Lux tem novo posicionamento

Há dois anos Lux Luxo era líder de vendas em seu segmento. Após virar Lux Skincare e ser encarado como um tratamento de beleza, o volume de vendas caiu consideravelmente. A marca sofreu com o posicionamento equivocado e também com a pressão dos produtos baratos que invadiram as gôndolas nos últimos anos. Agora, a Unilever conseguiu recuperar parte do mercado perdido pela sua principal marca de sabonetes e a virada do Lux começou em julho, quando o nome Skincare saiu das embalagens e uma megacampanha com a top Gisele Bündchen entrou no ar. "A idéia do Skincare era trazer benefícios, funcionalidade para a consumidora, mas os aspectos glamourosos ficaram frios", reconhece Claudia Neufeld, gerente de marketing do Lux. "Descobrimos que a consumidora não queria um Lux funcional, queria sentir-se bonita após o banho". O resultado do reposicionamento foi que Lux reconquistou glamour e dois pontos percentuais de mercado em apenas quatro meses, aumentando de 22% para 24% sua fatia, segundo a ACNielsen. De acordo com a ABIHPEC/SIPATESP o segmento de sabonetes gerou em 2002 R$ 974,09 milhões. Em volume, a participação está em 27,8%, ainda abaixo dos 30% que tinha em 2000.