en la camada más externa de la piel, el DHA se liga a sus moléculas de nitrógeno desarrollando un color parecido al bronceado obtenido por exposición al sol.
EL otro lanzamiento es la loción hidratante “Sundown Gold Pós Sol”, un producto que contiene agentes hidratantes y micro-partículas duraderas que iluminan y realzan el bronceado. Según Daniel Izzo, gerente de productos de la línea de “Sun care “ de la empresa, “durante el verano, uno de los mayores deseos de la consumidora es justamente prolongar ese bronceado”, dice.
En la empresa “Johnson & Johnson”, 37% de las ventas en esa categoría quedan en el estado de São Paulo y 19% en la región sur del País. “La empresa “Johnson & Johnson” trabaja con el concepto de diversión en el sol y nunca el aspecto negativo de la exposición solar”, afirma Izzo. EL gerente aún afirma que, en este semestre, fueron lanzados y relanzados diez productos y que durante el año de 2003, la empresa creció en “Sun care” 18% en volumen. “Hoy, tenemos un diferencial de mercado porque, en 1984, vendíamos más protectores con factor 4 y 8, ahora el factor 50 es el que más crece en ventas”, dice Daniel Izzo.

Estrategias en el PDV – En la empresa “Johnson & Johnson”, las acciones de punto-de-venta hicieron las ventas de forma directa, o sea, en el punto-de-venta crecieron, en los últimos cinco años, 10% en volumen al año. Según la empresa, entre esas acciones que merecen destaque están: puntas de estanterías, islas, encartes, displays, testeras, fajas de estanterías, “stoppers” y “woblers”, entre otras.
Con relación a la diferencia de ventas en forma minoritaria y farmácia, la empresa “Johnson & Johnson” presenta que las dos formas de distribución poseen casi la misma importancia, tanto que, en el último verano (02/03), el canal Farma representó 55% de las ventas de “Sundown” y el alimentar 45%. (Datos ACNielsen).

Espacio disputado – En menores proporciones comerciales, sin embargo tan interesada como las gigantes del sector, la SNC Industria de Cosméticos, fabricante de los ítems de la marca “Kanechomn”, actúa en el mercado con una línea de bronceadores y protectores color sol y contra sol con factores de protección 4, 8, 15 y 30. La nueva línea tiene base hidratante con glicerina, silicona y vitaminas. Los productos prometen proteger la piel de los rayos UVA y UVB, evitar el resecado y combatir el envejecimiento de la piel.
Para fortalecerse en los cuidados con los cabellos en el pós-sol, la Farmaervas trajo para el mercado una línea capilar inédita, elaborada para el verano 2004, la línea “Total Bloc” . EL destaque es su composición que contiene óleo de semilla de mango y manteca de karité. Esos productos poseen versiones para cada tipo de piel con factor 8, protector solar factor 15, bloqueador solar factor 30, óleo bronceador de urucum factor 4, protector labial, además de la loción hidratante pos-sol.
LA tradicional empresa americana “Australian Gold”, especializada en crear fórmulas con óleos omega, emolientes, nutrientes y vitaminas, actúa en Brasil por medio de la empresa “Elemis Actif do Brasil”, que importa de los Estados Unidos y distribuye en el País una línea de aceleradores, bronceadores y protectores solares y pós-sol. Entre esos productos, destaca el “Grafitt CoQ10@, un acelerador anti-oxidante que promete prevenir líneas de expresión, arrugas y la deshidratación de la piel.

Innovaciones tecnológicas – LA línea solar “Pegotan”, de Anna Pegova, dispone de productos con tres factores de protección (FPS10, FPS20 y FPS 35) y prometen un bronceado uniforme y duradero, al mismo tiempo en que tratan la piel. LA empresa lanza también el “gel Autobronzant”, en forma de “spray” para ser aplicado en el rostro y en el cuerpo, para tener un color bronceado en apenas tres horas. LA molécula de Erytrulose aliada al DHA, principal activo del producto, es altamente eficaz para garantizar hidratación de la piel y uniformidad del bronceado, sin apariencia anaranjada. Eso, según Ana Pegova, se debe al hecho de que la Erytrulose no se altera de acuerdo con el pH de la piel, factor que hace variar el color en las fórmulas tradicionales.
Con micro partículas reflectoras de luz que crean un sofisticado efecto 3-D en los productos de maquillaje que broncean, la línea Golden Beauty, de Helena Rubinstein, es compuesta por polvo compacto, polvo solar, gel, óleo seco y “spray” luminoso, entre otros. LA HR lanza también la línea de protección solar “Golden Beauty Sun Defense”, desarrollada para proteger la piel en dos niveles: primero con los filtros solares patentados “Mexoryl® XL”, que forman una barrera de protección contra los rayos UVA y UVB; y después con la HelioxinaTM asociada a la vitamina E, anti-oxidante natural, para protección de las células contra los radicales libres.
Otro lanzamiento en maquillaje facial viene de la “Clarins Paris”. EL producto promete broncear la piel instantáneamente y proteger contra los rayos UV. Según la empresa, la crema compacta no es oleosa, puede ser utilizada por todos los tipos de piel y posee un perfume suave tipo madera. LA empresa “Clarins” afirma también que la Crema Compacta Solar “Teintée” mejora las defensas de la piel y neutraliza los radicales libres, previniendo arrugas y señales de envejecimiento.

Categorias en “Sun care” – LA segmentación en los ítems de protección solar es una de las alternativas para conquistar nuevos consumidores y personas que entiendan la necesidad de la protección diaria contra el sol. Esa división, según Úrsula Sakamoto, gerente de marketing de la empresa Givaudan, puede ser realizada de la siguiente forma: protección solar, protección facial, protección labial, protección “baby”, protección infantil, línea para deportistas, piel sensible, cuidados pos-sol, bronceadores y autobronceadores.
LA gerente explica aún que los protectores solares contienen fórmulas resistentes al agua y adecuada para todos los tipos de piel. Posee filtros UVA y UVB, ofreciendo protección confiable contra quemaduras de sol y envejecimiento precoz. Los protectores filtran entre 80% a 90% los rayos UVA, de acuerdo con normas internacionales y algunas fórmulas contienen Vitamina E, que protege la piel contra radicales libres.
Ya la protección facial procura preservar la piel delicada del rostro a la exposición del sol. En este segmento usted encuentra fórmulas resistentes al agua y adecuada para todos los tipos de piel. “En general, los productos poseen filtros UVA y UVB, ofreciendo protección confiable contra quemaduras de sol y envejecimiento precoz”, dice Sakamoto.

Cuidados especiales – Los protectores labiales proporcionan un cuidado intensivo y de larga duración para la delicada piel de los labios. Ayudan a evitar el resecado y el aparecimiento de arrugas prematuras. Pueden ser usados por cualquier persona durante el año entero, porque también protege contra el frío. No son grasosos y el formato en bastón facilita la aplicación.
LA Givaudan explica que ítems para protección “baby” son especialmente desarrollados para los bebes de 0 a 2 años de edad, con una formula exclusiva, testada clínicamente con ingredientes suaves y filtros naturales. Los productos dirigidos para protección infantil hacen parte de un segmento dirigidos para los niños encima de 2 años. Fórmulas clínicamente testadas, en general duran en promedio 6 horas, dentro y fuera del agua. En algunas líneas, su composición colorida que desaparece permite mejor visualización de los locales donde el producto está siendo aplicado, garantizando que ninguna área quede sin protección.
Protectores solares dirigidos para deportistas poseen formulas exclusivas que resisten al agua y al sudor por más tiempo. Protegiendo la salud de la piel evitando el color rojo y el envejecimiento precoz. En general, estos productos presentan una protección de 4 a 5 horas de duración, son indicados para personas con piel ya bronceada y que no tengan propensión para quemaduras de sol. En general los factores varían entre 2 a 5 FPS.

Sensibilidad observada – Los ítems relacionados a la piel sensible son productos con formulas hipoalergénicas, para disminuir el riesgo de aparecimiento de alergias. Generalmente estos productos no contienen emulsionantes, colorantes o perfumes y poseen un pH balanceado. Son los llamados protectores dermocosméticas y normalmente son vendidos apenas en el canal Farma.
Para recuperar la piel dañada por el sol, fue creada una categoría de cremas, lociones y gel de cuidados súper hidratantes. Los pos-sol prometen hidratar la piel después del sol, ayudarla a reponer la humedad natural prolongando así el color adquirido. Evitar descamación también es su función.

Bronceado sin sol – Hoy, quien quiere quedar bronceado sin exponerse al sol ya tiene opción en las estanterías. Los autobronceadores son desarrollados para un bronceado sin exposición solar, proporcionando desde la primera aplicación un efecto de piel bronceada. “Uno de los artificios para ese efecto son los pigmentos y perlas especiales, los mismos utilizados en maquillaje para ese fin”, explica Tatiana Francine C. Roque, del departamento de tecnología y innovación de la empresa “Cosmotec”. “ Pero, esos productos tienen efecto temporario: va saliendo con lavados”, dice.
Ella explica todavía que en los autobronceadores entra el DHA (dihidroxiacetona), cuya acción pigmentadora se debe a las reacciones químicas con los aminoácidos en las camadas más superficiales de la piel. Una única aplicación no garantiza la pigmentación máxima; el oscurecimiento progresivo es resultante del uso repetido hasta el punto en que no hay más oscurecimiento. “Tanto que en caso haya interrupción del tratamiento, la coloración comienza a debilitar hasta desaparecer por completo, debido a que las células epidérmicas externas son removidas por el atrito normal”, dice Roque. “Ese proceso de pigmentación no tiene relación con el mecanismo de la melanina”.
LA empresa “Cosmotec” representa en Brasil la “Lipotec”, que posee el DHA coloidal, que, según la empresa, es una forma más estable y con menos olor que el DHA puro, prometiendo un efecto bronceado gradual y homogéneo.
LA gerente explica que los aceleradores de bronceado son sustancias que, cuando son aplicadas en la piel, hacen con que la melanina se forme más rápido durante la exposición al sol. “LA Cosmotec representa también la Sinerga, fabricante del Tyrostan, un derivado de la tirosina capaz de potencializar el bronceado cuando es aplicado en la piel expuesta a la radiación UV y bajo la luz artificial, pues aumenta la velocidad de formación de la melanina”, dice. Ese producto es indicado tanto para acelerar el bronceado, como para su manutención.

Novedades en activos – LA empresa “Ciba” tiene novedades para la línea “Tinosorb”, con los productos “Tinosorb M” y el “Tinosorb S”, ambos fotoestables, y con acción anti-UVA y anti-UVB. LA empresa disponibiliza a los compradores de esos items el “Sunscreen Simulator”, una herramienta que auxilia el formulador a cotejar si la combinación de absorbedores UV que el usó en su fórmula es optimizada y si alcanza el FPS deseado. EL “Sunscreen Simulator” “está activo desde diciembre del año 2002 y, apenas en Brasil, la empresa ya tuvo más de 3 mil consultas en 11 meses de funcionamiento.
LA “Rohm and Haas” también trae al Brasil una nueva formula química para los productores de cremas y protectores solares. EL polímero creado – llamado de “sunspheres” – no substituye los agentes de protección ultravioleta comunes. “EL objetivo es aumentar, y mucho, su actuación, tornando la crema más eficaz en la piel”, explica Ronaldo Batista, director industrial de la “Rohm and Haas”, industria química, con sede en Jacareí / SP.
Tânia Cristina Sadias, ingeniera de aplicaciones responsable por la asistencia técnica de la “Dow Corning”, dice que la empresa fabrica siliconas para el segmento de “sun care”. “Entre los más usados están el “Alquil Silicone” y el “Elastomeros de Silicone”, insumos que no broncean, mas que poseen un secado rápido, un toque mejor y auxilian en la mejoria de la protección solar”, dice

Físicos y químicos – Según Almir Ribeiro, gerente de la unidad de negocios, cosméticos y productos formulados de la empresa “Ipiranga Química”, algunas novedades en la composición de los protectores ya pueden ser observadas en el mercado nacional. “Entre los insumos orgánicos o químicos tenemos OMC, OS, Benzofenona3, BMBM y OCR, items que, así como los filtros físicos, también poseen una aceptación muy buena en la fabricación brasilera”, dice.
EL gerente dice aún, que los filtros físicos, que reflejan los rayos UVA y UVB, solares son más indicados para el segmento “kids y baby”, “pues crean una barrera física, son dispersos en el cuerpo con mayor facilidad y, generalmente, son formulados a base de oxido de titanio y oxido de zinc”, completa. De acuerdo con Ribeiro, los filtros químicos, que absorben los rayos ultravioleta neutralizando su impacto en la piel, son muy utilizados en cremas de uso diario y maquillaje. “Puede acontecer también la combinación de los dos tipos de filtros para mejorar la eficacia del producto”.

Tendencias – LA preocupación por insumos que realmente combaten los efectos malignos del sol también debe ser considerada. Los ingredientes más tradicionales además de los activos de protección solar más utilizados son vitamina E, pró-vitamina B5 y aloe vera. Según estudio realizado por la empresa Givaudan, entre las nuevas formulas presentadas en el mercado para productos de protección solar, destaca óleos esenciales, alpha flavon, licopeno extraído del tomate, beta caroteno, complejo afirmador, partículas reflectoras de luz, extracto de algas marinas, extracto de semilla de girasol, lecitina y extracto de semilla de uva.