Disputa pelo consumidor de sabão em pó

Para ganhar participação no mercado de sabão em pó, os maiores fabricantes da categoria, Gessy Lever e Procter & Gamble, investem no aumento de benefícios ao consumidor. Em maio, a Lever relançou o Omo Multi-Ação com a introdução de um novo ativo na fórmula. Agora, adotou bleach de ação rápida para o Omo Progress. Os investimentos da empresa em ações de marketing para Omo ultrapassam R$ 100 milhões. A P&G, que lançou Ariel há pouco mais de um ano, destinou investimentos de US$ 200 milhões para a marca de 1998 a 2000. Nas regiões Norte e Nordeste, Ariel não teve o mesmo desempenho que teve em São Paulo. Como reforço a essas regiões, a empresa está lançando Ariel Magicare. Trata-se de um recipiente plástico com abertura central onde deve-se colocar Ariel até a marca (30g de produto), completar com água e agitar para dissolver. A base do recipiente tem um pequeno orifício para a saída da mistura de Ariel e circunferências salientes que auxiliam na esfregação da roupa. Ariel Magicare é vendido num kit composto por 500 gramas de sabão em pó Ariel e um dosador.

P&G aposta em produto global – Pesquisas desenvolvidas pela Procter & Gamble nas regiões brasileiras Norte e Nordeste mostraram que: 76% das consumidoras lavam roupa à mão, 70% usam sabão em pó, junto com sabão em barra, alvejante e escovinha, 98% dos lares costumam ter sabão em barra. Por isso, a empresa está lançando no país Ariel Magicare, sabão em pó para ser usado no tanque. Um recipiente plástico serve para dosar o produto, misturar e auxiliar na esfregação das roupas. De acordo com o presidente da Procter & Gamble do Brasil, Edward Jardine, “os resultados obtidos em outros países comprovam que Ariel Magicare faz a consumidora economizar outros produtos como sabão em barra, alvejante, escovinha, além de ganhar tempo para fazer outras coisas”. Ariel Magicare foi lançado em agosto nas Filipinas junto com o sabão em pó Ariel, que ainda não era comercializado naquele país. No mês passado o kit chegou a Colômbia. “Nas Filipinas comercializamos 80% a mais do que o esperado. Na Colômbia, em apenas três dias vendemos 30% do previsto para todo o mês”, afirma Jardine.