Empresa global de vendas diretas, a Herbalife fechou 2008 com vendas líquidas de US$ 2,4 bilhões (US$ 3,8 bilhões em vendas brutas). O valor é 9,9% maior que o verificado em 2007. Na América do Sul, o crescimento foi ainda maior: expansão de 20% nas vendas, com vendas liquidas de US$ 360,5 milhões na região. No Brasil, o avanço foi mais modesto no ano, 7% (em reais). Entretanto, as vendas cresceram 15% no quarto trimestre, em comparação com igual período de 2007. “Ampliamos o portfólio com lançamentos de produtos mais acessíveis, reforçamos a venda com apoio de catálogos e investimos na capacitação de distribuidores. Tudo isso ampliou a capilaridade da companhia”, diz Marcelo Zalcberg, diretor geral da operação local.
O Brasil é o terceiro maior mercado da Herbalife no mundo, atrás apenas dos Estados Unidos e México. A base dos distribuidores no país cresceu 6,8% no ano passado, revertendo uma queda de 7,1% verificada em 2007. “Mantivemos o número de 150 mil distribuidores cadastrados. Mas o perfil está mudando, trazendo uma nova dinâmica positiva para as vendas”.
Os catálogos de produtos, uma das principais ferramentas utilizadas pelos distribuidores, também ajudaram a impulsionar os negócios. Em 2008, a tiragem média foi de 100 mil catálogos/mês, enquanto que a média até o início de 2007 foi de 16 mil. “Investimos em uma ferramenta que apóia a ampliação das vendas. Os resultados mostram a consistência da iniciativa”, avalia Zalcberg.
Zalcberg também aposta em crescimento em 2009: “As vendas diretas são uma alternativa de geração de renda em tempos de desemprego. Trabalhamos com a expectativa de crescimento da rede de distribuidores, o que pode trazer benefícios para o negócio”, avalia o executivo.
