Especial Household

Hasta comienzos del mes de octubre, fueron notificados 294.251 casos de dengue. En el primer semestre del año 2003, fueron identificados 275.953 casos. Ese valor corresponde a una reducción de un 62,44% en el primer semestre, en comparación al mismo período del año 2002. Entre julio y septiembre, fueron notificados 17.219 casos. Es importante destacar que 10 estados están con datos bastante preliminares. La región Norte Este presenta el mayor número de casos registrados (148.286), seguido de la região Sur Este con 78.576 casos.
Ese escenário hizo con que el mercado de insecticidas, estancado hasta entonces, presentara gran potencial de crecimiento. Las consumidoras de insecticidas tradicionales están más concentradas en las clases sociales A y B, y en la faja de edad más elevada. Según el Ibope, los insecticidas tradicionales están presentes en un 31% de los domicílios brasileños, el que puede representar una posible expansión de la categoria. Según la ACNielsen, el mercado de insecticidas movilizó aproximadamente 91 millones de unidades en 2002, facturando R$ 345 millones, 4,8% encima del año anterior. Este mercado ofrece a los consumidores diferentes soluciones contra los problemas con insecticidas.

Doble ataque – A comienzos del año pasado, según la ACNielsen, el mercado estaba dividido entre “Ceras Johnson” (27%), “Bayer” (24%), “Clorox” (20%) y “Reckitt Benckiser” (20%). De acuerdo con fuentes del comercio minorista, la reciente entrada de la empresa “Bombril” en el segmento (marca Atak), no alteró de forma significativa la posición de las marcas. O sea, la líder “Johnson” tendría hoy aproximadamente un 50% de los volumenes, seguida por la vice-líder Reckitt , con alrededor de 40% de participación.
Esto porque, después de meses de negociación, la empresa “Clorox”, empresa americana que está retirandose de Brasil, vendió el insecticida “SBP” para la anglo-holandesa “Reckitt”, y la empresa “Bayer”, para extinguir su división de consumo, vendió Baygon para la empresa “Ceras Johnson”. El resultado es un mercado liderado por la empresa “Ceras Johnson” con las marcas “Raid”, “Baygon”, “Mafú” y “Tugon”, seguido de cerca por la empresa “Reckitt Benckiser” con “Rodasol”, “Detefon”, “Rodox y SBP”. “Atak” y otras marcas dividen los otros 10% del mercado. Para combatir los insecticidas con repelentes, la empresa “Johnson & Johnson” tiene en su Portfolio Off y Autan. La empresa “Reckitt” actúa con “Repelex”.

Números del sector – Un estudio presentado por la ACNielsen muestra que la cesta de limpieza casera creció más en el año pasado del que en el año 2001. En el año 2002, el crecimiento promedio fue de el 3,1% en volumen contra un 1,3% del año anterior. En valor, la diferencia también es grande: un 13,8% contra 6,6%. Así como en 2001, en el año pasado, el aumento de los precios de esa cesta quedó encima del promedio de las demás categorias analizadas en la investigación (limpieza_del 10,4% y promedio de_9,32%). Aún así, la variación en los precios quedó abajo del índice de inflación del 12,53% (IPCA 2002). En el año 2001, la variación de precio en limpieza casera fue del 5,3%. Según la empresa ACNielsen, los insecticidas aerosoles crecieron un 10,6% y los líquidos 13%, probablemente en función del dengue. En una categoria peculiar, armadillas para insecticidas, el crecimiento fue del 14,8%. Las piedras sanitárias mostraron aumento de un 13%.

Los más consumidos – De acuerdo con datos del Ibope, los aerosoles son los insecticidas más vendidos en el mercado brasilero, representando un 55% de la facturación de la categoria. El segmento de eléctricos (pastillas y 45 noches) representa el 24% de la facturación del mercado y atiende consumidores que no quieren ser incomodados por el “spray”. Su función es repeler y no matar los insectos. Ese segmento, a pesar del menor volumen de ventas cuando es comparado a los aerosoles, es muy lucrativo para la venta al por menor.
Líquidos y espirales son opciones para consumidores más tradicionales, que buscan una alternativa más económica (líquido rinde más y espirales generan menor desembolso). Las trampas son productos dirigidos para el consumidor con problemas de baratas que prefieren la prevención al combate inmediato. El uso combinado con los aerosoles es el más recomendado para acabar con las infestaciones.
Los repelentes personales son indicados para uso en actividades al aire libre. Por ser productos de valor agregado más alto y con buen movimiento, principalmente en el verano y en fechas que anteceden a feriados, ellos no pueden faltar en las estanterías de los supermercados.

Innovaciones – En los últimos años, la empresa “Johnson” invirtió consistentemente en la categoria de insecticidas, por medio de campañas de comunicación, promociones al consumidor, soporte a la venta al detalle con el servicio de gestionamiento por categorias e innovaciones que atienden a las necesidades de la consumidora brasilera. Como resultado, la empresa divulga que la marca “Raid” se tornó líder de ventas de la categoria, con un 28,9% de participación de mercado.
Para este año, “Raid Multi” está con nueva fórmula de última generación que promete ser más eficaz contra moscas, mosquitos, baratas, arañas, hormigas y el mosquito del dengue. “Raid” presenta también el nuevo Raid Mata Moscas y Mosquitos Dupla Acción, que mata de inmediato los insectos y continúa actuando por ocho horas o más, con su exclusiva válvula doble. Todavía en el combate a los insectos voladores, “Raid” trae para el consumidor la nueva Pastilla Laminada, con exclusiva capa de alumínio, que entrará en acción más rápido y liberará los ingredientes activos inmediatamente. Para “Baygon”, la empresa estará invirtiendo en comunicación (media), promociones al consumidor y “merchandising”, reforzando su posicionamiento de marca de Eficiencia Absoluta en el combate a los insectos.

Perspectivas – Optimismo. Esta es la palabra que mejor define esta nueva etapa de la “Reckitt Benckiser” en Brasil. “Confiamos que en el año 2004 doblaremos los números y los negocios realizados en este año”, afirma Elisabete Rodrigues, directora de “marketing” de insecticidas de la empresa.
La gerente afirma que las acciones de puntos de ventas de la empresa “Reckitt” serán intensificadas con la concurrencia de publico a aproximadamente 10.000 establecimentos comerciales. “La adquisición del “SBP” fortaleció nuestra participación en la linea de multi-insecticidas por vários motivos, entre ellos por el hecho del “SBP” ser uno de los primeros productos en esta línea a base de agua”, dice.
La empresa creó una estrategia para estrechar aún más la relación con el pequeño y medio minorista , visualizando también una mejor atención al consumidor final. Según la empresa “Reckitt”, “una fuerte acción” tendrá início en el mes de noviembre, mes donde las ventas de insecticidas comienzan a aumentar debido a la llegada del verano. Durante tres meses, nueve equipos deben hacer una visita aproximadamente a 10 mil establecimentos en varios estados brasileños. Es la “Blitz” que cotejará las estanterías, la forma de colocarlas, de la línea de frente y la disposición de los productos, además de suministrar e instalar material de punto de venta para el pequeño minorista.
“La meta es consolidar la presencia de “SBP” y “Rodasol” en este canal de ventas, mejorando la calidad de exposición de las marcas en los locales comerciales, como también explotando la instalación y utilización de material informativo y promocional”, afirma el Sr. Aristides Silva, Gerente de Trade Marketing de la empresa “Reckitt Benckiser”.

Ataque – Para contra-atacar en este nuevo escenario, más concentrado, desde septiembre del año 2002, la empresa “Bombril” actúa en el mercado con el insecticida “Atak”. Separando una inversión en marketing para todas las marcas de R$ 30 millones en el año 2003, la nueva fórmula del producto, según la empresa, no tiene olor por ser a base de agua. “Nuestro insecticida es también eficaz contra el mosquito del dengue, eso es debido a la fórmula de altísima calidad. Compro-badamente, el mata baratas en 15 segundos y moscas y mosquitos en la hora”, diz Érica Stoll, gerente de produtos de la Bombril.
EL insecticidas Atak tem 3 versões: Mata Moscas y Mosquitos, Multi-insecticidas y Mata Baratas. Para la gerente, las duas primeiras variantes proporcionam maior proteción con eficiência y mínimo cheiro, y sión eficazes contra el mosquito de la Dengue. EL Mata Baratas, con sua fórmula especialmente desenvolvida para obter una ación rápida, elimina imediatamente los insecticidas rasteiros, vem em embalagem diferenciada de 300ml, y posui “la más alta tecnologia”.

Combate à dengue - LA Universidade Estadual de Londrina/PR (UEL), segundo la Folha de São Paulo, criou un bioinseticida que elimina el Aedes aegypti, mosquito transmisor de la dengue, quando ele ainda encontra-se en el seu estágio de larva. Foram criadas três fórmulas dese produto que podem ser comercializadas em supermercados y farmácias.
EL ativo del bioinseticida es extraído de una proteína produzida pela bactéria Bacillus thuringiensis, en la forma de cristal que es colocado en la água. LA larva del mosquito de la dengue precisa filtrar la água constantemente y asim que el cristal entra em contato con seu aparelho digestivo ele se transforma numa toxina letal.
Esas pesquisas acontecem desde 1996 y suas fórmulas já sión usadas de maneira experimental por prefeituras y indústrias del norte del Paraná.